In één oogopslag
- Taken: Be the driving force behind our sales in EMEA & Latin America, managing distributors and hitting targets.
- Bedrijf: Join JR286, a dynamic player in the global sports market with a focus on innovation.
- Voordelen: Enjoy a competitive salary, benefits, and opportunities for travel and professional growth.
- Overige informatie: Work from our Hilversum office and travel to key partners and headquarters.
- Waarom deze baan: Make an impact by connecting with Nike and shaping market strategies that resonate.
- Kwalificaties: 3-5 years of sales experience in the sports industry and strong relationship-building skills.
Het verwachte salaris ligt tussen 61650 - 75350 € per jaar.
JR286 is op zoek naar een Sales Manager om ons internationale Nike Business unit in Nederland te versterken, met focus op de EMEA en Latijns-Amerika regio. In deze rol beheer je distributeurs direct, stuur je JR286's business aan in jouw toegewezen markten en zorg je ervoor dat de jaarlijkse bedrijfsdoelstellingen worden behaald.
Je fungeert als de belangrijkste schakel met het hoofdkantoor van Nike, vertaalt wereldwijde go-to-market strategieën naar duidelijke richtlijnen voor distributeurs en zorgt ervoor dat deze strategieën correct worden uitgevoerd op marktniveau. Je werkt nauw samen met zowel distributeurs als ons interne productteam en bent verantwoordelijk voor de uitvoering van seizoensgebonden initiatieven en assortimenten — het activeren van de markt en het versterken van relaties met belangrijke groothandelspartners in jouw toegewezen markten.
Wat je gaat doen:
- Beheer van het distributeursportfolio binnen EMEA & Latijns-Amerika; zorg ervoor dat de jaarlijkse bedrijfsdoelstellingen worden behaald.
- Verantwoordelijk voor het bedrijfsplanningsproces, inclusief het beheren van seizoensgebonden en jaarlijkse prognoses voor jouw regio; maandelijkse beoordeling van de distributeursbusiness en zorgen dat deze op schema blijft met het budget.
- Monitoren van orderboeken, distributeurvoorraad en distributeurverkoopgegevens. Problemen en zorgen aanpakken en actieplannen definiëren.
- Inbreng leveren aan de Sales Director voor het 3-jarige strategische planningsproces voor de regio; beheer van de creatie van strategische plannen voor distributeurs binnen jouw verantwoordelijkheidsgebied.
- Zorg ervoor dat strategische accountplannen aanwezig zijn en dat deze worden uitgevoerd.
- Stuur integratie met Nike aan in relevante gebieden in overeenstemming met distributeurs; bouw relaties op. Verbind met Sales, Merchandising, Marketplace teams, Account teams en categorie teams waar nodig.
- Speel een actieve rol in het organiseren van seizoensgebonden go-to-market vergaderingen. Ontwikkel seizoensgebonden go-to-market strategieën in lijn met seizoensgebonden productverhalen.
- Creëer boeiende presentaties gericht op marktrelevante assortimenten, nieuwigheden, energiestijlen en maximaliseer de kern. Stel doelen en zorg ervoor dat seizoensgebonden KPI's worden behaald.
- Zorg voor uitvoering bij jouw distributeurs.
- Vertegenwoordigen van JR286 en het Nike merk extern naar alle distributeurpartners; fungeer als ambassadeur naar alle functies en beheer alle interfaces.
- Product/categorie marktinput en feedback: stimuleer groei in belangrijke categorieën; verzamel marktinzichten en feedback op categorie-accountniveau. Lever input aan productmotoren waar nodig. Zorg voor adoptie door distributeurs en belangrijke retailers.
- Organiseer kwartaal- en jaarbeoordelingsvergaderingen met de belangrijkste distributeurpartners in jouw regio.
- Andere taken kunnen worden toegewezen.
Wat je meebrengt:
- 3-5 jaar professionele ervaring in de EMEA en/of Latijns-Amerikaanse markt is een vereiste.
- 3-5 jaar verkoopervaring bij een wereldwijd sportmerk.
- Ervaring in het beheren van distributeurs is een pré.
- Intense passie: competitief, toegewijd & gefocust op winnen; integriteit: verantwoordelijk, betrouwbaar en professioneel; hoge energie, sterke werkethiek.
- Vermogen om intern en extern te leiden en te beïnvloeden.
- Uitgebreide relatievaardigheden intern en extern.
- Uitstekende schriftelijke en mondelinge communicatieve vaardigheden; sterke presentatievaardigheden.
- Bekwaam in Microsoft Excel, PowerPoint en rapportagesystemen.
Bovendien: reizen naar jouw belangrijkste distributeurpartners tot 4 keer per jaar; reizen naar het JR286 hoofdkantoor in Californië, VS tot 2 keer per jaar. De functie is gevestigd in ons kantoor in Hilversum, 5 dagen per week.
Wat wij bieden:
Competitief salaris (we baseren ons op marktgegevens) + voordelen.
Sales Manager in Hilversum werkgever: JR286, Inc.
Bij JR286, Inc. in Hilversum bieden we een dynamische en ondersteunende werkomgeving waar je de kans krijgt om je vaardigheden als International Distributor Sales Manager te ontwikkelen. We geloven in de groei van onze medewerkers en bieden uitgebreide opleidingsmogelijkheden, evenals een cultuur van samenwerking en innovatie. Met een focus op het maximaliseren van consumentbetrokkenheid en het werken met toonaangevende merken zoals Nike, is dit een unieke kans om impact te maken in de EMEA- en LATAM-markten.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Sales Manager in Hilversum kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals JR286, Inc. aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij JR286, Inc..
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van JR286, Inc., en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Sales Manager in Hilversum te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij JR286, Inc..
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij JR286, Inc. aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij JR286, Inc. wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij JR286, Inc.
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van JR286, Inc.
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin JR286, Inc. zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
