In één oogopslag
- Taken: Bouw klantrelaties op en ontwikkel nieuwe business in waterbehandeling.
- Bedrijf: Jotem, een innovatief bedrijf dat zich richt op wateroplossingen.
- Voordelen: Vrijheid, verantwoordelijkheid, auto van de zaak en een passend salaris.
- Overige informatie: Flexibele werkomgeving met veel klantcontact en ruimte voor eigen initiatief.
- Waarom deze baan: Maak impact in de watersector en werk samen met technische specialisten.
- Kwalificaties: Minimaal 10 jaar ervaring in waterbehandeling en sterke commerciële vaardigheden.
Het verwachte salaris ligt tussen 47385 - 57915 € per jaar.
Heb jij ruime commerciële ervaring binnen de waterbehandeling en ‘ga jij erop aan' om het vraagstuk van de klant om te zetten tot een passend advies? Ben je sterk in het opbouwen van klantrelaties en krijg je energie van het ontwikkelen van nieuwe business? Dan zijn wij op zoek naar jou. Wij willen onze positie in de markt verder versterken. Daarom zijn wij op zoek naar een senior salesmanager projecten. In deze rol ben je veelvuldig bij (kandidaat-)klanten te vinden, bouw je bestaande relaties verder uit en ga je actief op zoek naar nieuwe kansen en projecten voor Jotem.
Delen via: Jij bent één van de commerciële gezichten van Jotem in de markt. Je bent zoveel mogelijk bij klanten te vinden en richt je zowel op het onderhouden en uitbouwen van bestaande relaties als op het ontwikkelen van nieuwe business.
Je gaat onder andere:
- actief op zoek naar nieuwe klanten, projecten en commerciële kansen;
- bestaande klantrelaties onderhouden en verder uitbouwen;
- leads ophalen, kwalificeren en omzetten naar concrete projectaanvragen;
- klantvragen, processen en uitdagingen doorgronden en vertalen naar kansen voor Jotem;
- klanten adviseren over mogelijke oplossingsrichtingen binnen waterbehandeling;
- het commerciële proces rondom aanvragen en offertes aansturen;
- samen met collega's van de verkoop-binnendienst de klantvraag vertalen naar een passende technische oplossing en offerte;
- offertes inhoudelijk controleren en commercieel optimaliseren, en deze vervolgens met de klant bespreken;
- onderhandelen over begrenzing van de scope, commerciële voorwaarden en planning;
- offertes actief opvolgen en sturen op het binnenhalen van de opdracht;
- projecten na opdracht i.s.m. verkoop-binnendienst overdragen aan de afdeling projecten;
- ontwikkelingen, trends en commerciële kansen in de markt signaleren;
- bijdragen aan het verder uitbreiden van onze markt en ons klantenbestand.
Wie zoeken we? We zoeken voor deze functie nadrukkelijk iemand die zijn of haar sporen al heeft verdiend in de wereld van waterbehandeling. Je hoeft bij ons niet meer te leren wat membranen zijn, wat een ontijzering is of hoe een demi-straat op hoofdlijnen werkt. Je hoeft zelf geen installatie te ontwerpen, maar moet technisch wel voldoende bagage hebben om klanten te adviseren en op niveau met onze eigen specialisten te kunnen praten.
Idealiter neem je mee:
- Ruime relevante werkervaring, bij voorkeur 10 jaar of meer;
- Aantoonbare commerciële ervaring met projecten binnen de waterbehandeling;
- Brede kennis van waterbehandelingstechnieken, waaronder membraantechnologie, industriële ontijzering en demi-straten;
- Bij voorkeur kennis en werkervaring met alternatieve bronnen t.o.v. leiding-/drinkwater;
- Ervaring met complexe verkooptrajecten, zowel vanuit technisch als commercieel perspectief;
- Je bent bekend met aanbestedingen en tendertrajecten;
- Het vermogen om zelfstandig gesprekken met klanten te voeren en commerciële kansen te herkennen;
- Sterke onderhandelings- en communicatieve vaardigheden;
- Een goed netwerk binnen de waterwereld;
- Een goede beheersing van de Nederlandse, Engelse en (wellicht) Duitse taal;
- Je beschikt over rijbewijs B.
Wat voor persoon past bij deze functie? Je bent commercieel gedreven, maar niet het type verkoper dat koste wat kost iets wil verkopen. Je wilt begrijpen wat er bij een klant speelt en ziet vervolgens waar Jotem daadwerkelijk waarde kan toevoegen. Je bent zelfstandig en ondernemend, neemt verantwoordelijkheid voor je commerciële trajecten en laat een interessante aanvraag niet liggen. Je kunt goed luisteren, maar durft een klant ook uit te dagen of bij te sturen. Je schakelt makkelijk tussen techniek, commercie en relatiebeheer en weet wanneer je zelf door kunt pakken en wanneer je een specialist binnen Jotem nodig hebt.
En misschien wel het belangrijkste: je wilt naar buiten. Dit is geen binnendienstfunctie met af en toe een klantbezoek. Het grootste deel van je commerciële werk vindt plaats bij de klant.
Waar ga je werken? Je werkgebied bevindt zich voornamelijk binnen een straal van ongeveer 250 kilometer rondom Jotem in Vriezenveen. Dat betekent dat je veel onderweg bent en regelmatig meerdere klantbezoeken op een dag hebt. Afhankelijk van afspraken en reistijden kan het voorkomen dat een overnachting onderweg praktischer is. Die flexibiliteit hoort bij deze functie. De maandag is onze vaste kantoordag. Dan ben je in Vriezenveen om af te stemmen met je collega's van verkoop(-binnendienst) en projecten, om onder andere lopende trajecten door te nemen. De rest van de week ben je vooral onderweg of werk je eventueel vanuit jouw home-office.
Wat bieden we jou? Je krijgt bij Jotem veel vrijheid en verantwoordelijkheid om de markt en klantrelaties verder te ontwikkelen. Je komt terecht in een technisch bedrijf met korte lijnen, waar je rechtstreeks kunt schakelen met de mensen die oplossingen uitwerken, calculeren, engineeren, bouwen en uiteindelijk bij de klant realiseren.
Daarnaast kun je rekenen op:
- Een functie waarin je zichtbaar invloed hebt op de verdere commerciële groei van Jotem;
- Een zelfstandige commerciële functie met veel vrijheid;
- Veel ruimte om zelf kansen in de markt te signaleren en op te pakken;
- Laagdrempelige samenwerking met onze technische specialisten;
- Een laptop, telefoon, auto van de zaak en natuurlijk een salaris dat past bij jouw ervaring en kennis.
Werken bij Jotem betekent werken in een hecht team waar je elkaar kent, helpt en het werk met plezier doet. We houden van aanpakken, denken in oplossingen en nemen verantwoordelijkheid voor wat we doen, voor onze klanten én voor elkaar. De lijnen zijn kort, de deuren staan open en goede ideeën krijgen hier echt de ruimte. Of je nu net binnenloopt of al jaren meedraait: jouw kennis, initiatief en eigenheid doen ertoe. En ja, hard werken hoort erbij, maar humor, vertrouwen en samen successen vieren net zo goed.
Acquisitie naar aanleiding van deze vacature wordt niet op prijs gesteld.
Senior Sales Manager Projecten in Vriezenveen werkgever: Jotem Waterbehandeling BV
Bij Jotem bieden we een inspirerende werkomgeving waar innovatie en samenwerking centraal staan. Als manager projecten krijg je de kans om niet alleen leiding te geven aan een team van professionals, maar ook om actief bij te dragen aan uitdagende technische projecten in de waterbehandeling. Met uitstekende arbeidsvoorwaarden, 31 vakantiedagen en volop ruimte voor persoonlijke ontwikkeling, is Jotem de ideale plek voor professionals die betekenisvol werk willen combineren met groei en verantwoordelijkheid.
Contactgegevens:
Recruitmentteam van Jotem Waterbehandeling BV
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Senior Sales Manager Projecten in Vriezenveen kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Jotem Waterbehandeling BV aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Jotem Waterbehandeling BV.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Jotem Waterbehandeling BV, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Senior Sales Manager Projecten in Vriezenveen te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Jotem Waterbehandeling BV.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Jotem Waterbehandeling BV aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Jotem Waterbehandeling BV wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Jotem Waterbehandeling BV
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Jotem Waterbehandeling BV
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Jotem Waterbehandeling BV zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
