In één oogopslag
- Taken: Ontwikkel en beheer de cross-border e-commerce business in de Benelux.
- Bedrijf: J&T Express, een toonaangevend logistiek bedrijf.
- Voordelen: Aantrekkelijk salaris, flexibele werkuren en groeimogelijkheden.
- Overige informatie: Dynamische werkomgeving met veel kansen voor persoonlijke ontwikkeling.
- Waarom deze baan: Maak impact in de snelgroeiende wereld van e-commerce en logistiek.
- Kwalificaties: Minimaal 3 jaar ervaring in logistiek of e-commerce vereist.
Het verwachte salaris ligt tussen 59400 - 72600 € per jaar.
I. Functie verantwoordelijkheden
- China Cross-Border E-Commerce Platform & Key Account Development
- Verantwoordelijk voor het ontwikkelen van J&T Express's China cross-border e-commerce business in de Benelux-regio, het opbouwen en onderhouden van partnerschappen met belangrijke Chinese e-commerceplatforms, cross-border e-commercebedrijven, leidende verkopers en Chinese merken die zich internationaal uitbreiden.
- Belangrijke verantwoordelijkheden omvatten:
- Ontwikkelen en uitvoeren van klantacquisitieplannen voor Chinese cross-border e-commerce bedrijven;
- Betrekken bij de hoofdkantoren en Europese/Benelux-teams van belangrijke Chinese e-commerceplatforms;
- Identificeren en veiligstellen van platformlogistieke projecten, regionale leveringsprojecten en andere zakelijke kansen;
- Stimuleren van klanttests, offertes, aanbestedingen, commerciële onderhandelingen en contractondertekening;
- Bouwen en continu beheren van de klantenpipeline voor China cross-border e-commerce;
- Identificeren van extra volume- en groeikansen binnen bestaande accounts;
- Stimuleren van de groei van China-naar-Benelux inkomende pakketten en intra-Europa leveringsbusiness;
- Continu uitbreiden van J&T Express's logistieke business met Chinese cross-border e-commerce platforms, verkopers en merken in de Benelux-regio.
- Verantwoordelijk voor het ontwikkelen van lokale e-commerce en commerciële klanten in Nederland, België en Luxemburg, en het uitbreiden van J&T Express's lokale klantenbestand en zakelijke netwerk in de Benelux-markt.
- Belangrijke klantsegmenten omvatten:
- Lokale e-commerceplatforms;
- Europese e-commercebedrijven;
- Belangrijke lokale retailers;
- E-commerceverkopers;
- 3PL / 4PL logistieke bedrijven;
- Lokale merken;
- Europese hoofdkantoren van Chinese merken;
- Chinese / Aziatische cross-border e-commerce bedrijven.
- Verantwoordelijk voor het beheren van het volledige klantacquisitie- en bedrijfsontwikkelingsproces, inclusief klantprospectie, behoeftenanalyse, oplossingontwikkeling, offerte, commerciële onderhandeling, contractondertekening, implementatie en daaropvolgende groei van pakketvolume.
- Verantwoordelijk voor het opzetten en continu ontwikkelen van een database en klantenkaart van belangrijke accounts in de Benelux-regio, systematisch in kaart brengen van hun bedrijfsomvang en logistieke vereisten.
- Continu identificeren van potentiële klanten en bouwen, beheren en omzetten van de key account pipeline in de Benelux-regio.
- Verantwoordelijk voor commerciële ontwikkeling en succesvolle implementatie van belangrijke klantpartnerschappen, inclusief:
- Commerciële offertes en prijsstrategieën;
- Prijsnegotiaties;
- Aanbesteding / RFQ / RFP processen;
- Ontwerp van klantlogistieke oplossingen;
- Onderhandeling van commerciële voorwaarden en contracten;
- Klanttests en bedrijfsimplementatie;
- Beheer van key accountrelaties;
- Groei van klantvolume en lange termijn bedrijfsontwikkeling.
- Coördineren met interne teams, waaronder Operations, Finance, IT en Klantenservice, om klanten van commerciële overeenkomst naar operationele lancering te leiden en een succesvolle projectimplementatie te waarborgen.
- Continu monitoren van de expresslevering, logistiek en Last Mile markten in de Benelux en Europa, met een focus op de producten, prijzen, servicecapaciteiten en marktstrategieën van belangrijke concurrenten.
- Belangrijke bedrijven om te monitoren zijn onder andere: PostNL, DHL, DPD, GLS, UPS, FedEx, Evri, Amazon Logistics en andere lokale Last Mile logistieke aanbieders.
- Continu volgen van marktconcurrentie, klantbehoeften en industrietrends, en management tijdig voorzien van inzichten in de Benelux-markt, veranderingen in klantvereisten en potentiële zakelijke kansen ter ondersteuning van de bedrijfsstrategie en marktuitbreiding van het bedrijf.
II. Kernobjectieven van de rol
Het belangrijkste doel van deze rol is om continu Chinese cross-border e-commerce klanten en lokale Benelux klanten te ontwikkelen, groei in nieuwe klanten, pakketvolumes en omzet te stimuleren, en een duurzame klantenpipeline en commercieel netwerk op te bouwen.
III. Kwalificaties & Vereisten
- Vereist: 3+ jaar ervaring in logistiek, expresslevering, e-commerce, supply chain of verwante industrieën;
- Bewezen ervaring in B2B key account ontwikkeling en bedrijfsontwikkeling;
- Sterk begrip van de Chinese cross-border e-commerce industrie en cross-border logistieke businessmodellen;
- Bestaand klanten netwerk onder Chinese e-commerceplatforms, merken of grote verkopers;
- Goede kennis van de Europese expresslevering, logistiek en Last Mile markten;
- Sterke capaciteit om zelfstandig klanten te ontwikkelen, commerciële onderhandelingen te voeren en contracten af te sluiten;
- Vermogen om een klantenpipeline van 0 naar 1 op te bouwen en zelfstandig zakelijke kansen door te voeren tot implementatie;
- Sterke commerciële bewustzijn, klantontwikkelingscapaciteiten en cross-functionele coördinatievaardigheden.
IV. Taalvereisten
- Vereist: Vloeiend in het Engels; Vloeiend in het Chinees.
- Bij voorkeur: Nederlands; Frans.
V. Ideaal kandidatenprofiel
Wij zijn niet op zoek naar een traditionele Marketing Manager, maar eerder naar een commerciële leider met een combinatie van klantbronnen, verkoopcapaciteiten, ervaring in de cross-border e-commerce industrie en lokale Europese zakelijke netwerken. De ideale kandidaat moet zowel Chinese cross-border e-commerce platforms als de lokale Benelux-markt kunnen dekken, en zakelijke kansen in beide kanalen kunnen identificeren en omzetten.
Sales Manager in Amsterdam werkgever: J&T Express
Als werkgever biedt ons bedrijf een dynamische en ondersteunende werkomgeving in de logistieke sector, met volop kansen voor persoonlijke en professionele groei. We waarderen teamwork en innovatie, en zorgen ervoor dat onze medewerkers toegang hebben tot uitgebreide training en ontwikkeling, evenals competitieve voordelen. Gevestigd in het hart van de Benelux, profiteren onze werknemers van een levendige cultuur en een sterke focus op samenwerking met lokale leveranciers, wat bijdraagt aan een stabiele en stimulerende werkplek.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Sales Manager in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Grijp de lokale netwerkevenementen!
In de logistiek en supply chain zijn er vaak lokale evenementen en meetups waar professionals samenkomen. Dit is dé kans om persoonlijk in contact te komen met mensen die bij bedrijven zoals J&T Express werken. Neem deel aan deze evenementen en laat jezelf zien!
✨Sluit je aan bij vakverenigingen!
Word lid van vakverenigingen of netwerken binnen de logistiek. Dit geeft je niet alleen toegang tot waardevolle informatie over de branche, maar ook tot jobmogelijkheden die misschien niet openbaar worden gemaakt. Denk hierbij aan organisaties zoals Logistiek en Supply Chain Management.
✨Show je passie voor de sector!
Toon je enthousiasme voor logistiek in alle communicatie met potentiële werkgevers. Volg bedrijven zoals J&T Express op social media en participationeer actief in discussies en posts. Dit laat zien dat je niet alleen een kandidaat bent, maar ook iemand die zich echt bezighoudt met de sector.
✨Direct solliciteren via de bedrijfswebsite!
Vergeet niet dat veel bedrijven, waaronder J&T Express, hun vacatures eerst op de eigen website plaatsen. Zorg dat je regelmatig hun site checkt en solliciteer direct via hun platform. Dit kan je kansen vergroten, omdat je dan de eerste bent om te reageren op nieuwe kansen!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Sales Manager in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Toon je kennis van de logistiek:Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief duidelijk maakt welke specifieke ervaring je hebt in de logistiek en supply chain. Dit kan zijn via stages, eerdere banen of relevante projecten. Noem bijvoorbeeld specifieke software of tools die je hebt gebruikt, zoals ERP-systemen, zodat ze zien dat je de juiste knowhow hebt!
Benadruk resultaten en efficiëntie:In de logistiek draait het om efficiëntie en het behalen van resultaten. Vermeld in je CV kwantitatieve prestaties, zoals de vermindering van levertijden of kostenbesparingen die je hebt gerealiseerd. Dit laat zien dat je niet alleen ervaring hebt, maar ook impact kunt maken op de organisatie.
Maak je motivatie duidelijk:Aangezien deze functie fulltime is, verwachten we een sterke motivatie in je sollicitatie. Vertel ons in je motivatiebrief waarom je geïnteresseerd bent in de logistiek en waarom J&T Express een goede match voor je is. Laat je enthousiasme voor de sector en de rol doorschemeren!
Schat je vaardigheden in:Toon in je CV je vaardigheden in de supply chain aan. Dit kunnen onder andere projectmanagement, data-analyse en communicatie zijn. Vergeet niet om certificaten, zoals een Lean Six Sigma-training of andere relevante kwalificaties, op te nemen. Dit maakt je applicatie sterker!
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij J&T Express
✨Ken de basis van logistiek
Vergeet niet om je goed in te lezen over de basisprincipes van logistiek en supply chain management. Wees voorbereid op technische vragen en scenario's over voorraadbeheer, transportprocessen en optimalisatie van supply chains. Dit toont aan dat je de theorie begrijpt, en dat je deze kan toepassen in de praktijk.
✨Gebruik praktische voorbeelden
Bereid een paar relevante voorbeelden voor uit je eerdere ervaringen of stages die laten zien hoe je problemen hebt opgelost in een logistieke context. Dit geeft de interviewer inzicht in je probleemoplossend vermogen en hoe je met uitdagingen omgaat.
✨Wees een data-analyse pro
Logistiek draait vaak om gegevens en analyses. Zorg ervoor dat je bekend bent met de tools en software die in deze sector doorgaans worden gebruikt, zoals Excel of ERP-systemen. Dit helpt je niet alleen om vragen daarover te beantwoorden, maar ook om te laten zien dat je met tools kunt werken om processen te optimaliseren.
✨Focus op je teamwerk vaardigheden
In een fulltime rol zal je vaak in teams werken, dus benadruk je samenwerkingsvaardigheden. Bereid je voor om te praten over ervaringen waarbij je met anderen hebt samengewerkt om een specifiek doel te bereiken binnen de logistiek, zoals het verbeteren van de distributietijd of het verminderen van kosten.
