In één oogopslag
- Taken: Bouw je eigen salespipeline en begeleid klanten van lead tot deal.
- Bedrijf: Tapp, een innovatieve tech-startup die duurzaamheid centraal stelt.
- Voordelen: Salaris tussen €3.000 en €4.500, 25 vakantiedagen en een treinabonnement.
- Overige informatie: Ruimte voor initiatief en persoonlijke groei in een dynamische omgeving.
- Waarom deze baan: Maak impact in een groeiend bedrijf dat de wereld van temperatuurmonitoring verandert.
- Kwalificaties: 2-5 jaar commerciële ervaring, bij voorkeur in B2B of SaaS.
Het verwachte salaris ligt tussen 47385 - 57915 € per jaar.
Wie bewaakt jouw avocado? Je koopt een avocado in de supermarkt. Of een bakje blauwe bessen. Misschien een mango die duizenden kilometers heeft afgelegd voordat hij bij jou in het schap ligt. Maar wie bewaakt zo’n product onderweg? Want tijdens die reis is temperatuur cruciaal. Een paar graden te warm of te koud kan het verschil maken tussen een product dat goed aankomt en een complete lading die verloren gaat.
Daarom reizen wereldwijd miljoenen producten met een temperatuurlogger. Een klein apparaatje dat tijdens het transport registreert wat er met de temperatuur gebeurt. Zo weten producenten, vervoerders en afnemers of hun producten onder de juiste omstandigheden zijn vervoerd. Slim systeem. Maar er zit een vreemde kant aan. Veel van die dataloggers bestaan uit plastic en elektronica en worden na één enkele reis weggegooid. Dat moet toch slimmer kunnen? Bij Tapp dachten ze precies hetzelfde.
Een nieuwe standaard in een bestaande markt. Vanuit Leeuwarden ontwikkelt Tapp een op papier gebaseerde datalogger met bijbehorende cold-chain monitoring software. Hardware en software die samen moeten zorgen voor een slimmer en duurzamer alternatief voor de traditionele temperatuurlogger. En Tapp wil verder. Internationaal.
Als Account Executive heb je bij Tapp een full-cycle salesrol. Je volgt gekwalificeerde leads en demo-afspraken op, maar bouwt ook actief aan je eigen pipeline. Zeker in deze groeifase is outbound een belangrijk onderdeel van je werk. Van het eerste contact en de demo tot onderhandelingen en uiteindelijk de handtekening: jij houdt het commerciële proces in beweging.
Je gaat onder andere:
- nieuwe prospects benaderen en je eigen pipeline opbouwen;
- gekvalificeerde leads en demo-afspraken opvolgen;
- productdemo's geven en opvolgen;
- prospects door het volledige salesproces begeleiden;
- aankoop- en besluitvormingsprocessen bij klanten doorgronden;
- bezwaren behandelen en deals sluiten;
- je pipeline beheren in het CRM;
- Tapp vertegenwoordigen op internationale beurzen.
We zoeken iemand met ongeveer 2–5 jaar commerciële ervaring, bij voorkeur binnen SaaS, tech of een vergelijkbare B2B-salesomgeving. Je:
- hebt ervaring met demo's, bezwaren en het zelfstandig sluiten van deals;
- kunt een commercieel proces van begin tot eind beheren;
- neemt eigenaarschap over je eigen pipeline;
- spreekt uitstekend Nederlands én Engels;
- hebt affiniteit met technologie;
- begrijpt hoe bedrijven aankopen en beslissingen nemen;
- kunt zelfstandig werken en makkelijk schakelen;
- bent nieuwsgierig naar technologie, duurzaamheid en supply chains.
Kennis van de koudeketen hoef je nog niet te hebben. We vinden het belangrijker dat je nieuwsgierig bent en de drive hebt om het product, de klanten en de markt snel te leren kennen.
Werken bij Tapp. Tapp groeit snel. Dat betekent ook dat nog niet ieder proces volledig is uitgetekend. Rollen ontwikkelen zich, prioriteiten kunnen veranderen en goede ideeën zijn welkom. Daar moet je van houden. Je krijgt namelijk de ruimte om kansen te zien, initiatief te nemen en mee te bouwen aan hoe Tapp sales verder ontwikkelt. Bij Tapp draait het om eigenaarschap, moed, vakmanschap, snelheid en team. We zoeken iemand die verantwoordelijkheid pakt, dingen voor elkaar krijgt en energie krijgt van bouwen aan een groeiende tech-startup.
En ja, dat gebeurt ook buiten Leeuwarden. Tapp bezoekt gemiddeld zo'n vijf internationale beurzen per jaar. Reizen en incidenteel 's avonds werken horen daarom bij deze functie.
Wat krijg je van ons?
- Een salaris tussen €3.000 en €4.500 bruto per maand, afhankelijk van je ervaring.
- Veel eigen commerciële verantwoordelijkheid.
- Directe invloed op de groei van Tapp.
- Ruimte om mee te bouwen aan de salesaanpak.
- 25 vakantiedagen.
- Een treinabonnement.
Bouw je mee? Van een avocado onderweg naar Nederland tot farmaceutische producten die geen graad te warm mogen worden: wereldwijd worden iedere dag ontelbaar veel producten tijdens transport gemonitord. Tapp wil veranderen hoe dat gebeurt. En als Account Executive help jij bedrijven om die stap te zetten. Klinkt dat als iets waar jij energie van krijgt? Dan maken we graag kennis met je.
Voor vragen of meer informatie kun je contact opnemen via yunna@know.nl. We kijken uit naar je reactie.
Account Executive | B2B sales in Leeuwarden werkgever: Know
Bij Octras in Sneek krijg je de kans om je vaardigheden als Relatiebeheerder Zakelijk verder te ontwikkelen in een omgeving waar vertrouwen, plezier en professionaliteit centraal staan. Met aantrekkelijke arbeidsvoorwaarden zoals 25 vakantiedagen, een reiskostenvergoeding en toegang tot de Certe Academy, biedt Octras niet alleen een competitief salaris maar ook volop mogelijkheden voor persoonlijke groei en ontwikkeling. Sluit je aan bij ons team en bouw mee aan langdurige klantrelaties in de dynamische verzekeringsbranche.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Account Executive | B2B sales in Leeuwarden kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Know aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Know.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Know, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Account Executive | B2B sales in Leeuwarden te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Know.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Know aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Know wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Know
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Know
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Know zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
