In één oogopslag
- Taken: Ontwikkel en voer verkoopstrategieën uit voor enterprise klanten en beheer het volledige verkoopproces.
- Bedrijf: Kong Inc., de AI Connectivity Company met een focus op innovatie.
- Voordelen: Aantrekkelijk salaris, flexibele werkopties en kansen voor professionele groei.
- Overige informatie: Dynamische omgeving met veel mogelijkheden voor persoonlijke en professionele ontwikkeling.
- Waarom deze baan: Word een sleutelfiguur in ons groeistrategie en maak impact in de techwereld.
- Kwalificaties: Minimaal 7 jaar ervaring in enterprise sales met een bewezen staat van dienst.
Het verwachte salaris ligt tussen 72000 - 88000 € per jaar.
Ben je klaar om intelligentie te ontgrendelen? We zijn op zoek naar een toegewijde Enterprise Account Executive met een succesvolle achtergrond in sales en accountmanagement, bij voorkeur binnen open source of vergelijkbare enterprise software omgevingen. In deze rol ben je een belangrijke motor van onze groeistrategie, met directe impact op de stabiliteit en uitbreiding van onze terugkerende inkomsten.
Deze positie is ideaal voor een salesprofessional die ervaring heeft met het binnenhalen van nieuwe klanten, het behouden van bestaande klanten en het stimuleren van accountuitbreiding voor vroege enterprise producten in een dynamische, ondernemende omgeving.
Wat je gaat doen:
- Ontwikkelen en uitvoeren van salesstrategieën om enterprise klanten te targeten, met focus op het opbouwen en onderhouden van een robuuste pijplijn die langdurige groei stimuleert.
- Eigenaar zijn van de gehele salescyclus, van prospectie en initiële outreach tot contractonderhandelingen en het sluiten van deals, terwijl je consistent je omzetdoelstellingen behaalt of overtreft.
- Samenwerken met interne teams, waaronder product, marketing en customer success, om een naadloze verkoopervaring en afstemming op klantbehoeften te waarborgen.
- Klantproblemen identificeren en onze oplossingen afstemmen om deze aan te pakken, door op maat gemaakte productdemo's en presentaties te leveren die zijn afgestemd op hun specifieke zakelijke behoeften.
- Relaties opbouwen en onderhouden met C-level executives en belangrijke besluitvormers binnen doelaccounts, jezelf vestigen als een vertrouwde adviseur en zorgen voor klanttevredenheid en -behoud.
- Leiden van accountplanningsinspanningen door potentiële klanten te onderzoeken, industrie trends te begrijpen en strategieën te ontwikkelen om nieuwe business te winnen en bestaande accounts te laten groeien.
- Verkoopactiviteiten en resultaten monitoren en beheren, kansen nauwkeurig voorspellen en gedetailleerde verslagen van interacties en voortgang bijhouden in CRM-systemen.
- Op de hoogte blijven van industrie trends, concurrentieaanbiedingen en marktveranderingen om ons product effectief te positioneren en een concurrentievoordeel te behouden.
- Bijdragen aan bedrijfsinitiatieven voor groei, feedback geven aan product- en marketingteams om productontwikkeling en go-to-market strategieën te beïnvloeden.
- Kong vertegenwoordigen met professionaliteit, als merkambassadeur optreden op industrie evenementen, conferenties en klantbijeenkomsten.
Wat je meebrengt:
- 7+ jaar ervaring in enterprise sales (>1k medewerkers), met een bewezen staat van dienst in het sluiten van complexe deals in een SaaS-, cloud- of enterprise softwareomgeving.
- Aangetoonde succes in het verkopen aan grote ondernemingen, met name aan senior-level executives en over meerdere afdelingen heen.
- Sterke consultatieve verkoopvaardigheden, met het vermogen om klantbehoeften te begrijpen en overtuigende oplossingen te presenteren die zakelijke resultaten stimuleren.
- Uitstekende communicatie- en onderhandelingsvaardigheden, in staat om gesprekken met hoge inzet te beheren en duurzame relaties met belanghebbenden op te bouwen.
- Een resultaatgerichte mindset, met een passie voor het behalen en overtreffen van verkoopdoelen en omzetdoelstellingen.
- Ervaring met CRM-platforms (bijv. Salesforce) en het benutten van gegevens om nauwkeurig te voorspellen en verkoopstatistieken bij te houden.
- Kennis van open-source software, API's of infrastructuursoftware is zeer voordelig.
- Vermogen om te gedijen in een snel veranderende, ondernemende omgeving, verantwoordelijkheid te nemen voor je verkoopgebied en je aan te passen aan veranderende marktdynamiek.
- Analytisch en strategisch denken, met een talent voor het identificeren van zakelijke groeikansen en het ontwikkelen van plannen om hiervan te profiteren.
Over Kong: Kong Inc., het AI Connectivity Company, bouwt de connectiviteitslaag van AI. Vertrouwd door de Fortune 500 en AI-native startups, stelt het uniforme API- en AI-platform van Kong organisaties in staat om de stroom van intelligentie over API's en AI-verkeer te beveiligen, beheren, versnellen, besturen en monetiseren - op elk model, elke cloud.
Voor meer informatie, bezoek www.konghq.com.
Enterprise Account Executive, Benelux in Amsterdam werkgever: Kong
Kong biedt een dynamische werkomgeving in Amsterdam waar innovatie en samenwerking centraal staan. Als werkgever stimuleren we persoonlijke groei en ontwikkeling, met uitgebreide opleidingsmogelijkheden en een cultuur die diversiteit en inclusie waardeert. Werken bij ons betekent deel uitmaken van een team dat zich richt op het leveren van meetbare waarde aan onze klanten, terwijl je de kans krijgt om je vaardigheden te ontwikkelen in een snelgroeiende sector.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Enterprise Account Executive, Benelux in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Kong aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Kong.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Kong, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Enterprise Account Executive, Benelux in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Kong.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Kong aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Kong wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Kong
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Kong
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Kong zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
