In één oogopslag
- Taken: Verkoop innovatieve IoT-oplossingen aan internationale klanten en bouw je eigen verkooppipeline op.
- Bedrijf: Een toonaangevende IoT-connectiviteitsprovider in Europa met een focus op groei.
- Voordelen: Aantrekkelijk salaris, bonusregeling, flexibele vakantiedagen en duurzame ontwikkelingsbudgetten.
- Overige informatie: Flexibele werkuren, thuiswerkpakket en uitstekende pensioenvoordelen.
- Waarom deze baan: Werk samen met topmerken zoals Tesla en DHL en maak impact in de technologiewereld.
- Kwalificaties: Minimaal 7 jaar ervaring in B2B-technologieverkoop en sterke commerciële vaardigheden.
Het verwachte salaris ligt tussen 6774 - 10701 € per maand.
Sluit je aan bij een van Europa's toonaangevende IoT-connectiviteitsproviders. We ondersteunen al meer dan 10.000 zakelijke klanten en verbinden wereldwijd meer dan 13 miljoen apparaten. Onze oplossingen stellen innovatieve bedrijven zoals Tesla, DHL en Adyen in staat om hun verbonden producten internationaal op te schalen in sectoren zoals EV-laden, betalingen, automotive en telematica, energie, logistiek, beveiliging, vending, robotica en verbonden machines.
Om onze internationale groeidoelstellingen te versnellen, breiden we ons directe verkoopteam in Nederland uit. Dit team richt zich op het winnen van nieuwe internationale klanten, het betreden van nieuwe markten en het helpen van organisaties om hun activa wereldwijd te verbinden. Als onderdeel van dit ambitieuze en ondernemende team werk je nauw samen met ervaren collega's die gepassioneerd zijn over groei, innovatie en internationale bedrijfsontwikkeling.
Je ontwikkelt en wint internationale directe verkoopkansen vanuit Nederland, met de focus op klanten in heel Europa en geselecteerde wereldmarkten. Je werkt nauw samen met onze product-, oplossingen-, marketing-, klantensucces- en partnerteams om de juiste proposities op de markt te brengen. Je bouwt je eigen pijplijn op (met de hulp van lead- en vraaggeneratie-activiteiten), gaat in gesprek met C-level en senior commerciële, technische en operationele belanghebbenden, en leidt complexe verkoopcycli van eerste contact tot contract. Je vertaalt klantuitdagingen naar duidelijke IoT-oplossingen en positioneert KPN IoT als een vertrouwde partner voor internationale groei.
Je draagt ook bij aan onze internationale go-to-market aanpak door marktinzichten, klantfeedback en verticale kansen te delen met het bredere team. Je focusgebieden kunnen onder andere omvatten:
- EV-laden en verbonden energieoplossingen
- Betalingen, POS en vending
- Gezondheid & MedTech
- Automotive, telematica en verbonden mobiliteit
- Mobiele beveiligingscamera's en toegangssystemen
- Logistiek, asset tracking en verbonden machines
Je bent een senior commerciële professional met een sterke new-business mindset. Je hebt ervaring met het verkopen van complexe B2B-technologieoplossingen en weet hoe je kansen kunt creëren waar nog geen warme leads zijn. Je hebt bewezen ervaring in het internationaal verkopen vanuit Nederland en bent bereid om te reizen wanneer dat nodig is (typisch maandelijks voor een paar dagen). Je begrijpt dat internationale groei geduld, discipline, senior stakeholdermanagement en sterke uitvoering vereist. Je brengt commerciële drive, nieuwsgierigheid en veerkracht mee. Je kunt complexiteit vereenvoudigen, scherpe vragen stellen en vertrouwen opbouwen met klanten die strategische technologiebeslissingen nemen.
Minimale vereisten
- Minimaal 7 jaar ervaring in B2B-technologieverkoop, waaronder ten minste 4 jaar in new business / hunter-rollen.
- Bewijsbare ervaring in complexe consultatieve verkoop met enterprise klanten, OEM's, scale-ups of technologiegedreven accounts.
- Sterk bewijs van het opbouwen van een pijplijn vanaf nul en het sluiten van zelfgecreëerde kansen.
- Ervaring in IoT, M2M, connectiviteit, telecom, SaaS, beheerde diensten, EV-laden, betalingen, automotive, energie, logistiek of industriële technologie.
- Sterke CRM-discipline en ervaring met MEDDIC, MEDDPICC, waarde verkopen of een vergelijkbare verkoopmethodologie.
- Vloeiend in het Engels, Nederlands en/of een andere Europese taal is een sterke plus.
Als werkgever hebben we ook veel te bieden:
- Een bruto maandsalaris tussen €6774 en €10701, afhankelijk van je ervaring, op basis van een 40-urige werkweek en exclusief 8% vakantietoeslag.
- Een vaste 13e maand bonus. Een deel hiervan wordt maandelijks uitbetaald en de rest in januari van het volgende jaar.
- Jaarlijkse individuele en collectieve salarisverhogingen in lijn met onze Collectieve Arbeidsovereenkomst (CLA).
- Een aantrekkelijke bonussysteem op basis van individuele en bedrijfsresultaten.
- Een duurzaam inzetbaarheidsbudget van €1.500 per jaar, dat je kunt gebruiken voor training, coaching, cursussen en persoonlijke ontwikkeling.
- Flexibele vakantiedagen: onze collega's kunnen in overleg met hun manager zelf bepalen hoe ze hun verlof beheren.
- Een gezonde werk-privébalans.
- Een thuiswerkpakket om je te helpen een optimale werkplek thuis te creëren, inclusief een mobiele telefoon en laptop.
- 50% korting op onze producten en diensten, zodat je kunt genieten van betaalbaar internet, bellen en streamen.
- Een aantrekkelijke reiskostenvergoeding: een bedrijfsauto wordt verstrekt als onderdeel van het arbeidsvoorwaardenpakket. Geef je de voorkeur aan fietsen? Dan kun je onze fietsvergoeding van €0,40 per kilometer claimen.
- De optie om een geleasede fiets aan te schaffen, waarbij KPN maandelijks bijdraagt aan de kosten (voor medewerkers met een vast contract). Van een stadsfiets tot een e-bike, en van een racefiets tot een speed pedelec—jij kiest hoe je rijdt.
- Uitstekende pensioenvoordelen: een totale pensioenbijdrage van 23% van je pensioengevend salaris, waarvan KPN 16% bijdraagt en jij 7%.
We geloven sterk in de kracht van technologie. In combinatie met betekenisvolle menselijke interactie wordt het nog impactvoller—daarom ontmoeten we je graag.
International IOT Sales Executive in The Hague werkgever: KPN
KPN biedt een stimulerende werkomgeving voor Senior Full Stack Engineers, waar je kunt bijdragen aan een high-security private cloud platform met maatschappelijke impact. Met een cultuur van vakmanschap en verantwoordelijkheid, krijg je de kans om te groeien binnen een team van hooggespecialiseerde collega's in Breda, terwijl je profiteert van uitstekende arbeidsvoorwaarden zoals flexibele vrije dagen, een aantrekkelijk salaris en een goed pensioen. Bij KPN staat jouw ontwikkeling centraal, en samen werken we aan innovatieve IT-oplossingen die er toe doen.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je International IOT Sales Executive in The Hague kunt binnenhalen
✨Netwerk met andere salesprofessionals
Verbind je met sales- en business development-netwerken, zowel online als offline. Denk aan evenementen, meetups of webinars waar je gelijkgestemde professionals kunt ontmoeten. Het is dé kans om ervaringen uit te wisselen en misschien zelfs die waardevolle connectie te maken die je kan helpen bij je zoektocht naar je droombaan.
✨Laat je zien op LinkedIn
Gebruik LinkedIn om je expertise te tonen. Deel interessante artikelen over salesstrategieën of schrijf je eigen posts over trends in de sector. Dit maakt je zichtbaar voor recruiters en werkgevers zoals KPN die op zoek zijn naar iemand met jouw passie en inhoudelijke kennis.
✨Kijk naar professionele verenigingen en cursussen
Overweeg om je aan te sluiten bij professionele verenigingen voor sales of business development. Dit kan niet alleen je netwerk uitbreiden, maar je kunt ook deelnemen aan trainingen en certificeringsprogramma's die je cv opvullen en je aantrekkelijker maken voor werkgevers.
✨Benader bedrijven direct
Neem het initiatief en benader bedrijven zoals KPN rechtstreeks! Stuur een goed doordachte e-mail waarin je jouw interesse in hun visie en producten uitdrukt. Laat zien hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team in het sales- en business developmentsegment. Ze waarderen proactiviteit!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als International IOT Sales Executive in The Hague te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je verkoopvaardigheden zien:Bij een rol in sales en business development is het belangrijk om je verkoopvaardigheden te benadrukken. Noem specifieke voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt binnengehaald. Dit geeft een goed beeld van je capaciteiten en aanpak.
Gebruik cijfers als bewijs:Zorg ervoor dat je je CV vult met cijfers en gegevens die je succes in sales aantonen. Dit kan gaan om percentage groei in verkoop, aantal nieuwe klanten of andere relevante KPI's. Laat zien dat je resultaatgericht bent; dat spreekt aan!
Verbind je motivatie aan de rol:In je motivatiebrief kun je echt laten zien waarom je enthousiast bent over de functie bij KPN. Praat over wat je aanspreekt in hun producten of diensten en hoe jij daarbij kunt bijdragen. Dit maakt je aanvraag veel persoonlijker!
Wees duidelijk over je toekomstplannen:Aangezien het een fulltime rol is, willen werkgevers weten hoe jij je toekomst ziet. Geef aan wat je ambities zijn binnen sales en business development en hoe je denkt dat deze rol bij KPN jou hierbij kan helpen. Dit toont je serieuze inzet en lange termijn visie.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij KPN
✨Ken je producten en concurrenten
In een verkoopfunctie is het cruciaal dat je goed op de hoogte bent van wat je verkoopt. Zorg ervoor dat je de producten of diensten van KPN begrijpt, evenals wat hun concurrenten aanbieden. Dit helpt je niet alleen om vragen te beantwoorden, maar laat ook zien dat je echt betrokken bent.
✨Bereid je voor op rollenspellen
Verkoper zijn betekent vaak dat je moet laten zien hoe je omgaat met klantgesprekken. Verwacht dat je in je interview rollenspellen of scenario's krijgt voorgeschoteld. Oefen met het voeren van verkoopgesprekken, of het nu gaat om het omgaan met bezwaren of het sluiten van een deal. Dit helpt je om zelfverzekerd over te komen.
✨Laat je succesverhalen zien
Bereid een paar sterke voorbeelden voor die je verkoopvaardigheden illustreren. Heb je ooit een klant overwonnen of een grote deal gesloten? Deel die verhalen, want ze benadrukken niet alleen je ervaring, maar ook je motivatie en resultaten.
✨Wees betrokken en enthousiast
Als fulltime sales professional gaan ze ervan uit dat je een enthousiaste teamspeler bent. Laat je energie en betrokkenheid zien tijdens het gesprek. Dit is je kans om te stralen en hun te overtuigen dat jij de juiste aanwinst voor KPN bent!
