Nieuwe klanten binnenhalen én bestaande klanten verder laten groeien. Als Business Development Manager krijg jij de commerciële verantwoordelijkheid om de positie van TelescopicMast binnen de Duitstalige markt verder uit te bouwen. De focus ligt in eerste instantie op Duitsland. Je werkt met bestaande klanten en partners en krijgt daarnaast nieuwe commerciële kansen aangereikt via marketing, online aanvragen en externe leadgeneratie. Aan jou de taak om daar business van te maken. Op termijn kan jouw werkgebied verder groeien binnen de Duitstalige markt, bijvoorbeeld richting Oostenrijk en Zwitserland. Dit is geen functie waarin je de hele dag koude acquisitie doet. Maar je moet het wél leuk vinden om de telefoon te pakken, commerciële kansen te herkennen en uiteindelijk de deal te sluiten.
Als Business Development Manager heb je regelmatig contact met bestaande klanten en partners. Niet alleen wanneer zij zelf iets nodig hebben, maar juist ook proactief. Welke projecten komen eraan? Waar gebruiken zij de producten momenteel voor? Welke andere toepassingen zijn interessant? En waar liggen mogelijkheden om de samenwerking verder uit te bouwen? Je leert jouw klanten steeds beter kennen en ontdekt daardoor nieuwe commerciële mogelijkheden. Soms betekent dit een nieuwe order, soms aanvullende producten of reserveonderdelen en soms ontstaat uit een gesprek een project dat pas maanden later concreet wordt.
Daarnaast pak je nieuwe commerciële kansen op. Nieuwe leads komen bijvoorbeeld binnen via de website, marketingactiviteiten of externe leadgeneratie. Jij neemt contact op, achterhaalt wat er precies speelt en kijkt welke oplossing het beste aansluit. Je maakt offertes, volgt deze actief op en begeleidt het commerciële proces totdat er een beslissing ligt. Een offerte versturen en vervolgens afwachten past niet bij deze functie.
Voor TelescopicMast is een eerste bestelling vooral het begin van een klantrelatie. Daarom blijf je ook na de verkoop betrokken. Je belt klanten na om te horen hoe de levering is verlopen, of het product naar wens functioneert en welke aanvullende behoeften er zijn. Tegelijkertijd blijf je met een commerciële blik naar jouw klanten kijken. Welke nieuwe projecten spelen er? Kunnen we meer voor deze klant betekenen? Zijn er andere toepassingen interessant? En hoe kan een relatief kleine klant zich uiteindelijk ontwikkelen tot een structurele klant of partner?
Dit ga je concreet doen:
Bestaande klanten en partners actief onderhouden;
Omzet en commerciële mogelijkheden binnen bestaande accounts verder uitbouwen;
Klanten proactief benaderen over lopende en toekomstige projecten;
Aftersales verzorgen en contact houden na een levering;
Nieuwe commerciële leads snel opvolgen;
Behoeftes achterhalen en commerciële kansen herkennen;
Offertes opstellen en actief opvolgen;
Nieuwe aanvragen begeleiden van eerste contact tot order;
Mogelijkheden voor aanvullende verkoop herkennen;
Samenwerken met het productteam bij klantvragen;
Meedenken over commerciële projecten en productverbeteringen;
Bijdragen aan de commerciële aanpak van de Duitstalige markt;
Incidenteel klanten, partners en vakbeurzen bezoeken.
#J-18808-Ljbffr
Business Development Manager in 's-Hertogenbosch werkgever: Jobr B.V.
Als Assistent Inkoper bij ons bedrijf krijg je de kans om te leren en impact te maken in een dynamische omgeving. Je werkt samen met een enthousiast team, krijgt veel verantwoordelijkheid en kunt jouw ideeën direct toepassen in het assortiment. Met internationale leveranciers en een focus op trends en nieuwe producten, biedt deze rol volop mogelijkheden voor persoonlijke groei en ontwikkeling.
