Enterprise Account Manager

Locatie rol: Amsterdam, Nederland

Over ons

Bij Cloudflare zijn we op een missie om een betere internet te bouwen. Vandaag de dag runt het bedrijf een van de grootste netwerken ter wereld dat miljoenen websites en andere internet-eigendommen aandrijft voor klanten variërend van individuele bloggers tot MKB's en Fortune 500-bedrijven. Cloudflare beschermt en versnelt elke internettoepassing online zonder hardware toe te voegen, software te installeren of een regel code te veranderen.

Over de afdeling

Enterprise Account Executives en Customer Success werken samen om onze klanten te helpen Cloudflare te adopteren en geweldige internet-enabled ervaringen te creëren. Het verkoopteam bij Cloudflare helpt klanten echte technische problemen op te lossen terwijl ze de inkomstenstromen creëren die het bedrijf in staat stellen gratis diensten aan miljoenen in onze gemeenschap te bieden.

Over de rol

Je zult nieuwe zakelijke kansen aandrijven door doelaccounts voor Cloudflares Enterprise serviceplan in België te identificeren en te kwalificeren. Dit is een geweldige kans voor een verkoopprofessional om ons te helpen de Sales en Customer Development functie bij Cloudflare op te bouwen. De ideale kandidaat heeft zowel een verkoop- als technische achtergrond die hen in staat stelt om betrokkenheid te creëren met junior tot senior niveaus binnen netwerkoperaties, ontwikkeling en technische infrastructuurteams.

Verantwoordelijkheden

• Ontwikkelen en uitvoeren van een uitgebreid account-/territoriumplan.
• Verkoop stimuleren in een gedefinieerd gebied en/of accountlijst om omzetdoelstellingen te behalen.
• Creëren en articuleren van overtuigende waardeproposities voor Cloudflare-diensten.
• Beheren van contractonderhandelingen.
• Onderhouden van een robuuste verkooppipeline.
• Ontwikkelen van langdurige strategische relaties met belangrijke accounts.
• Zorgen voor klanttevredenheid.

Vereisten

• Minimaal 6 jaar directe B2B-verkoopervaring aan grote ondernemingen.
• Significante ervaring en een netwerk in de Belgische regio.
• Vloeiend in het Engels, Nederlands en Frans.
• Begrip van Cloud, beveiliging, computernetwerken en hoe het internet werkt.
• Aptitude voor het leren van technische concepten/termen (technische achtergrond in engineering, computerwetenschappen of MIS is een plus).
• Sterke interpersoonlijke communicatie (mondeling en schriftelijk) en organisatorische vaardigheden.
• Zelfgemotiveerd; ondernemende geest.
• Comfortabel werken in een snel veranderende dynamische omgeving.

Wat je gaat doen

We zijn op zoek naar een ervaren verkoopprofessional om ons te helpen marktaandeel op te bouwen en onze klanten in de Belgische regio's te ondersteunen. De ideale kandidaat heeft zowel een verkoop- als technische achtergrond die hen in staat stelt om betrokkenheid te creëren op alle niveaus met technische en niet-technische kopers.

Als Account Executive ben je verantwoordelijk voor het ontwikkelen en uitvoeren van een uitgebreid account-/territoriumplan, evenals het stimuleren van de verkoop in een gedefinieerd gebied en/of accountlijst om omzetdoelstellingen te behalen. De persoon in deze rol zal ook helpen bij het creëren en articuleren van overtuigende waardeproposities voor Cloudflare-diensten.

Wat maakt Cloudflare speciaal?

We zijn niet alleen een zeer ambitieuze, grootschalige technologiebedrijf. We zijn een zeer ambitieuze, grootschalige technologiebedrijf met een ziel. Fundamenteel voor onze missie om een beter internet te helpen bouwen, is het beschermen van het vrije en open internet.

Project Galileo: Sinds 2014 hebben we meer dan 2.400 journalistieke en maatschappelijke organisaties in 111 landen uitgerust met krachtige tools om zichzelf te verdedigen tegen aanvallen die anders hun werk zouden censureren, technologie die al door Cloudflares enterprise klanten wordt gebruikt - kosteloos.

Athenian Project: In 2017 hebben we het Athenian Project opgericht om ervoor te zorgen dat staats- en lokale overheden het hoogste niveau van bescherming en betrouwbaarheid gratis hebben, zodat hun inwoners toegang hebben tot verkiezingsinformatie en registratie. Sinds het project hebben we diensten geleverd aan meer dan 425 lokale overheid verkiezingswebsites in 33 staten.

Klinkt dit als iets waar je deel van wilt uitmaken? Cloudflare is trots om een werkgever te zijn die gelijke kansen biedt. We zijn toegewijd aan het bieden van gelijke werkgelegenheid voor alle mensen en hechten veel waarde aan zowel diversiteit als inclusiviteit. Alle gekwalificeerde kandidaten worden in overweging genomen voor werk zonder rekening te houden met hun, of enige andere persoon, waargenomen of werkelijke ras, kleur, religie, geslacht, gender, genderidentiteit, genderexpressie, seksuele geaardheid, nationale oorsprong, afkomst, burgerschap, leeftijd, fysieke of mentale handicap, medische toestand, gezinszorgstatus, of enige andere basis die door de wet wordt beschermd. We zijn een AA/Veteranen/Gehandicapten werkgever.