In één oogopslag
- Taken: Bouw nieuwe zakelijke relaties en beheer bestaande accounts in de voedseltechnologie.
- Bedrijf: Kemin Food Technologies, een innovatief bedrijf met een passie voor succes.
- Voordelen: Competitief salaris, onbegrensde bonussen en leermogelijkheden.
- Overige informatie: Reisbereidheid van meer dan 50% en een hands-on mentaliteit zijn vereist.
- Waarom deze baan: Maak impact in de voedselindustrie en groei samen met Kemin.
- Kwalificaties: Minimaal 5 jaar ervaring in B2B-verkoop, bij voorkeur in de voedingssector.
Het verwachte salaris ligt tussen 61650 - 75350 € per jaar.
Bij Kemin Food Technologies (KFT) EMEA vind je een cultuur die je ondernemende geest stimuleert. We zijn op zoek naar gelijkgestemde mensen die onze passie voor succes kunnen delen. Als Sales Manager ben je verantwoordelijk voor het identificeren en opbouwen van nieuwe zakelijke kansen, terwijl je ook je bestaande accounts beheert. Je bent bereid om verantwoordelijkheid te nemen en geniet ervan om de denkwijze van klanten te verstoren om hen weg te leiden van de status quo, wat zal leiden tot weder groei van Kemin's en de klant zijn bedrijf.
De ideale Sales Manager voor Kemin Food Technologies heeft verkoopervaring in de Europese voedingsindustrie, bij voorkeur met een kwalificatie in een voedselgerelateerd onderwerp. Je coördineert klantprojecten met een focus op Benelux en Duitsland.
Verantwoordelijkheden:
- Prospecteren, contacten leggen, onderhouden en afsluiten van Food Technologies-projecten.
- Identificeren van klantbehoeften, evalueren van opties, informatie verstrekken over de werking van onze technische producten, aankomende zorgen adresseren en klanten ondersteunen bij producttoepassing.
- Gebruik maken van Insight en Consultative Selling-technieken om klanten te verrijken met inzichten over onze producten en nieuwe ontwikkelingen voor hun industrie.
- Relaties opbouwen met iedereen die betrokken is bij het verkoopproces met onze klant, zoals productontwikkeling, inkoop, marketing en management op bestuursniveau.
- Projectmanagement als een belangrijke taak om succes in de regio en klanttevredenheid te waarborgen.
- Ondersteunen van de implementatie van producttoepassing ter plaatse bij de klant en het volgen van mogelijke veranderingen en verdere ontwikkeling met de accounts in toekomstige toepassingen van onze producten.
- De commerciële reputatie van Kemin bevorderen door deelname aan wetenschappelijke evenementen en beurzen.
- Marktinformatie en trends verzamelen.
- Het jaarlijkse verkoopbudget vaststellen in overeenstemming met de Regional Sales Manager.
- Zorgen voor klanttevredenheid, beschikbaar zijn voor zorgen en ondersteuning bieden bij het vinden van oplossingen.
- Identificatie, selectie en aanstelling van distributeurs voor geselecteerde gebieden samen met de Regional Sales Manager.
- Beheer van distributeurs in de regio.
- Identificeren van nieuwe toepassingen voor bestaande producten, ondersteund door andere Kemin-afdelingen.
- Regelmatig plannen en projecten documenteren in de CRM-database.
- SMART Forecasting als een manier om projecties voor operaties en planning te communiceren.
Wat we van jou vereisen:
- Bachelor- of masterdiploma in Voedseltechnologie / ingrediënten of gelijkwaardig door ervaring.
- Engels als moedertaal.
- Minimaal 5 jaar ervaring in een B2B-verkoopomgeving, bij voorkeur in de voedingsindustrie.
- Goed zakelijk inzicht met het vermogen om invloed uit te oefenen op het bedrijf op alle niveaus.
- Bewezen competitieve en commerciële vaardigheden, overtuigend en een sterke verkoopdrive.
- Ondernemend.
- Sterk netwerk en communicatieve vaardigheden.
- Bereidheid om naar het buitenland te reizen; reizen is meer dan 50% van de werktijd.
- Genieten van werken binnen een geweldig team.
- Plannings- en organisatievaardigheden.
- No-nonsense, hands-on mentaliteit.
- Discretie, verantwoordelijkheidsgevoel.
- Flexibel en stressbestendig.
Wat bieden wij jou:
- Een competitief financieel pakket - naast je salaris bieden we een onbeperkte bonusmogelijkheid en aanvullende voordelen.
- Voortdurende leermogelijkheden - Kemin heeft onlangs een corporate university gelanceerd met online en persoonlijke trainingsmogelijkheden voor groei en ontwikkeling gedurende je hele carrière.
- De kans om iets terug te geven aan onze wereld - Via onze stichting van dienend leiderschap zijn we trots op het aanbieden van talrijke service mogelijkheden.
Sales Manager Benelux and DACH in Amsterdam werkgever: Kemin
Kemin is een uitstekende werkgever die zich richt op het stimuleren van groei en ontwikkeling binnen een dynamische werkomgeving. Met een sterke focus op samenwerking en innovatie in de diervoeding en gezondheid, biedt Kemin medewerkers de kans om hun vaardigheden te ontwikkelen en bij te dragen aan betekenisvolle oplossingen voor klanten. De cultuur is ondersteunend en gericht op het behalen van gezamenlijke successen, wat deze rol in de regio Nederland/België bijzonder aantrekkelijk maakt voor ambitieuze professionals.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Sales Manager Benelux and DACH in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Kemin aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Kemin.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Kemin, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Sales Manager Benelux and DACH in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Kemin.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Kemin aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Kemin wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Kemin
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Kemin
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Kemin zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
