In één oogopslag
- Taken: Nieuwe klanten binnenhalen en bestaande klanten verder laten groeien in de Duitstalige markt.
- Bedrijf: TelescopicMast, een innovatieve leverancier van mobiele mastoplossingen.
- Voordelen: Uitstekend salaris, bonusregeling, hybride werken en 25 vakantiedagen.
- Overige informatie: Kansen voor groei en ontwikkeling binnen een dynamisch team.
- Waarom deze baan: Bouw aan relaties en maak impact in een internationale omgeving.
- Kwalificaties: Minimaal drie jaar commerciële B2B ervaring en uitstekende Duitse taalvaardigheid.
Het verwachte salaris ligt tussen 39150 - 47850 € per jaar.
Nieuwe klanten binnenhalen én bestaande klanten verder laten groeien. Als Accountmanager krijg jij de commerciële verantwoordelijkheid om de positie van TelescopicMast binnen de Duitstalige markt verder uit te bouwen. De focus ligt in eerste instantie op Duitsland. Je werkt met bestaande klanten en partners en krijgt daarnaast nieuwe commerciële kansen aangereikt via marketing, online aanvragen en externe leadgeneratie. Aan jou de taak om daar business van te maken.
Op termijn kan jouw werkgebied verder groeien binnen de Duitstalige markt, bijvoorbeeld richting Oostenrijk en Zwitserland. Dit is geen functie waarin je de hele dag koude acquisitie doet. Maar je moet het wél leuk vinden om de telefoon te pakken, commerciële kansen te herkennen en uiteindelijk de deal te sluiten.
Als Accountmanager heb je regelmatig contact met bestaande klanten en partners. Niet alleen wanneer zij zelf iets nodig hebben, maar juist ook proactief. Welke projecten komen eraan? Waar gebruiken zij de producten momenteel voor? Welke andere toepassingen zijn interessant? En waar liggen mogelijkheden om de samenwerking verder uit te bouwen? Je leert jouw klanten steeds beter kennen en ontdekt daardoor nieuwe commerciële mogelijkheden.
Soms betekent dit een nieuwe order, soms aanvullende producten of reserveonderdelen en soms ontstaat uit een gesprek een project dat pas maanden later concreet wordt. Daarnaast pak je nieuwe commerciële kansen op. Nieuwe leads komen bijvoorbeeld binnen via de website, marketingactiviteiten of externe leadgeneratie. Jij neemt contact op, achterhaalt wat er precies speelt en kijkt welke oplossing het beste aansluit. Je maakt offertes, volgt deze actief op en begeleidt het commerciële proces totdat er een beslissing ligt. Een offerte versturen en vervolgens afwachten past niet bij deze functie.
Voor TelescopicMast is een eerste bestelling vooral het begin van een klantrelatie. Daarom blijf je ook na de verkoop betrokken. Je belt klanten na om te horen hoe de levering is verlopen, of het product naar wens functioneert en welke aanvullende behoeften er zijn. Tegelijkertijd blijf je met een commerciële blik naar jouw klanten kijken. Welke nieuwe projecten spelen er? Kunnen we meer voor deze klant betekenen? Zijn er andere toepassingen interessant? En hoe kan een relatief kleine klant zich uiteindelijk ontwikkelen tot een structurele klant of partner?
Dit ga je concreet doen:
- Bestaande klanten en partners actief onderhouden;
- Omzet en commerciële mogelijkheden binnen bestaande accounts verder uitbouwen;
- Klanten proactief benaderen over lopende en toekomstige projecten;
- Aftersales verzorgen en contact houden na een levering;
- Nieuwe commerciële leads snel opvolgen;
- Behoeftes achterhalen en commerciële kansen herkennen;
- Offertes opstellen en actief opvolgen;
- Nieuwe aanvragen begeleiden van eerste contact tot order;
- Mogelijkheden voor aanvullende verkoop herkennen;
- Samenwerken met het productteam bij klantvragen;
- Meedenken over commerciële projecten en productverbeteringen;
- Bijdragen aan de commerciële aanpak van de Duitstalige markt;
- Incidenteel klanten, partners en vakbeurzen bezoeken.
Wat wij bieden:
- Een uitstekend salaris;
- Een interessante bonusregeling;
- Pensioensregeling;
- Mogelijkheid tot hybride werken;
- Laptop van de zaak;
- 25 vakantie dagen per jaar;
- 8% vakantiegeld;
- Werken binnen een dynamische en internationale omgeving waarin je kansen krijgt om te leren en verder te groeien.
Wat wij vragen:
- Je hebt minimaal drie jaar commerciële B2B ervaring en bent gewend om zelfstandig verantwoordelijkheid te nemen voor klanten, omzet en commerciële kansen.
- Je achtergrond kan liggen in business development, accountmanagement of bijvoorbeeld een stevige commerciële binnendienstfunctie. De exacte functietitel vinden we minder belangrijk. We willen vooral zien dat je daadwerkelijk commercieel verantwoordelijk bent geweest en gewend bent om zelf beweging te creëren.
- Je hoeft geen technische achtergrond te hebben. Wel vinden we het belangrijk dat je nieuwsgierig bent naar het product en wilt begrijpen wat je verkoopt en waarom een klant het nodig heeft.
- Een uitstekende beheersing van de Duitse taal is essentieel. Je hebt veel telefonisch contact met Duitstalige klanten en partners en moet zelfstandig en overtuigend een commercieel gesprek in het Duits kunnen voeren.
Commercieel gedreven: Je krijgt een kick van verkopen aan een nieuwe klant. Je vindt het leuk om ergens achteraan te gaan, kansen actief op te volgen en uiteindelijk de order binnen te halen. Je durft om de business te vragen en laat een interessante kans niet zomaar liggen.
Relationeel sterk: Tegelijkertijd begrijp je dat commercie niet alleen draait om de volgende deal. Je investeert in relaties, kent jouw klanten en houdt structureel contact. Je ziet hoe een relatief kleine klant zich op termijn kan ontwikkelen tot een belangrijke klant of partner.
Nieuwsgierig: Je werkt niet vanuit aannames. Je stelt vragen, vraagt door en wilt precies begrijpen wat er bij een klant speelt. Daardoor herken je commerciële kansen die een ander misschien laat liggen.
Ondernemend: Je ziet zelf waar kansen liggen en neemt initiatief. Je wacht niet totdat een klant belt of totdat jouw Sales Manager vertelt welke lead je vandaag moet opvolgen. Je krijgt de ruimte om zelfstandig te werken en steeds meer verantwoordelijkheid voor de Duitstalige markt naar je toe te trekken.
TelescopicMast is een Nederlandse leverancier van mobiele mastoplossingen voor tijdelijke beveiliging, monitoring en andere technische toepassingen. Vanuit Den Bosch worden de producten inmiddels internationaal ingezet. TelescopicMast werkt met meer dan 400 partners verspreid over ruim 25 landen en heeft de ambitie om deze internationale positie de komende jaren verder uit te bouwen.
TelescopicMast levert het mobiele platform en partners bepalen welke technologie daarop wordt toegepast. Denk aan camera’s, sensoren, communicatietechnologie of andere beveiligingsoplossingen. Hierdoor kunnen de masten voor uiteenlopende toepassingen worden ingezet, van bouwplaatsen en infrastructuur tot evenementen, defensie en andere locaties waar tijdelijk toezicht nodig is.
Je komt terecht in een compacte en ondernemende organisatie. De lijnen zijn kort en je werkt direct samen met collega’s uit onder andere sales, productontwikkeling en operations. Dat betekent ook dat jouw invloed groter is dan alleen het verkopen van een product. Signaleer je een commerciële kans in de markt, zie je dat klanten ergens tegenaan lopen of denk je dat een bepaalde klantgroep interessant kan zijn voor TelescopicMast? Dan wordt er van je verwacht dat je daar iets mee doet.
Die ondernemende manier van werken past bij de fase waarin TelescopicMast zich bevindt. De basis staat, het product wordt internationaal verkocht en tegelijkertijd liggen er nog volop mogelijkheden om nieuwe markten en klantgroepen verder te ontwikkelen. Voor jou ligt die kans in eerste instantie in Duitsland. Je krijgt de ruimte om daar steeds meer commerciële verantwoordelijkheid naar je toe te trekken. Op termijn kan jouw werkgebied verder groeien binnen de Duitstalige markt, bijvoorbeeld richting Oostenrijk en Zwitserland. Je werkt minimaal drie dagen per week vanuit het kantoor in Den Bosch. Daarnaast bezoek je incidenteel klanten, partners en vakbeurzen binnen jouw werkgebied.
Dus krijg jij energie van het binnenhalen van nieuwe klanten én het verder uitbouwen van bestaande business binnen een internationale markt? Dan maken we graag kennis met je.
Business Development Manager in 's-Hertogenbosch werkgever: JOBR.
Als Interim Financieel Administratief Medewerker bij dit familiebedrijf in de bouwsector krijg je de kans om deel uit te maken van een hecht team waar samenwerking en betrokkenheid centraal staan. Je profiteert van een flexibele werkstructuur met de mogelijkheid tot hybride werken, en er is volop ruimte voor persoonlijke ontwikkeling en het nemen van verantwoordelijkheid. Dit is een unieke kans om jouw expertise in te zetten in een dynamische omgeving waar jouw bijdrage direct impact heeft.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Business Development Manager in 's-Hertogenbosch kunt binnenhalen
✨Creëer een Dataskills Portfolio
Zorg ervoor dat je een portfolio hebt waarin je je datavaardigheden laat zien. Dit kan projecten omvatten waarbij je data hebt geanalyseerd, rapporten hebt gemaakt of dashboards hebt ontwikkeld. Dit geeft werkgevers als JOBR. een duidelijk beeld van wat je kunt en hoe je waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Netwerk met andere BI-professionals
Sluit je aan bij lokale of online communities rondom Business Intelligence. Denk aan meetups en forums waar je kunt leren van anderen en je expertise kunt delen. Dit kan je niet alleen nieuwe inzichten geven, maar ook waardevolle connecties die je kunnen helpen bij je zoektocht naar een functie bij JOBR..
✨Blijf op de hoogte van de laatste tools
Business Intelligence verandert snel, dus zorg ervoor dat je op de hoogte blijft van de nieuwste tools en software zoals Tableau, Power BI of SQL. Werk aan een stukje ervaring met deze tools, misschien door een online cursus of een project. Dit kan je helpen om je cv sterker te maken en je onderscheidend te maken ten opzichte van andere kandidaten.
✨Laat jezelf zien op LinkedIn
Gebruik LinkedIn om je kennis te delen en je netwerk uit te breiden. Schrijf artikelen over trends in Business Intelligence of deel inzichten uit je projecten. Dit is ook een handige manier om op te vallen bij recruiters van JOBR. die actief zoeken naar talent in deze sector.
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Business Development Manager in 's-Hertogenbosch te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Zorg voor een krachtige CV:In de wereld van business intelligence is het belangrijk om je analytische vaardigheden te benadrukken. Vermeld specifieke tools en software waar je ervaring mee hebt, zoals Tableau, Power BI of SQL. Laat zien hoe jij data hebt geanalyseerd en wat de impact van jouw inzichten was op eerdere projecten.
Focus op je projecten en ervaring:Heb je ooit gewerkt aan projecten die relevant zijn voor business intelligence? Vergeet dan niet om deze te benadrukken in je motivatiebrief. Beschrijf jouw rol en hoe je hebt bijgedragen aan het succes van het project. Dit helpt ons om te zien hoe je je analyse- en probleemoplossend vermogen in de praktijk hebt toegepast.
Leid je motivatiebrief met je passie voor data:Begin je motivatiebrief met wat je zo enthousiast maakt over business intelligence. Deel waarom je graag bij JOBR. zou willen werken en hoe je denkt dat je een waardevolle bijdrage kunt leveren aan ons team. Het is niet alleen een functie, maar een kans om impact te maken!
Sluit aan bij onze cultuur:Bij JOBR. waarderen we teamwerk en een goede communicatie. Laat in je brief zien dat je een teamspeler bent en hoe je bestaande teams hebt geholpen om hun doelen te bereiken. Dit past perfect bij wat we zoeken in een full-time rol en laat ons zien dat je goed past in onze cultuur.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij JOBR.
✨Verlies jezelf niet in de cijfers
In een business intelligence rol is het cruciaal om je te kunnen verhouden tot data. Zorg ervoor dat je bekend bent met populaire BI-tools zoals Tableau of Power BI, en bereid je voor op technische vragen die je ervaring met deze tools testen. Geef voorbeelden van projecten waarin je data hebt geanalyseerd en inzichten hebt gepresenteerd.
✨Ken de business van JOBR. door en door
Dompel jezelf onder in de sector waarin JOBR. actief is. Elk bedrijf heeft unieke uitdagingen en kansen. Tijdens het interview kun je laten zien dat je begrijpt hoe data-analyses waarde kunnen toevoegen aan hun specifieke bedrijfsmodel. Denk na over hoe je hen kunt helpen met actuele trends in hun sector.
✨Soft skills zijn net zo belangrijk
Als fulltime business intelligence professional moet je in staat zijn om je bevindingen helder en overtuigend te presenteren. Denk na over hoe je je communicatievaardigheden kunt laten zien en oefen je presentatievaardigheden. Bereid een pitch voor over een vorige analyse of project en hoe je dat hebt gepresenteerd aan verschillende stakeholders.
✨Voorbereiden op het interview: case studies
Veel bedrijven in business intelligence zullen een case study als onderdeel van het interviewproces gebruiken. Oefen met het oplossen van real-life business cases waarbij je data-analysevaardigheden toepast. Dit laat niet alleen je technische expertise zien, maar ook je probleemoplossend vermogen en hoe je data gebruikt om beslissingen te onderbouwen.
