In één oogopslag
- Taken: Verkoop de Kong Konnect Platform aan mid-market enterprise accounts en beheer je eigen klantenportefeuille.
- Bedrijf: Een snelgroeiende startup met een innovatieve cultuur en focus op open source technologie.
- Voordelen: Flexibele tijd, aandelenopties, maandelijkse leeruren en een thuiswerkvergoeding.
- Overige informatie: Uitstekende groeimogelijkheden in een team dat waarde hecht aan samenwerking en resultaatgerichtheid.
- Waarom deze baan: Word de schakel tussen klanten en ons product in een dynamische omgeving.
- Kwalificaties: Minimaal 2 jaar ervaring in directe verkoop van enterprise software en sterke communicatieve vaardigheden.
Het verwachte salaris ligt tussen 51300 - 62700 € per jaar.
We are looking for an experienced sales professional, idealiter met ervaring in open source, die zal verkopen aan mid-market enterprise accounts. De ideale kandidaat heeft deelgenomen aan de verkoopinspanningen voor andere vroege fase enterprise producten in een ondernemende omgeving.
De Account Executive zal integraal zijn voor ons groeiplan en het verwerven van nieuwe klanten. De Account Executive van Kong zal het primaire aanspreekpunt zijn en het gezicht van Kong voor onze prospects.
- Verkoop het Kong Konnect Platform binnen het commerciële verkoopteam van Kong.
- Voldoe aan of overtreft individuele quota, doelstellingen en KPI's.
- Neem de verantwoordelijkheid om je eigen klantenbestand op te bouwen en te beheren, inclusief het begrijpen en documenteren van de aankoopcriteria en -processen, het bepalen van de juiste aanpak en patronen, het waarborgen van de nauwkeurigheid van de pijplijn op basis van bewijs, en het werken aan leads tot sluiting.
- Werk samen en maak gebruik van een ecosysteem van middelen, waaronder pre-sales, post-sales, channel partners, klantensucces en leiderschap om Kong te promoten en nieuwe business te genereren.
Voordelen:
- Flexibele tijd: Neem de tijd om voor jezelf en de dingen die er echt toe doen te zorgen.
- Aandelenopties: We willen dat je deelt in ons succes. Daarom worden aandelenopties aangeboden aan de meeste Kongers.
- U-First Fridays: Krijg 4 uur per maand voor continue leren met een boek, podcast of cursus naar keuze.
- Virtuele evenementen: Blijf verbonden met Donut-chats, trivia, fitnessuitdagingen, geleide meditaties en meer.
- Thuiswerkvergoeding: Bouw een thuiswerkomgeving die is afgestemd op jouw productiviteit.
- Toegewijde unplug-dagen: Stil die meldingen. Geniet van een welverdiend lang weekend waarin het hele team zich ontkoppelt.
Niemand voldoet aan elk criterium - we zijn op zoek naar kandidaten die bijzonder sterk zijn in een paar gebieden en interesse en vaardigheden hebben in andere.
- Ervaring met snelgroeiende startups is een plus.
- Effectieve communicator en sterke interpersoonlijke vaardigheden.
- Sterke achtergrond in territoriumplanning en gegenereerde omzet uit outbound pijplijn.
- Uitstekende onderhandelings-, presentatie- en sluitvaardigheden.
- Je hebt een meetbare staat van dienst in nieuwe businessontwikkeling en het overtreffen van verkoopdoelen.
- Minimaal 2 jaar ervaring in directe verkoop van enterprise software aan kleine tot middelgrote organisaties, bij voorkeur met open source, API's en/of infrastructuursoftware.
- Een oprechte wens om klanten te zien profiteren van de investering die ze doen met Kong.
- Kennis van MEDDIC en Challenger-methodologieën is een plus.
- Gemotiveerd, samenwerkend, gedreven en resultaatgericht.
- Ervaring met het creatief benaderen van bedrijven buiten je CRM.
- Top performer met ervaring in het jagen en sluiten van net nieuwe logo's.
- Je hebt eerder gewerkt in een vroeg stadium bedrijf en weet hoe je moet navigeren en succesvol kunt zijn in een snelgroeiende organisatie.
Commercial Account Executive (Benelux) in Amsterdam werkgever: Kong
Kong biedt een dynamische werkomgeving in Amsterdam waar innovatie en samenwerking centraal staan. Als werkgever stimuleren we persoonlijke groei en ontwikkeling, met uitgebreide opleidingsmogelijkheden en een cultuur die diversiteit en inclusie waardeert. Werken bij ons betekent deel uitmaken van een team dat zich richt op het leveren van meetbare waarde aan onze klanten, terwijl je de kans krijgt om je vaardigheden te ontwikkelen in een snelgroeiende sector.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Commercial Account Executive (Benelux) in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Kong aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Kong.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Kong, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Commercial Account Executive (Benelux) in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Kong.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Kong aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Kong wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Kong
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Kong
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Kong zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
