VP Sales (gn) in Amsterdam

Deze functie is vermeld namens een partnerbedrijf, dat alle aanvragen en volgende stappen beheert. Onze partner is op zoek naar een VP Sales (gn) gevestigd in Nederland. We zijn op zoek naar een ervaren sales executive om de wereldwijde commerciële groei te leiden en de strategische richting van een internationaal bedrijf dat opereert aan de voorhoede van media streaming technologie vorm te geven. In deze senior leiderschapsrol definieer en voer je verkoopstrategieën uit in meerdere markten, schaal je hoogpresterende teams en stimuleer je duurzame omzetgroei over diverse productlijnen.

Je bouwt strategische relaties op met enterprise klanten, betrekt C-level besluitvormers en onderhandelt over complexe, waardevolle commerciële overeenkomsten. Door nauw samen te werken met Marketing, Product en Engineering, versterk je de marktpositie en versnel je de go-to-market initiatieven. Je stelt ook datagestuurde verkoopprocessen vast, verbetert de nauwkeurigheid van de prognoses en vertegenwoordigt het bedrijf op belangrijke branche-evenementen.

Verantwoordelijkheden

• Definieer en voer de wereldwijde verkoopstrategie uit: Ontwikkel en implementeer een uitgebreide verkoopstrategie om duurzame omzetgroei te stimuleren in internationale markten, klantsegmenten en productlijnen.
• Leid en schaal de verkooporganisatie: Bouw, beheer, mentor en ontwikkel een hoogpresterend internationaal verkoopteam, waarbij je duidelijke doelstellingen, prestatieverwachtingen en verantwoordelijkheden voor ambitieuze commerciële doelen vaststelt.
• Stimuleer enterprise business development: Identificeer en achtervolg strategische kansen met grote spelers in het media- en telecommunicatie-ecosysteem, waaronder over-the-top (OTT) platforms, pay-TV aanbieders, telecommunicatieproviders, apparaatfabrikanten, omroepen en luchtvaartmaatschappijen.
• Bouw partnerschappen op hoog niveau: Stel vertrouwde relaties op met C-level executives en belangrijke besluitvormers, versterk de klantbetrokkenheid, beveilig langdurige partnerschappen en maximaliseer de waarde van accounts.
• Leid complexe commerciële onderhandelingen: Toezicht houden op waardevolle enterprise deals, waarbij klantbehoeften, langdurige zakelijke relaties en winstgevendheid in balans worden gebracht om duurzame commerciële resultaten te behalen.
• Versterk de go-to-market uitvoering: Werk samen met Marketing, Product en Engineering om commerciële prioriteiten op elkaar af te stemmen, waardeproposities te verfijnen en de concurrentiepositie in doelmarkten te verbeteren.
• Stel datagestuurde verkoopoperaties vast: Ontwikkel schaalbare verkoopprocessen, prestatiemetrics en rapportagekaders terwijl je zorgt voor nauwkeurige prognoses, transparante communicatie en effectief pipelinebeheer.
• Breid de wereldwijde marktpositie uit: Identificeer opkomende kansen, ontwikkel regionale groeistrategieën en versterk de positie van de organisatie binnen de internationale media streaming en digitale content technologie industrie.
• Vertegenwoordigen van het bedrijf extern: Optreden als een zichtbare vertegenwoordiger van de industrie op relevante conferenties, evenementen en professionele fora, merkbekendheid opbouwen en thought leadership vestigen.
• Stuur continue commerciële verbetering aan: Volg markttrends, klantbehoeften en concurrentieontwikkelingen om verkoopstrategieën aan te passen en langdurige zakelijke groei te ondersteunen.

Eisen

• Uitgebreide enterprise sales ervaring: Minimaal 12 jaar ervaring in enterprise B2B sales, inclusief minimaal vijf jaar in een senior sales leiderschapspositie, zoals VP Sales of een equivalente uitvoerende rol.
• Bewezen omzetgroei: Een sterke staat van dienst in het opschalen van verkooporganisaties, het behalen van ambitieuze commerciële doelen en het leveren van multimiljoen dollar omzetgroei in SaaS, media technologie of consultancy omgevingen.
• Internationale leiderschapservaring: Aangetoond vermogen om gedistribueerde verkoopteams in meerdere landen en regio's te leiden, ontwikkelen en motiveren, en strategieën aan te passen aan verschillende markten en bedrijfsculturen.
• Enterprise sales expertise: Uitgebreide ervaring met het beheren van complexe verkoopcycli, het onderhandelen over waardevolle contracten, het ontwikkelen van strategische accounts en het betrekken van senior executives bij grote organisaties.
• Kennis van de media- en streamingindustrie: Een sterk begrip van video streaming workflows, contentbescherming, digitale contentdistributie, monetisatiestrategieën en opkomende mediatechnologieën.
• Strategische en analytische capaciteiten: Sterk commercieel oordeel, strategische planningsvaardigheden en het vermogen om marktinzichten en prestatiegegevens om te zetten in actiegerichte verkoopstrategieën en nauwkeurige prognoses.
• Uitstekende communicatie- en onderhandelingsvaardigheden: Vertrouwen in het betrekken van C-level stakeholders, het presenteren van complexe oplossingen, het beïnvloeden van besluitvormers en het opbouwen van duurzame zakelijke relaties.
• Cross-functionele samenwerking: Ervaring met nauwe samenwerking met Marketing, Product, Engineering en andere bedrijfsfuncties om commerciële doelstellingen op elkaar af te stemmen en effectieve go-to-market strategieën te leveren.
• Ondernemersmentaliteit: Een proactieve, flexibele en resultaatgerichte benadering, met het vermogen om te gedijen in een snel veranderende industrie en zich aan te passen aan evoluerende marktomstandigheden.
• Taalvaardigheid: Vloeiend in het Engels is vereist. Extra talen zijn een voordeel bij het werken met internationale klanten en teams.
• Leiderschap en culturele fit: Een samenwerkende leiderschapsstijl, een toewijding aan talentontwikkeling en het vermogen om verantwoordelijkheid, innovatie en continue verbetering binnen een flexibele organisatiestructuur te bevorderen.

Voordelen

• Volledig remote werk: Werk op afstand vanuit Europa, met flexibiliteit om je werktijden rond je professionele verantwoordelijkheden en persoonlijke levensstijl te organiseren.
• Strategisch leiderschap en eigenaarschap: Neem een leidende rol in het vormgeven van de wereldwijde verkoopstrategie, beïnvloed de bedrijfs groei en draag direct bij aan het langdurige succes van de organisatie.
• Flexibele organisatiecultuur: Geniet van een open, ondersteunende en empowerende omgeving geïnspireerd door Holacracy, ontworpen om autonomie, gedeelde verantwoordelijkheid en besluitvorming buiten rigide hiërarchieën aan te moedigen.
• Professionele ontwikkeling: Toegang tot mogelijkheden om je leiderschapsvaardigheden uit te breiden, nieuwe vaardigheden te ontwikkelen en professioneel te groeien in een snel evoluerende technologiesector.
• Prestatiegerichte beloningen: Profiteer van betekenisvolle beloningen die je bijdrage aan de bedrijfsresultaten en commerciële successen erkennen.
• Virtuele aandelenopties: Neem deel aan een virtueel aandelenoptieprogramma dat de mogelijkheid biedt om te delen in het succes van de organisatie.
• Internationale samenwerking: Werk met een divers, wereldwijd verbonden team dat zich richt op innovatie in streamingsoftware, cloudservices en digitale contentbeveiliging.
• Team evenementen en gemeenschap: Neem deel aan jaarlijkse bedrijfsbijeenkomsten, waaronder een zomerfeest op een locatie in Europa, om relaties te versterken en gezamenlijke prestaties te vieren.
• Inclusieve werkplek: Sluit je aan bij een organisatie die zich inzet voor gelijke werkgelegenheidskansen en een respectvolle omgeving die gekwalificeerde kandidaten uit alle achtergronden verwelkomt.