In één oogopslag
- Taken: Leid de commerciële strategie en bouw een geïntegreerde organisatie in de Benelux.
- Bedrijf: Top B2B distributeur met een ondernemende cultuur en internationale groep.
- Voordelen: Uitdagende rol met impact, competitief salaris en groeimogelijkheden.
- Overige informatie: Regelmatige aanwezigheid op kantoor en reizen door de Benelux.
- Waarom deze baan: Maak een verschil in een dynamische omgeving en leid verandering.
- Kwalificaties: 10+ jaar commerciële leiderschapservaring en sterke achtergrond in distributie.
Het verwachte salaris ligt tussen 75600 - 92400 € per jaar.
Voor een van onze klanten, de nummer één B2B-distributeur in zijn markt in de Benelux, zijn we op zoek naar een Senior Commercial Manager Benelux. Het bedrijf maakt deel uit van een grote internationale groep met een gedecentraliseerde structuur en een ondernemende cultuur. Na recente overnames worden de bedrijven in Nederland en België samengebracht in één geïntegreerde Benelux-organisatie. Het bedrijf levert een breed portfolio van materialen, apparatuur en technische diensten aan professionele klanten in de Benelux. Klanten zoeken steeds vaker naar complete oplossingen, en de ambitie van het bedrijf is om zijn leidende positie te versterken: het veiligstellen en vernieuwen van zijn positie in Nederland, terwijl de groei in België wordt gestimuleerd.
Dit is een unieke kans voor een ervaren commerciële leider om richting, structuur en energie te brengen, en een echte impact te maken als onderdeel van een nieuw gevormd Management Team.
De Rol
Als Senior Commercial Manager Benelux ben je verantwoordelijk voor sales, business development en inkoop & categoriebeheer. Je leidt ook de commerciële integratie van de verworven bedrijven, inclusief het realiseren van de verwachte synergieën. Als lid van het Management Team ben je de commerciële en strategische sparringpartner van de General Manager. Je vertaalt de ambitie van het bedrijf in een duidelijke commerciële strategie en leidt vier managers en een team van ongeveer 25 professionals in Nederland en België.
Een belangrijk doel is om één geïntegreerde Benelux commerciële organisatie te bouwen met één gedeelde cultuur, en om het bedrijf te verplaatsen van productverkoop naar oplossingverkoop, waarbij producten, apparatuur en diensten worden gecombineerd. Je rationaliseert het gecombineerde productportfolio, ontwikkelt strategische key accounts en opent nieuwe markten. Je werkt nauw samen met je medeleden van het Management Team om klanten te behouden en te laten groeien, leverancierspartnerschappen te versterken en winstgevende groei te realiseren.
De rol vereist een zeldzame combinatie van strategisch denken, hands-on mentaliteit, people leadership en commerciële drive.
De Ideale Kandidaat
Ervaring
- 10+ jaar commerciële leiderschapservaring in een B2B-omgeving, waaronder minimaal 5 jaar leidinggeven aan managers en teams van 20+ mensen
- Sterke achtergrond in distributie of groothandel is een must-have
- Bewezen ervaring in zowel de Nederlandse als de Belgische markt
- Een bewezen staat van dienst in het leiden van verandering, zoals het integreren van verworven bedrijven en het realiseren van synergieën
- Ervaring met oplossingverkoop, strategische key accountontwikkeling en inkoop en categoriebeheer, inclusief portfolio-rationalisatie
- Management Team ervaring, bijdragen aan strategie buiten de commerciële functie
Vaardigheden
- Strategisch en gestructureerd. Verbindt lange termijn visie met praktische uitvoering door middel van duidelijke prioriteiten, plannen en kaders.
- Verbindende people leader. Bouwt vertrouwen op tussen teams, landen en culturen, en motiveert mensen door verandering.
- Duidelijk en richtinggevend. Stelt verwachtingen, creëert verantwoordelijkheid en volgt consistent op.
- Onafhankelijke denker. Nieuwsgierig, stelt moeilijke vragen en daagt bestaande manieren van werken uit; geen ja-knikker.
- Commercieel scherp. Begrijpt de drijfveren van omzet, marge en kosten om te bedienen, en onderhandelt sterk met klanten en leveranciers.
- Hands-on en veerkrachtig. Blijft dicht bij klanten en teams, en behoudt focus en kalmte in tijden van verandering.
Taalvereisten
Vloeiend in het Nederlands, Engels en zakelijk Frans is een must-have.
26058 | Senior Commercial Manager Benelux | B2B Distribution in Utrecht werkgever: Kienbaum Netherlands
Kienbaum Nederland biedt een dynamische en stimulerende werkomgeving waar teamwork en innovatie centraal staan. Als Senior Inside Sales Leader krijg je de kans om je leiderschapsvaardigheden te ontwikkelen en bij te dragen aan de groei van het bedrijf, met uitstekende mogelijkheden voor persoonlijke en professionele ontwikkeling. Met een focus op digitalisering en samenwerking met diverse teams, biedt Kienbaum een unieke kans om impact te maken in de commerciële sector.
Contactgegevens:
Recruitmentteam van Kienbaum Netherlands
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je 26058 | Senior Commercial Manager Benelux | B2B Distribution in Utrecht kunt binnenhalen
✨Maak gebruik van lokale netwerkbijeenkomsten
Bedrijfsleiderschap en management draait om connecties! Ga naar netwerkbijeenkomsten, conferenties of seminars in jouw regio. Dit is een geweldige manier om direct met managers en beslissers in contact te komen en jezelf in de kijker te spelen.
✨Show je impact met een online portfolio
Zelfs als je al ervaring hebt, kan een online portfolio een enorme meerwaarde zijn. Laat projecten zien die je hebt geleid, resultaten die je hebt behaald en hoe je andere teams hebt geholpen. Dit helpt ons, maar vooral ook recruiters, te zien hoe jij waarde toevoegt!
✨Volg relevante opleidingen of trainingen
Zorg ervoor dat je je vaardigheden up-to-date houdt door deel te nemen aan webinars, workshops of opleidingen die gericht zijn op bedrijfsleiderschap. Dit laat zien dat je proactief bent in je ontwikkeling en geeft je extra voordelen tijdens sollicitaties.
✨Solliciteer direct via onze website
Zorg dat je jouw sollicitatie rechtstreeks via onze website indient. Hierdoor ben je sneller zichtbaar voor het team van Kienbaum Netherlands en kun je je enthousiasme voor de rol van 26058 | Senior Commercial Manager Benelux | B2B Distribution beter overbrengen. We kijken ernaar uit om je te zien!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als 26058 | Senior Commercial Manager Benelux | B2B Distribution in Utrecht te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je leiderschapskwaliteiten zien:In je CV en motivatiebrief is het belangrijk om je leiderschapsvaardigheden te benadrukken. Benadruk projecten waar je leiding aan hebt gegeven of teams die je hebt gemanaged. Dit laat zien dat je de ervaring en het inzicht hebt om een effectieve bedrijfsleider te zijn bij Kienbaum Netherlands.
Gebruik cijfers om impact te tonen:In de wereld van bedrijfsleiderschap en management staan resultaten centraal. Zorg ervoor dat je kwantitatieve prestaties en resultaten vermeldt in je CV. Dit kan bijvoorbeeld het verhogen van de omzet met een bepaald percentage zijn of het succesvol implementeren van een nieuw beleid dat kosten heeft bespaard.
Persoonlijke motivatie enthousiast delen:In je motivatiebrief wil je ons echt laten zien waarom jij zo enthousiast bent over de rol bij Kienbaum Netherlands. Praat over je motivatie om in management te werken en welke specifieke aspecten van ons bedrijf jou aanspreken. Dit helpt ons te begrijpen wat jou drijft en hoe jij kunt bijdragen aan ons team.
Netwerk en referenties:Bij fulltime posities in management is het vaak waardevol om referenties op te nemen van eerdere banen of projecten. Zorg ervoor dat je mensen hebt die je leiderschapskwaliteiten kunnen bevestigen. Dit geeft ons extra vertrouwen in jouw vaardigheden en verleden als manager.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Kienbaum Netherlands
✨Ken je leiderschapsstijl
Voordat je naar je gesprek gaat bij Kienbaum Netherlands, neem de tijd om je leiderschapsstijl goed te begrijpen. Ze zullen waarschijnlijk vragen hoe je team draait en conflict opspoort en oplost. Denk na over voorbeelden uit je ervaring die je aanpak illustreren.
✨Strategisch denken is key
In een rol als 26058 | Senior Commercial Manager Benelux | B2B Distribution is strategisch denken cruciaal. Bereid je voor op vragen die je vermogen tot lange termijn plannen testen. Je kan bijvoorbeeld gevraagd worden om een case study te bespreken of een probleem waar je ooit mee te maken had aan te pakken. Denk na over hoe je dat op een strategische manier hebt aangepakt.
✨Begrip van bedrijfsprocessen
Zorg ervoor dat je goed op de hoogte bent van de bedrijfsprocessen die belangrijk zijn in jouw branche. Neem de tijd om te onderzoeken hoe Kienbaum Netherlands werkt en voorbijgaat aan de basisprincipes. Dit laat zien dat je niet alleen geïnteresseerd bent in de functie, maar dat je ook een bijdrage wilt leveren aan de groei.
✨Een overtuigende visie presenteren
Aangezien dit een fulltime rol is, willen ze waarschijnlijk zien dat je een duidelijke visie hebt voor de toekomst van je team of het bedrijf. Wees klaar om je ideeën en plannen te delen, en zorg ervoor dat ze goed onderbouwd zijn. Dit laat zien dat je niet alleen reageert op de huidige situatie, maar ook in staat bent om vooruit te denken.
