In één oogopslag
- Taken: Verantwoordelijk voor het stimuleren van de groei in intralogistiek automatisering door nieuwe klanten te werven.
- Bedrijf: Internationaal bedrijf met een collegiale en ondersteunende cultuur.
- Voordelen: Aantrekkelijk salaris, uitstekende sociale voordelen en ruimte voor eigen ideeën.
- Overige informatie: Uitstekende kansen voor professionele ontwikkeling en internationale samenwerking.
- Waarom deze baan: Maak impact in een dynamische sector en bouw sterke klantrelaties op.
- Kwalificaties: Ervaring in sales en een netwerk in de intralogistiek is vereist.
Het verwachte salaris ligt tussen 47385 - 57915 € per jaar.
Als onze Sales & Solution Manager, zult u de groei van onze intralogistieke automatiseringsbusiness in EMEA aansteken, gebruikmakend van uw goed gevestigde netwerk van klanten en consultants. U bent het primaire contact voor belangrijke klanten en leidt de acquisitie van nieuwe automatiserings- en intralogistieke projecten, wat direct bijdraagt aan het succes van ons bedrijf.
Wij bieden: Als werkgever, naast uitstekende sociale voordelen en aantrekkelijke salarisstructuren, bieden wij u een functie met veel ruimte om uw eigen ideeën te ontwikkelen, een uitdagend, interdisciplinair verantwoordelijkheidsgebied en uitgebreide ondersteuning binnen het kader van een internationaal, collegiaal team. Wij kijken uit naar uw sollicitatiedocumenten. Gelieve uw mogelijke startdatum en uw salarisverwachtingen aan te geven.
Taken:
- Stuur de verkoopgroei in de regio door proactief nieuwe klanten te werven.
- Ontwikkel sterke relaties in de intralogistieke automatiseringsmarkt met klanten, consultants en instellingen.
- Diepgaand begrip van geautomatiseerde intralogistieke oplossingen voor pallets en bakken, inclusief AS/RS-systemen, AGV's/AMR's, shuttle-oplossingen, transporttechnologieën, picksysteem en hun toepasselijke toepassingen in verschillende industrieën en magazijnomgevingen.
- Analyseer klantbehoeften en creëer de juiste intralogistieke automatiseringsoplossingen op maat van de klantbehoeften.
- Adviseer de klanten met de optimale oplossing op basis van factoren zoals doorvoer, ruimte en budget.
- Leid de volledige projectverkoopcyclus van leadgeneratie tot contractondertekening, waarbij een toegevoegde waarde benadering wordt gehanteerd om klantvertrouwen op te bouwen en projectoverwinningen te waarborgen.
- Coördineer met interne teams (engineering, projectmanagement, service) en externe partners om een optimale oplossing te leveren en een naadloze projectuitvoering te waarborgen.
- Rapporteer regelmatig over verkoopactiviteiten en de pijplijn, en monitor actief belangrijke prestatie-indicatoren (KPI's) om de realisatie van orderinname-doelstellingen te waarborgen.
- Blijf op de hoogte van trends in de industrie, monitor klanttevredenheid en neem actief deel aan relevante industrie-evenementen om te netwerken en onze oplossingen te promoten.
Kwalificaties:
- Voltooide studies in Logistiek, Bedrijfskunde, Engineering (met een technische focus), of een vergelijkbare kwalificatie (of technische opleiding met bedrijfsadministratiecertificering).
- Bewezen staat van dienst in verkoop, business development of solution selling, bij voorkeur in de intralogistieke automatiseringsindustrie.
- Sterk netwerk van contacten in de intralogistieke automatiseringsmarkt, inclusief klanten, consultants en instellingen.
- Diepgaand begrip van geautomatiseerde intralogistieke oplossingen voor pallets en bakken, inclusief AS/RS-systemen, AGV's/AMR's, shuttle-oplossingen, transporttechnologieën, picksysteem en hun toepasselijke toepassingen in verschillende industrieën en magazijnomgevingen.
- Uitstekende analytische en probleemoplossende vaardigheden, met het vermogen om klantbehoeften te beoordelen en optimale oplossingen aan te bevelen.
- Sterke communicatie-, presentatie- en onderhandelingsvaardigheden, met het vermogen om de waardepropositie van onze oplossingen effectief over te brengen aan klanten.
- Vermogen om zelfstandig en als onderdeel van een team te werken, met sterke organisatorische en tijdmanagementvaardigheden.
- Bekwaamheid in CRM-systemen en Microsoft Office Suite.
- Bereidheid om binnen de regio te reizen.
- Vloeiend in het Nederlands en Engels. Duits is een plus.
Solution Sales Manager werkgever: KION Group
KION Group is een uitstekende werkgever die een stimulerende werkomgeving biedt in Hendrik-Ido-Ambacht, waar innovatie en samenwerking centraal staan. Medewerkers profiteren van uitgebreide groeimogelijkheden en een cultuur die creativiteit en teamwork bevordert, waardoor je als Solution Design Engineer niet alleen bijdraagt aan uitdagende projecten, maar ook je vaardigheden verder kunt ontwikkelen. Met een focus op intralogistieke oplossingen en klantgerichtheid, biedt KION een unieke kans om impact te maken in de sector.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Solution Sales Manager kunt binnenhalen
✨Grijp de lokale netwerkevenementen!
In de logistiek en supply chain zijn er vaak lokale evenementen en meetups waar professionals samenkomen. Dit is dé kans om persoonlijk in contact te komen met mensen die bij bedrijven zoals KION Group werken. Neem deel aan deze evenementen en laat jezelf zien!
✨Sluit je aan bij vakverenigingen!
Word lid van vakverenigingen of netwerken binnen de logistiek. Dit geeft je niet alleen toegang tot waardevolle informatie over de branche, maar ook tot jobmogelijkheden die misschien niet openbaar worden gemaakt. Denk hierbij aan organisaties zoals Logistiek en Supply Chain Management.
✨Show je passie voor de sector!
Toon je enthousiasme voor logistiek in alle communicatie met potentiële werkgevers. Volg bedrijven zoals KION Group op social media en participationeer actief in discussies en posts. Dit laat zien dat je niet alleen een kandidaat bent, maar ook iemand die zich echt bezighoudt met de sector.
✨Direct solliciteren via de bedrijfswebsite!
Vergeet niet dat veel bedrijven, waaronder KION Group, hun vacatures eerst op de eigen website plaatsen. Zorg dat je regelmatig hun site checkt en solliciteer direct via hun platform. Dit kan je kansen vergroten, omdat je dan de eerste bent om te reageren op nieuwe kansen!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Solution Sales Manager te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Toon je kennis van de logistiek:Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief duidelijk maakt welke specifieke ervaring je hebt in de logistiek en supply chain. Dit kan zijn via stages, eerdere banen of relevante projecten. Noem bijvoorbeeld specifieke software of tools die je hebt gebruikt, zoals ERP-systemen, zodat ze zien dat je de juiste knowhow hebt!
Benadruk resultaten en efficiëntie:In de logistiek draait het om efficiëntie en het behalen van resultaten. Vermeld in je CV kwantitatieve prestaties, zoals de vermindering van levertijden of kostenbesparingen die je hebt gerealiseerd. Dit laat zien dat je niet alleen ervaring hebt, maar ook impact kunt maken op de organisatie.
Maak je motivatie duidelijk:Aangezien deze functie fulltime is, verwachten we een sterke motivatie in je sollicitatie. Vertel ons in je motivatiebrief waarom je geïnteresseerd bent in de logistiek en waarom KION Group een goede match voor je is. Laat je enthousiasme voor de sector en de rol doorschemeren!
Schat je vaardigheden in:Toon in je CV je vaardigheden in de supply chain aan. Dit kunnen onder andere projectmanagement, data-analyse en communicatie zijn. Vergeet niet om certificaten, zoals een Lean Six Sigma-training of andere relevante kwalificaties, op te nemen. Dit maakt je applicatie sterker!
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij KION Group
✨Ken de basis van logistiek
Vergeet niet om je goed in te lezen over de basisprincipes van logistiek en supply chain management. Wees voorbereid op technische vragen en scenario's over voorraadbeheer, transportprocessen en optimalisatie van supply chains. Dit toont aan dat je de theorie begrijpt, en dat je deze kan toepassen in de praktijk.
✨Gebruik praktische voorbeelden
Bereid een paar relevante voorbeelden voor uit je eerdere ervaringen of stages die laten zien hoe je problemen hebt opgelost in een logistieke context. Dit geeft de interviewer inzicht in je probleemoplossend vermogen en hoe je met uitdagingen omgaat.
✨Wees een data-analyse pro
Logistiek draait vaak om gegevens en analyses. Zorg ervoor dat je bekend bent met de tools en software die in deze sector doorgaans worden gebruikt, zoals Excel of ERP-systemen. Dit helpt je niet alleen om vragen daarover te beantwoorden, maar ook om te laten zien dat je met tools kunt werken om processen te optimaliseren.
✨Focus op je teamwerk vaardigheden
In een fulltime rol zal je vaak in teams werken, dus benadruk je samenwerkingsvaardigheden. Bereid je voor om te praten over ervaringen waarbij je met anderen hebt samengewerkt om een specifiek doel te bereiken binnen de logistiek, zoals het verbeteren van de distributietijd of het verminderen van kosten.
