In één oogopslag
- Taken: Stuur strategische enterprise sales voor onze betalingsplatform en werk samen met diverse teams.
- Bedrijf: Airwallex, een toonaangevend bedrijf in betalingsoplossingen met een focus op groei.
- Voordelen: Aantrekkelijk salaris, flexibele werkuren en kansen voor professionele ontwikkeling.
- Overige informatie: Dynamische werkomgeving met mogelijkheden voor carrièreontwikkeling.
- Waarom deze baan: Maak impact door grote bedrijven te helpen wereldwijd betalingen te accepteren.
- Kwalificaties: Minimaal 5 jaar ervaring in enterprise sales en sterke onderhandelingsvaardigheden.
Het verwachte salaris ligt tussen 48825 - 59675 € per jaar.
In deze rol ben je verantwoordelijk voor strategische, end-to-end enterprise sales voor het betalingsplatform van Airwallex, gericht op multinationale klanten. Je coördineert met cross-functionele teams om oplossingen op maat te maken voor complexe betalingsstromen en internationale groei. De functie legt de nadruk op zichtbare deals en een gestructureerde go-to-market aanpak in heel Europa, met een focus op impact en eigenaarschap. Je zult vormgeven aan hoe grote bedrijven wereldwijd betalingen accepteren en bijdragen aan de groei en reputatie van Airwallex.
Verantwoordelijkheden
- Eigen end-to-end enterprise sales cycli van prospectie tot contractondertekening en implementatie.
- Bouw en beheer een hoogwaardige pijplijn via outbound prospectie, partnerverwijzingen, veld evenementen, industriële netwerken en gerichte accountonderzoek.
- Voer white-space analyses en accountplanning uit om hoog-potentiale bedrijven te prioriteren, koopcommissies in kaart te brengen en duidelijke volgende stappen en gezamenlijke actieplannen te definiëren.
- Voer gestructureerde, consultatieve verkoopprocessen uit die ontdekking, kwalificatie, betalingsstroomanalyse, waardepropositieontwerp, stakeholdermapping, commerciële onderhandeling en afsluiting omvatten.
- Lever presentaties op uitvoerend niveau, voorstellen en gekwantificeerde businesscases die de betalingsmogelijkheden van Airwallex verbinden met meetbare klantresultaten.
- Werk samen met Solutions Engineering en Payments Product om op maat gemaakte demonstraties, technische workshops en proof-of-concepts uit te voeren die complexe betalingsstromen en integratievereisten adresseren.
- Werk samen met Marketing en GTM Partnerships aan vraaggeneratie in het gebied, account-gebaseerde campagnes, partnerverwijzingen, concurrentiepositionering en industrie-evenementen.
- Coördineer met Implementatie en Accountmanagement om een naadloze overdracht, succesvolle livegang en sterke vroege adoptie te waarborgen, waarbij de timing van eventuele post-live overdracht wordt bevestigd met de hiring manager.
- Draag bij aan het Enterprise Payments go-to-market playbook, inclusief messaging, ontdekkingskaders, bezwaarafhandeling, concurrentie battlecards en win-verlies inzichten.
Belangrijkste vereisten
- Directe ervaring met het verkopen van betalingsacceptatie, acquiring, betalingsgateways, merchant services, checkout, betalingsorkestratie of gerelateerde betalingsinfrastructuur.
- Minimaal 5 jaar ervaring in enterprise sales met een bewezen staat van dienst in het sluiten van waardevolle deals met lange verkoopcycli, onafhankelijk gegenereerde pijplijnen en consequent sterke quota-prestaties.
- Ervaring met het beheren van complexe, multi-stakeholder enterprise sales cycli van ontdekking tot onderhandeling en afsluiting.
- Sterke ontdekking, consultatieve verkoop, commerciële onderhandelings-, presentatie- en deal-orchestratievaardigheden.
- Ervaring met het verkopen van technische of API-geenabled producten en het vertalen van complexe betalingsstromen naar duidelijke commerciële uitkomsten voor uitvoerende stakeholders.
- Bovengemiddelde schriftelijke en mondelinge communicatieve vaardigheden in het Engels; plus ofwel Nederlands of Zweeds.
Account Executive, Enterprise Payments - Benelux and Nordics in Amsterdam werkgever: Jobrapido
StarPark is een uitstekende werkgever die je de kans biedt om te werken op diverse evenementen en festivals, waar je in een informele en prettige werksfeer kunt bijdragen aan de veiligheid van bezoekers. Met flexibele werkmogelijkheden en goede begeleiding vanuit het team, stimuleert StarPark persoonlijke groei en ontwikkeling, waardoor je niet alleen waardevolle ervaring opdoet, maar ook de mogelijkheid hebt om door te groeien binnen de organisatie. Wij verwelkomen iedereen, ongeacht achtergrond, en geloven dat jouw talent het belangrijkste is.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Account Executive, Enterprise Payments - Benelux and Nordics in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Bouw je netwerk in de financiële wereld
In de wereld van financiële controlling is netwerken key! Bezoek evenementen zoals de jaarlijkse congressen van de NBA of andere financiële netwerkevenementen. Praat met professionals in het veld en laat ze weten dat je op zoek bent naar een fulltime functie. Je nooit weet wie er misschien een goede connectie heeft bij Jobrapido.
✨Wees actief in professionele communities
Sluit je aan bij professionele verenigingen, zoals het Instituut voor Financial Controllers. Neem deel aan discussies en deel je kennis op platforms zoals LinkedIn. Dit verhoogt je zichtbaarheid en laat recruiters zien dat je gepassioneerd bent over financiële controlling.
✨Schakel je universiteit in
Maak gebruik van de carrièreservices van je universiteit of hogeschool. Vaak hebben ze bedrijfsveilingen of netwerkevenementen met bedrijven die op zoek zijn naar nieuwe talenten in de financiële sector. Dit is een geweldige kans om de aandacht te trekken van recruiters die je kunnen doorverwijzen naar Jobrapido.
✨Toon je passie en expertise
Bij een fulltime rol in financiële controlling willen werkgevers zien dat je de juiste vaardigheden en een echte passie hebt. Overweeg om een blog te starten of artikelen te publiceren over actuele onderwerpen in de financiële wereld. Dit kan je helpen om jezelf te profileren als een sterke kandidaat voor Jobrapido.
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Account Executive, Enterprise Payments - Benelux and Nordics in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Tip: Highlight je cijfers!:In de wereld van financiële controlling draait alles om cijfers. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief je behaalde cijfers en afgeronde opleidingen duidelijk vermeldt. Dit kan je helpen om te laten zien dat je de nodige kennis hebt om ons team bij Jobrapido te versterken.
Tip: Certificaten zijn goud:Als je relevante certificaten hebt, zoals een CPA of CFA, zorg dan dat je die goed in de spotlight zet. Dit laat zien dat je serieus bent over je carrière in de financiële sector en dat je bent gecertificeerd in belangrijke vaardigheden die wij bij Jobrapido waarderen.
Tip: Vertel je doelen:In je motivatiebrief kun je rustig delen waar je naar toe wilt in je carrière. Wat zijn je lange termijn doelen in de financiële sector? Dit laat niet alleen je ambitie zien, maar helpt ons ook begrijpen hoe jij past binnen ons team bij Jobrapido.
Tip: Maak je CV inzichtelijk:Bij een fulltime rol in financiële controlling is het handig om je CV overzichtelijk en structuur te geven. Gebruik duidelijke kopjes, en zet je werkervaring op een manier die aansluit bij de rol die we aanbieden bij Jobrapido. Dit maakt het voor ons makkelijker om je vaardigheden te zien!
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Jobrapido
✨Begrijp de cijfers
Aangezien deze rol in financiële controlling is, is het cruciaal dat we goed voorbereid zijn op eventuele numerieke casusvragen. Je kunt bijvoorbeeld oefenen met financiële analyses of begrotingen maken. Dit laat zien dat je weet hoe je met cijfers om moet gaan en dat je de basis goed snapt.
✨Ken je tools
Denk aan de software die vaak in financiële controlling wordt gebruikt, zoals Excel, SAP of specifieke accountingtools. Zorg ervoor dat je de functionaliteiten van deze tools kunt uitleggen en hoe je ze hebt gebruikt in eerdere projecten. Dit laat zien dat je praktisch ingesteld bent en snel kunt schakelen.
✨De kracht van communicatie
In een fulltime rol is het belangrijk dat we niet alleen technische vaardigheden hebben, maar ook sterk communiceren, zowel met het team als met andere afdelingen. Bereid voorbeelden voor waar je complexe financiële informatie hebt uitgelegd aan niet-financiële collega’s. Dit toont jouw vermogen om verschillende belanghebbenden aan te spreken.
✨Bereid je voor op gedragsvragen
In deze sector willen ze weten hoe je in verschillende situaties hebt gehandeld. Denk aan gedragsvragen zoals 'Beschrijf een keer dat je onder druk moest werken'. Gebruik de STAR-methode (Situatie, Taak, Actie, Resultaat) om gestructureerd jouw ervaringen te delen. Dit geeft hen inzicht in jouw aanpak en werkethiek.
