In één oogopslag
- Taken: Leid internationale verkoopteams en stimuleer groei in EMEA en APAC.
- Bedrijf: JoVE, wereldleider in wetenschappelijke video-oplossingen voor onderzoek en onderwijs.
- Voordelen: Competitief salaris, impact op STEM-onderwijs en kansen voor carrièreontwikkeling.
- Overige informatie: Snelle groei en sterke interne promotiecultuur.
- Waarom deze baan: Maak een verschil in de wetenschap en werk samen met wereldwijde teams.
- Kwalificaties: 10+ jaar ervaring in verkoop, bij voorkeur in EdTech of SaaS.
Het verwachte salaris ligt tussen 130000 - 140000 € per jaar.
JoVE is de wereldleidende producent en leverancier van video-oplossingen voor de wetenschap met de missie om wetenschappelijk onderzoek en onderwijs te verbeteren. Miljoenen wetenschappers, docenten en studenten wereldwijd gebruiken JoVE voor hun onderzoek, onderwijs en leren. Onze institutionele klanten omvatten meer dan 1.000 universiteiten, hogescholen en biopharma bedrijven, waaronder leiders zoals Pfizer, Biogen, Harvard, MIT en Stanford. Als een snelgroeiend bedrijf, met kantoren in de VS, VK, Australië en India die klanten in meer dan 60 landen bedienen, zijn we op zoek naar getalenteerde en ambitieuze individuen om ons bedrijf te versterken.
De rol
JoVE is op zoek naar een strategische, hands-on, proactieve en resultaatgerichte Senior Director of International Sales om onze verkooporganisaties in EMEA en APAC te leiden. Deze leider rapporteert aan de VP of Sales en zal nauw samenwerken met regionale verkoopmanagers om de omzetgroei te stimuleren door middel van gedisciplineerd pipelinebeheer, verkoopcoaching, prestatiemanagement en operationele uitmuntendheid.
De ideale kandidaat is een ervaren verkoopexecutive met een bewezen staat van dienst in het leiden van verkooporganisaties in meerdere landen, het ontwikkelen van hoogpresterende leiders en teams, en het opbouwen van een cultuur van verantwoordelijkheid, uitvoering en continue verbetering.
Verantwoordelijkheden
- Leiden van regionale verkoopmanagers en hun teams in EMEA en APAC, volledige verantwoordelijkheid nemen voor de omzetprestaties en consistent kwartaal- en jaarlijkse verkoopdoelen behalen.
- Wekelijkse pipeline-inspecties en dealreviews uitvoeren om de kwaliteit en integriteit van de pipeline, dealprogressie, forecastnauwkeurigheid en gezonde pipeline-dekking te waarborgen.
- Belangrijke verkoop-KPI's monitoren en analyseren, inclusief pipelinegeneratie, vergaderactiviteit, conversieratio's, forecastnauwkeurigheid en omzetverwezenlijking, en datagestuurde acties implementeren om de prestaties te verbeteren.
- Consistente uitvoering van JoVE's verkoopmethodologie stimuleren door ervoor te zorgen dat verkoopprocessen, CRM-best practices en operationele uitmuntendheid in alle regio's worden aangenomen.
- Hoge prestaties binnen het team stimuleren door effectieve coaching, prestatiemanagement, continue feedback en verantwoordelijkheid.
- Nieuwe groeikansen identificeren door markttrends, concurrentiedynamiek, klantbehoeften, territoriumprestaties en whitespace binnen bestaande accounts te analyseren.
- Volledige verantwoordelijkheid nemen voor de regionale bedrijfsresultaten door proactief uitvoeringsgaten te identificeren, obstakels te verwijderen en schaalbare initiatieven te implementeren die de groei versnellen.
- Nauw samenwerken met het leiderschap van Customer Success om verlengingen te maximaliseren, uitbreidingsmogelijkheden te stimuleren, accountplanning te versterken en klantbehoud te verbeteren.
Vereisten
- Een Bachelor's Degree.
- 10+ jaar hands-on ervaring in het leiden van verkoopteams in de EdTech, SaaS of STEM-uitgeverijsector.
- 8+ jaar ervaring in het managen van verkoopleiders, met een consistente behaaling van omzetgroeidoelstellingen.
- Sterke expertise in pipelinebeheer, forecasting en verkoopprestatiemanagement, met een staat van dienst in het gebruik van data om continue verbetering te stimuleren en zakelijke doelstellingen te bereiken.
- Bewezen vermogen om verkoopstructuren, processen en strategieën te bouwen, implementeren en opschalen die pipelinegroei en omzetprestaties stimuleren.
- Uitstekende communicatie-, presentatie- en leiderschapsvaardigheden.
- Ervaring met Salesforce, HubSpot en andere verkoopproductiviteits- en CRM-platforms.
- Resultaatgericht met het vermogen om te gedijen in een snel veranderende, snelgroeiende omgeving.
Voordelen
- Basis salaris: €130.000-€140.000 per jaar (of £130.000-£140.000, afhankelijk van locatie).
- On-Target Earnings (OTE): €180.000-€190.000 per jaar (of £180.000-£190.000), inclusief basissalaris en variabele compensatie bij 100% target achievement.
- Je werk heeft directe impact op STEM-onderwijs en -leren.
- Kans om met wereldwijde teams te werken en in een omgeving die innovatie en samenwerking bevordert.
- Onze sterke promotie van binnenuit cultuur biedt een duidelijke weg om je carrière bij ons te bevorderen.
Senior Director of International Sales in Amsterdam werkgever: JoVE
JoVE is een toonaangevende werkgever in de EdTech-sector, met een sterke focus op het verbeteren van wetenschappelijk onderzoek en onderwijs. Werken bij JoVE betekent deel uitmaken van een dynamisch team dat innovatie en samenwerking bevordert, met uitstekende mogelijkheden voor persoonlijke groei en ontwikkeling. Met een competitief beloningspakket en de kans om een directe impact te maken op de wetenschap, biedt JoVE een stimulerende werkomgeving in de Nordics, Nederland en België.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Senior Director of International Sales in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals JoVE aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij JoVE.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van JoVE, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Senior Director of International Sales in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij JoVE.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij JoVE aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij JoVE wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij JoVE
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van JoVE
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin JoVE zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
