In één oogopslag
- Taken: Ontwikkel en win internationale verkoopkansen in de IoT-sector vanuit Nederland.
- Bedrijf: KPN, een toonaangevende speler in technologie en IoT-oplossingen.
- Voordelen: Aantrekkelijk salaris, bonusregeling, flexibele vakantiedagen en duurzame ontwikkelingsbudget.
- Overige informatie: Flexibele werkuren, thuiswerkpakket en uitstekende pensioenvoordelen.
- Waarom deze baan: Werk aan innovatieve IoT-oplossingen en bouw relaties met C-level klanten.
- Kwalificaties: Minimaal 7 jaar ervaring in B2B-technologieverkoop en sterke commerciële vaardigheden.
Het verwachte salaris ligt tussen 60750 - 74250 € per jaar.
U zult internationale directe verkoopkansen ontwikkelen en winnen vanuit Nederland, met de focus op klanten in heel Europa en geselecteerde wereldmarkten. U werkt nauw samen met onze product-, oplossingen-, marketing-, klantensucces- en partnerteams om de juiste proposities op de markt te brengen. U bouwt uw eigen pijplijn (met de hulp van lead- en vraaggeneratieactiviteiten), engageert zich met C-level en senior commerciële, technische en operationele belanghebbenden, en leidt complexe verkoopcycli van het eerste contact tot contract. U vertaalt klantuitdagingen naar duidelijke IoT-oplossingen en positioneert KPN IoT als een vertrouwde partner voor internationale groei. U draagt ook bij aan onze internationale go-to-marketbenadering door marktinzicht, klantfeedback en verticale kansen te delen met het bredere team.
Uw focusgebieden kunnen onder andere omvatten:
- EV-laadoplossingen en verbonden energieoplossingen
- Betalingen, POS en vending
- Gezondheid & MedTech
- Automotive, telematica en verbonden mobiliteit
- Mobiele beveiligingscamera's en toegangssystemen
- Logistiek, asset tracking en verbonden machines
Vereisten:
U bent een senior commerciële professional met een sterke new-business mindset. U heeft ervaring met het verkopen van complexe B2B-technologieoplossingen en weet hoe u kansen kunt creëren waar nog geen warme leads zijn. U heeft bewezen ervaring in internationale verkoop vanuit Nederland en bent bereid te reizen wanneer nodig (typisch maandelijks voor een paar dagen). U begrijpt dat internationale groei geduld, discipline, senior stakeholdermanagement en sterke uitvoering vereist. U brengt commerciële drive, nieuwsgierigheid en veerkracht mee. U kunt complexiteit vereenvoudigen, scherpe vragen stellen en vertrouwen opbouwen met klanten die strategische technologiebeslissingen nemen.
Minimale vereisten:
- Minimaal 7 jaar ervaring in B2B-technologieverkoop, waaronder ten minste 4 jaar in new business/hunter-rollen.
- Aantoonbare ervaring in complexe consultatieve verkoop met enterprise klanten, OEM's, scale-ups of technologiegedreven accounts.
- Sterke bewijsvoering van het opbouwen van een pijplijn vanaf nul en het sluiten van zelfgecreëerde kansen.
- Ervaring in IoT, M2M, connectiviteit, telecom, SaaS, beheerde diensten, EV-laden, betalingen, automotive, energie, logistiek of industriële technologie.
- Sterke CRM-disciplines en ervaring met MEDDIC, MEDDPICC, waarde verkopen of een vergelijkbare verkoopmethodologie.
- Vloeiend in het Engels, Nederlands en/of een andere Europese taal is een sterke plus.
Aanvullende informatie:
Als werkgever hebben we ook veel te bieden. Hier is wat u van ons kunt verwachten:
- Een bruto maandsalaris tussen €6774 en €10701, afhankelijk van uw ervaring, op basis van een 40-urige werkweek en exclusief 8% vakantietoeslag.
- Een vaste 13e maand bonus. Een deel hiervan wordt maandelijks uitbetaald en de rest in januari van het volgende jaar.
- Jaarlijkse individuele en collectieve salarisverhogingen in lijn met onze Collectieve Arbeidsovereenkomst (CLA).
- Een aantrekkelijke bonussysteem op basis van individuele en bedrijfsresultaten.
- Een duurzaam inzetbaarheidsbudget van €1.500 per jaar, dat u kunt gebruiken voor training, coaching, cursussen en persoonlijke ontwikkeling.
- Flexibele vakantiedagen: onze collega's kunnen in overleg met hun manager zelf bepalen hoe ze hun verlof beheren.
- Een gezonde werk-privébalans.
- Een thuiswerkpakket om u te helpen een optimale werkplek thuis te creëren, inclusief een mobiele telefoon en laptop.
- 50% korting op onze producten en diensten, zodat u kunt genieten van betaalbaar internet, bellen en streamen.
- Een aantrekkelijke reiskostenvergoeding: een bedrijfsleaseauto wordt verstrekt als onderdeel van het arbeidsvoorwaardenpakket.
- Bij voorkeur fietsen? U kunt onze fietsvergoeding van €0,40 per kilometer claimen.
- De optie om een geleasede fiets aan te schaffen, waarbij KPN maandelijks bijdraagt aan de kosten (voor medewerkers met een vast contract).
- Van een stadsfiets tot een e-bike, en van een racefiets tot een speed pedelec—u kiest hoe u rijdt.
- Uitstekende pensioenvoordelen: een totale pensioenbijdrage van 23% van uw pensioengevend salaris, waarvan KPN 16% bijdraagt en u 7%.
We geloven sterk in de kracht van technologie. In combinatie met betekenisvolle menselijke interactie wordt het nog impactvoller—daarom zouden we u graag ontmoeten. Wilt u meer weten? Neem dan contact op met onze recruiter, Quinten.
Bij KPN hebben we getalenteerde recruitmentprofessionals die slim samenwerken en samen resultaten behalen. Daarom wordt ongevraagde acquisitie in reactie op deze vacature niet gewaardeerd.
International IOT Sales Executive werkgever: KPN
KPN biedt een stimulerende werkomgeving voor Senior Full Stack Engineers, waar je kunt bijdragen aan een high-security private cloud platform met maatschappelijke impact. Met een cultuur van vakmanschap en verantwoordelijkheid, krijg je de kans om te groeien binnen een team van hooggespecialiseerde collega's in Breda, terwijl je profiteert van uitstekende arbeidsvoorwaarden zoals flexibele vrije dagen, een aantrekkelijk salaris en een goed pensioen. Bij KPN staat jouw ontwikkeling centraal, en samen werken we aan innovatieve IT-oplossingen die er toe doen.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je International IOT Sales Executive kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals KPN aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij KPN.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van KPN, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als International IOT Sales Executive te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij KPN.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij KPN aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij KPN wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij KPN
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van KPN
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin KPN zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
