In één oogopslag
- Taken: Leid internationale verkoopteams en stimuleer groei in EMEA en APAC.
- Bedrijf: JoVE, wereldleider in wetenschappelijke video-oplossingen voor onderzoek en onderwijs.
- Voordelen: Aantrekkelijk salaris, flexibele werkopties en kansen voor professionele ontwikkeling.
- Overige informatie: Snelgroeiende organisatie met een cultuur van verantwoordelijkheid en continue verbetering.
- Waarom deze baan: Maak impact op de wetenschap en onderwijs wereldwijd met een dynamisch team.
- Kwalificaties: Ervaring in internationale verkoop en leiderschap van teams.
Het verwachte salaris ligt tussen 49500 - 60500 € per jaar.
Jo VE is the world-leading producer and provider of science video solutions with the mission to improve scientific research and education.
Millions of scientists, educators and students worldwide use Jo VE for their research, teaching and learning.
Our institutional clients comprise over 1,000 universities, colleges, and biopharma companies, including leaders such as Pfizer, Biogen, Harvard, MIT, and Stanford.
As a rapidly growing company, with offices in the USA, UK, Australia, and India servicing clients in over 60 countries, we are seeking talented and ambitious individuals to join our company.
The Role
Jo VE is seeking a strategic, hands-on, proactive, and results-driven Senior Director of International Sales to lead our sales organizations across EMEA and APAC.
Reporting to the VP of Sales, this leader will partner closely with regional sales managers to drive revenue growth through disciplined pipeline management, sales coaching, performance management, and operational excellence.
The ideal candidate is an experienced sales executive with a proven track record of leading multi-country sales organizations, developing high-performing leaders and teams, and building a culture of accountability, execution, and continuous improvement.
Responsibilities
- Lead regional sales managers and their teams across EMEA and APAC, taking full ownership of revenue performance and consistently achieving quarterly and annual sales targets.
- Conduct weekly pipeline inspections and deal reviews to ensure pipeline quality and integrity, deal progression, forecast accuracy, and healthy pipeline coverage.
- Monitor and analyze key sales KPIs, including pipeline generation, meeting activity, conversion rates, forecast accuracy, and revenue attainment, and implement data-driven actions to improve performance.
- Drive consistent execution of Jo VE's sales methodology by ensuring adoption of sales processes, CRM best practices, and operational excellence across all regions.
- Drive high-performance on team through effective coaching, performance management, continuous feedback, and accountability.
- Identify new growth opportunities by analyzing market trends, competitive dynamics, customer needs, territory performance, and whitespace within existing accounts.
- Take full ownership of regional business performance by proactively identifying execution gaps, removing obstacles, and implementing scalable initiatives that accelerate growth.
- Partner closely with Customer Success leadership to maximize renewals, drive expansion opportunities, strengthen
Senior Director of International Sales werkgever: JoVE
JoVE is een toonaangevende werkgever in de EdTech-sector, met een sterke focus op het verbeteren van wetenschappelijk onderzoek en onderwijs. Werken bij JoVE betekent deel uitmaken van een dynamisch team dat innovatie en samenwerking bevordert, met uitstekende mogelijkheden voor persoonlijke groei en ontwikkeling. Met een competitief beloningspakket en de kans om een directe impact te maken op de wetenschap, biedt JoVE een stimulerende werkomgeving in de Nordics, Nederland en België.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Senior Director of International Sales kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals JoVE aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij JoVE.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van JoVE, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Senior Director of International Sales te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij JoVE.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij JoVE aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij JoVE wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij JoVE
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van JoVE
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin JoVE zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
