In één oogopslag
- Taken: Strategisch groeien met de grootste klanten van Lucid in EMEA en nieuwe kansen identificeren.
- Bedrijf: Lucid Software, leider in AI-gedreven werkversnelling met een inclusieve cultuur.
- Voordelen: Hybride werkplek, goede werk-privébalans en professionele ontwikkelingsmogelijkheden.
- Overige informatie: Uitstekende carrièrekansen en teamwork boven ego.
- Waarom deze baan: Werk met innovatieve technologieën en maak impact in een dynamische omgeving.
- Kwalificaties: Minimaal 5 jaar ervaring in sales, vloeiend in Nederlands en Engels.
Het verwachte salaris ligt tussen 59400 - 72600 € per jaar.
Lucid Software is de leider in AI-gedreven werkversnelling, die teams helpt de toekomst te zien en te bouwen door ideeën om te zetten in realiteit. De producten omvatten de Lucid Visual Collaboration Suite (Lucidchart en Lucidspark) en airfocus. De Lucid Visual Collaboration Suite, gecombineerd met krachtige versnellers voor cloud- en procestransformatie, stelt organisaties in staat om werk te stroomlijnen, samenwerking te bevorderen en zakelijke transformatie op schaal te stimuleren. We hechten veel waarde aan onze kernwaarden: innovatie in alles wat we doen, passie en uitmuntendheid in elk gebied, individuele empowerment, initiatief en eigenaarschap, en teamwork boven ego. Bij Lucid waarderen we diverse perspectieven en zijn we toegewijd aan het creëren van een omgeving en cultuur die respectvol en inclusief is voor iedereen. Lucid is een hybride werkplek. We bevorderen een gezonde werk-privébalans door medewerkers de mogelijkheid te bieden om op afstand te werken, vanuit een van onze kantoren, of een combinatie van beide, afhankelijk van de behoeften van de rol en het team.
Verantwoordelijkheden
- Strategische groei van Lucid’s grootste klanten in EMEA.
- Ontwikkelen en onderhouden van deskundige kennis over de functies, voordelen en toepassingen van Lucid's volledige samenwerking suite.
- Begrijpen van het concurrentielandschap binnen hun toegewezen EMEA-regio.
- Directe outbound lead sourcing en nieuwe kansen identificeren bij bestaande klanten.
- Genereren en sluiten van nieuwe pijplijnen door middel van prospectbetrokkenheid, waaronder cold calling, e-mailen, demo's, onderhandelingen en marketingactiviteiten van het bedrijf.
- Marktinzicht delen met product- en marketingteams.
- Effectief beheren van een klantenportefeuille, betrouwbare prognoses maken en samenwerken met het management om open pijplijnen te sluiten om de verkoopquota te behalen.
- Creativiteit bij het doordringen van nieuwe markten, verticalen en persona's.
- Andere taken zoals toegewezen.
Vereisten
- 5+ jaar verkoopervaring (als Account Executive, Account Manager of vergelijkbare rol) in SaaS/software.
- Ervaring met Product-Led Growth is een pré.
- Significante ervaring met Enterprise-Grade klanten, succesvol leiden van complexe verkoopprocessen.
- Vermogen om complexe verkoopcycli te projectmanagen met interne belanghebbenden (Business Development, CSM, Solution Engineers).
- Aangetoonde staat van dienst in teamgebaseerd verkopen en orkestratie van strategische middelen.
- Ervaring met Salesforce.com of vergelijkbare CRM.
- Uitstekende schriftelijke en mondelinge communicatieve vaardigheden.
- Vloeiend in het Engels.
- Professioneel vloeiende Nederlandse spreker.
- Deze functie is hybride, waarbij remote werk wordt gecombineerd met persoonlijke samenwerking op ons kantoor in Amsterdam, NL, twee dagen per week (dinsdag en donderdag).
Voorkeurskwalificaties
- Aangetoonde vaardigheid om hoogwaardig zakelijk te vinden, beheren en sluiten in een evangelist verkoopomgeving.
- Ervaring met verkoopversnellingshulpmiddelen zoals Gong, Salesloft, Zoominfo, Clari, enz.
- Leiden van potentiële uitbreidingssegmenten naar een begrip van de opties of oplossingen die van toepassing zijn op hun situatie, en demonstreren hoe functies en voordelen aansluiten bij hun behoeften.
- BA/BS-graad of gelijkwaardig.
EMEA Enterprise Expansion Account Executive (Dutch speaking) in Amsterdam werkgever: Kickstart Seed Fund
Lucid Software is een uitstekende werkgever die een dynamische en ondersteunende werkomgeving biedt in het hart van Amsterdam. Met een sterke focus op samenwerking en innovatie, krijgen medewerkers de kans om te groeien binnen hun rol en bij te dragen aan strategische groei voor belangrijke klanten in de EMEA-regio. De hybride werkstructuur en de mogelijkheid om samen te werken met diverse teams zoals Customer Success en Marketing maken het een unieke plek voor professionals die betekenisvol en lonend werk zoeken.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je EMEA Enterprise Expansion Account Executive (Dutch speaking) in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Kickstart Seed Fund aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Kickstart Seed Fund.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Kickstart Seed Fund, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als EMEA Enterprise Expansion Account Executive (Dutch speaking) in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Kickstart Seed Fund.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Kickstart Seed Fund aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Kickstart Seed Fund wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Kickstart Seed Fund
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Kickstart Seed Fund
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Kickstart Seed Fund zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
