In één oogopslag
- Taken: Ontwikkel en beheer commerciële kanalen voor KPN SME en stimuleer duurzame groei.
- Bedrijf: KPN, een toonaangevende speler in de telecomsector met een focus op innovatie.
- Voordelen: Aantrekkelijk salaris, flexibele werktijden, thuiswerkopties en een goede werk-privébalans.
- Overige informatie: Hybride werken met een dynamisch team en uitstekende carrièrekansen.
- Waarom deze baan: Maak impact door nieuwe kanalen te ontwikkelen en ondernemers effectief te bereiken.
- Kwalificaties: WO-niveau, 10+ jaar ervaring in strategische commerciële functies en sterke analytische vaardigheden.
Het verwachte salaris ligt tussen 47385 - 57915 € per jaar.
Als Channel Acquisition & Continuity Manager ben je verantwoordelijk voor het ontwikkelen, realiseren en toekomstbestendig houden van de commerciële kanalen waar SME Sales verkoopt. Je vertaalt de distributiestrategie van KPN SME naar concrete initiatieven, partnerships, pilots en acquisitiemodellen waarmee via nieuwe kanalen nieuwe klanten kunnen worden bereikt en draagt daarmee bij aan duurzame groei.
Je onderzoekt waar nieuwe kansen ontstaan, welke samenwerkingen toegang geven tot relevante ondernemersdoelgroepen en hoe nieuwe kanalen kunnen bijdragen aan groei, bereik en rendement.
- Ontwikkelen en vaststellen van de strategische visie op kanaalacquisitie.
- Definiëren van criteria voor instroom, segmentatie en specialisatie van nieuwe kanalen.
- Je onderzoekt hoe KPN ondernemers via bestaande en nieuwe commerciële routes kan bereiken.
- Je vertaalt deze inzichten naar concrete kansen, businesscases en voorstellen voor nieuwe acquisitiemodellen, partnerships of bereik mogelijkheden.
Je vertaalt commerciële kansen naar businesscases, begeleidt pilots en zorgt voor succesvolle opschaling binnen de bestaande salesorganisatie.
Je ontwikkelt oplossingen die ervoor zorgen dat KPN ondernemers ook in de toekomst effectief kan blijven bereiken binnen veranderende markt- en wettelijke kaders.
Je monitort de prestaties van nieuwe initiatieven, signaleert verbeterkansen en adviseert over de verdere ontwikkeling van commerciële routes, samenwerkingen en bereikmogelijkheden.
Je opereert binnen het management team van SME Sales en rapporteert aan de VP Sales SME. Je werkt nauw samen met het senior management van Sales, waaronder Leadmanagement & Direct Sales, de partnerorganisatie, Marketing en Operations.
Als Channel Acquisition & Continuity Manager wissel je samenwerking met interne stakeholders af met contact met externe partners en nieuwe commerciële samenwerkingen. Je werkt hybride, maar we werken graag samen dus werk je, wanneer je niet bij potentiële nieuwe kanalen bent, ongeveer 3 dagen op kantoorlocaties (veelal Rotterdam en Ede).
Consent en bereikbaarheid van ondernemers zijn daarbij belangrijke thema's. Je benadert deze onderwerpen vanuit commercieel bereik: hoe zorgen we ervoor dat KPN ondernemers ook in de toekomst kan en mag bereiken via effectieve en schaalbare commerciële routes?
De rol vraagt om ondernemerschap, commerciële scherpte en het vermogen om ideeën om te zetten in concrete resultaten. Je zorgt dat strategische keuzes worden vertaald naar uitvoerbare commerciële initiatieven binnen SME Sales.
Wat breng jij ons?
- WO werk‐en denkniveau
- Ruime ervaring in strategische en commerciële functies (10+ jaar)
- Aantoonbare ervaring met het ontwikkelen en beheren van kanaalstrategieën
- Ervaring met toezicht, compliance en wet‐en regelgeving op het gebied van telemarketing, online acquisitie en D2D
- Sterk analytisch en strategisch denkvermogen
- Ervaring in complexe stakeholdervelden en onderhandelingen
- Senioriteit, overtuigingskracht en uitstekende communicatieve vaardigheden
- Affiniteit met het bereiken van ondernemers, commerciële ecosystemen en nieuwe vormen van klantacquisitie.
- Begrip van thema's als consent, opt-in en veranderende regelgeving rondom commerciële bereikbaarheid.
- Resultaatgerichtheid en focus op schaalbare commerciële impact
Gewenste competenties:
- Strategisch inzicht
- Governance‐en compliancebewustzijn
- Data-gedreven commerciële oordeelskracht
- Besluitvaardigheid
- Stakeholdermanagement op senior niveau
- Onafhankelijkheid & rolvastheid
- Ondernemerschap
- Verandermanagement
- Verbindend werken zonder hiërarchische macht
Wat krijg je van ons?
- Een bruto maandsalaris van minimaal € 5915,- en maximaal € 9131,- afhankelijk van je werkervaring, op basis van 40 uur exclusief 8% vakantiegeld
- Vaste 13e maand, een deel krijg je maandelijks uitbetaald en een deel in januari van het volgende jaar. Óf je zet het in voor een FLEX & BOOST doel naar keuze!
- Jaarlijks een individuele en collectieve verhoging conform onze CAO
- € 1500 per jaar aan inzetbaarheidsbudget dat je naar eigen inzicht mag gebruiken voor bijvoorbeeld trainingen, coaching en cursussen
- Flexibele vrije dagen: onze collega's mogen zelf (in samenspraak met de manager) bepalen hoe zij met verlof omgaan
- Een goede werk-privé balans
- Thuiswerkshop om je werkplek thuis optimaal in te kunnen richten, uiteraard met een mobiele telefoon & laptop
- 50% korting op onze producten en diensten, zodat je voordelig kunt internetten, bellen én streamen
- Goede reiskostenvergoeding: je krijgt je OV kosten volledig vergoed of € 0,23 per kilometer als je met de auto reist. Kom je liever op de fiets? Dan kun je aanspraak maken op onze fietsvergoeding € 0,40 per kilometer
- Mogelijkheid tot het aanschaffen van een leasefiets waar KPN maandelijks aan meebetaalt (bij onbepaalde tijd contract): Van stadsfiets tot e-bike en van racefiets tot speed-pedelec; jij kiest waar je op fietst
- Uitstekende pensioenvoorwaarden: een totale inleg van 23% van je pensioengevende salaris waarvan KPN 16% inlegt en jij 7%
Channel Acquisition & Continuity Manager werkgever: KPN New Business
KPN is een uitstekende werkgever die zich richt op de betrouwbaarheid van cloudplatformen voor bedrijfskritische applicaties in sectoren zoals overheid en zorg. Met een sterke focus op automatisering, innovatie en een goede werk-privébalans biedt KPN zijn medewerkers flexibele vrije dagen, een aantrekkelijk inzetbaarheidsbudget en uitstekende pensioenvoorwaarden. Werken bij KPN betekent deel uitmaken van een team van specialisten dat continu streeft naar verbetering en groei, terwijl je profiteert van unieke voordelen zoals korting op producten en diensten en een fietsvergoeding.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Channel Acquisition & Continuity Manager kunt binnenhalen
✨Maak gebruik van lokale netwerkbijeenkomsten
Bedrijfsleiderschap en management draait om connecties! Ga naar netwerkbijeenkomsten, conferenties of seminars in jouw regio. Dit is een geweldige manier om direct met managers en beslissers in contact te komen en jezelf in de kijker te spelen.
✨Show je impact met een online portfolio
Zelfs als je al ervaring hebt, kan een online portfolio een enorme meerwaarde zijn. Laat projecten zien die je hebt geleid, resultaten die je hebt behaald en hoe je andere teams hebt geholpen. Dit helpt ons, maar vooral ook recruiters, te zien hoe jij waarde toevoegt!
✨Volg relevante opleidingen of trainingen
Zorg ervoor dat je je vaardigheden up-to-date houdt door deel te nemen aan webinars, workshops of opleidingen die gericht zijn op bedrijfsleiderschap. Dit laat zien dat je proactief bent in je ontwikkeling en geeft je extra voordelen tijdens sollicitaties.
✨Solliciteer direct via onze website
Zorg dat je jouw sollicitatie rechtstreeks via onze website indient. Hierdoor ben je sneller zichtbaar voor het team van KPN New Business en kun je je enthousiasme voor de rol van Channel Acquisition & Continuity Manager beter overbrengen. We kijken ernaar uit om je te zien!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Channel Acquisition & Continuity Manager te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je leiderschapskwaliteiten zien:In je CV en motivatiebrief is het belangrijk om je leiderschapsvaardigheden te benadrukken. Benadruk projecten waar je leiding aan hebt gegeven of teams die je hebt gemanaged. Dit laat zien dat je de ervaring en het inzicht hebt om een effectieve bedrijfsleider te zijn bij KPN New Business.
Gebruik cijfers om impact te tonen:In de wereld van bedrijfsleiderschap en management staan resultaten centraal. Zorg ervoor dat je kwantitatieve prestaties en resultaten vermeldt in je CV. Dit kan bijvoorbeeld het verhogen van de omzet met een bepaald percentage zijn of het succesvol implementeren van een nieuw beleid dat kosten heeft bespaard.
Persoonlijke motivatie enthousiast delen:In je motivatiebrief wil je ons echt laten zien waarom jij zo enthousiast bent over de rol bij KPN New Business. Praat over je motivatie om in management te werken en welke specifieke aspecten van ons bedrijf jou aanspreken. Dit helpt ons te begrijpen wat jou drijft en hoe jij kunt bijdragen aan ons team.
Netwerk en referenties:Bij fulltime posities in management is het vaak waardevol om referenties op te nemen van eerdere banen of projecten. Zorg ervoor dat je mensen hebt die je leiderschapskwaliteiten kunnen bevestigen. Dit geeft ons extra vertrouwen in jouw vaardigheden en verleden als manager.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij KPN New Business
✨Ken je leiderschapsstijl
Voordat je naar je gesprek gaat bij KPN New Business, neem de tijd om je leiderschapsstijl goed te begrijpen. Ze zullen waarschijnlijk vragen hoe je team draait en conflict opspoort en oplost. Denk na over voorbeelden uit je ervaring die je aanpak illustreren.
✨Strategisch denken is key
In een rol als Channel Acquisition & Continuity Manager is strategisch denken cruciaal. Bereid je voor op vragen die je vermogen tot lange termijn plannen testen. Je kan bijvoorbeeld gevraagd worden om een case study te bespreken of een probleem waar je ooit mee te maken had aan te pakken. Denk na over hoe je dat op een strategische manier hebt aangepakt.
✨Begrip van bedrijfsprocessen
Zorg ervoor dat je goed op de hoogte bent van de bedrijfsprocessen die belangrijk zijn in jouw branche. Neem de tijd om te onderzoeken hoe KPN New Business werkt en voorbijgaat aan de basisprincipes. Dit laat zien dat je niet alleen geïnteresseerd bent in de functie, maar dat je ook een bijdrage wilt leveren aan de groei.
✨Een overtuigende visie presenteren
Aangezien dit een fulltime rol is, willen ze waarschijnlijk zien dat je een duidelijke visie hebt voor de toekomst van je team of het bedrijf. Wees klaar om je ideeën en plannen te delen, en zorg ervoor dat ze goed onderbouwd zijn. Dit laat zien dat je niet alleen reageert op de huidige situatie, maar ook in staat bent om vooruit te denken.
