Senior Business Development Manager: new business in Amsterdam

Deze positie is vermeld namens een partnerbedrijf, dat alle aanvragen en volgende stappen beheert. Onze partner is op zoek naar een Senior Business Development Manager: New Business, gevestigd in Nederland. Sluit je aan bij een innovatieve klimaattechnologieomgeving die zich inzet voor het versnellen van de overgang naar een koolstofvrij elektriciteitsnet.

In deze rol identificeer, valideer en ontwikkel je nieuwe commerciële kansen buiten een gevestigde energiebeheersplatform. Je neemt de verantwoordelijkheid voor de gehele zero-to-one reis, van marktonderzoek en kansenbeoordeling tot prototyping, testen en het veiligstellen van de eerste betalende klanten. Je werkt nauw samen met commerciële, product-, engineering- en executive teams om marktinzichten om te zetten in levensvatbare nieuwe zakelijke ondernemingen. Deze positie biedt aanzienlijke autonomie, een ondernemende omgeving en de mogelijkheid om producten te vormen die inspelen op opkomende uitdagingen in de energietransitie.

Verantwoordelijkheden:

• Identificeer, beoordeel en valideer nieuwe zakelijke kansen naast het bestaande energiebeheersplatform, inclusief batterijflexibiliteitsmarkten, virtuele toloplossingen, energiehandel en risicobeheer uitbreidingen, en andere opkomende kansen.
• Voer primair marktonderzoek uit via deskundigeninterviews, klantgesprekken en industrieanalyse om markbehoeften, commerciële potentieel en concurrentiedynamiek te begrijpen.
• Ontwikkel en test nieuwe zakelijke hypothesen, vertaal marktsignalen in duidelijke kansenbeoordelingen en actiegerichte commerciële strategieën.
• Werk samen met technische teams om minimum viable prototypes en productdemonstraties te bouwen met behulp van moderne AI-gestuurde ontwikkelingstools.
• Ontwerp en voer kleinschalige markttests uit om de vraag te valideren, klantfeedback te verzamelen en de product-markt fit te beoordelen.
• Leid zelfstandig vroege verkoopactiviteiten, betrek potentiële klanten en zorg voor de eerste betalende klanten voor gevalideerde testproducten.
• Bouw robuuste businesscases voor veelbelovende kansen, inclusief marktpotentieel, commerciële levensvatbaarheid en groeivooruitzichten, en presenteer aanbevelingen aan het executive team.
• Ondersteun de verkoop van het bestaande platform terwijl je complementaire producten en diensten verkent die het bedrijf uitbreiden.
• Zorg voor een soepele overdracht van gevalideerde kansen naar de bredere commerciële en productteams voor verdere ontwikkeling en opschaling.

Vereisten:

• Minimaal 5 jaar relevante ervaring in de energie- en stroommarkten, idealiter in energieconsulting, elektriciteitshandel bij een nutsbedrijf, onafhankelijke energieproducent (IPP) of investeringsfonds, of strategie en bedrijfsontwikkeling binnen een energiebedrijf.
• Een bewezen staat van dienst in het identificeren, evalueren en nastreven van nieuwe commerciële kansen, met een ondernemende mindset en het vermogen om te gedijen in onduidelijke, vroege stadia.
• Een sterk professioneel netwerk in de UK en/of Europese stroommarkten, inclusief energieleveranciers, handelaren, producenten, flexibiliteitsaanbieders, optimalisatoren en regelgevers.
• Sterke strategische en analytische denkvaardigheden, met het vermogen om snel van marktsignalen naar het ontwikkelen van hypothesen en het valideren van commerciële kansen te schakelen.
• Praktische technische vaardigheden en vertrouwen in het gebruik van moderne AI-gestuurde ontwikkelingstools, zoals Claude, Cursor, Replit of vergelijkbare platforms, om onafhankelijk prototypes en productdemonstraties te creëren.
• Sterke commerciële instincten en de bereidheid om verantwoordelijkheid te nemen voor vroege verkoop, klantbetrokkenheid en bedrijfsontwikkelingsactiviteiten.
• Uitstekende communicatie-, presentatie- en organisatorische vaardigheden, met het vermogen om effectief samen te werken met commerciële, technische en executive teams.
• Ervaring in startups of remote-first organisaties, bekendheid met flexibiliteit, batterij, energie-attribuutcertificaat (EAC) of uurlijks energie-matching markten, en een achtergrond in productmanagement worden als voordelen beschouwd.
• Bestaande relaties met grote Europese nutsbedrijven, IPP's, energiehandelaren of zakelijke energieconsumenten zijn een pluspunt.
• Een inclusieve, samenwerkende mindset en het vermogen om effectief te werken met collega's en klanten uit diverse professionele en culturele achtergronden.

Voordelen:

• Competitieve compensatie: On-target earnings variërend van €77.000 tot €110.000, afhankelijk van senioriteit en locatie, met salarissen vergeleken met lokale marktgegevens.
• Prestatie-incentives: Bonusmogelijkheden gekoppeld aan het compensatiepakket.
• Aandelenparticipatie: De mogelijkheid om aandelen te verdienen in een groeiend klimaattechnologiebedrijf via toepasselijke aandelenregelingen, inclusief BSPCE/EMI.
• Remote-first flexibiliteit: Werk vanuit huis of vanuit een lokale coworkingruimte, met flexibiliteit voor in aanmerking komende locaties en regelmatige team samenwerking.
• Internationale teambijeenkomsten: Drie all-hands vergaderingen per jaar, meestal gehouden in Europese steden, met mogelijkheden om collega's persoonlijk te ontmoeten.
• Reismogelijkheden: Neem deel aan branche-evenementen en ontmoet klanten, voornamelijk in het VK en Europa.
• Generieuze jaarlijkse verlof: Minimaal 30 dagen vakantie per jaar, naast de wettelijke feestdagen.
• Fysieke en mentale welzijn: Gym subsidies en toegang tot therapie via Spill.
• Betekenisvolle impact: Help innovatieve energieproducten vorm te geven die decarbonisatie ondersteunen en de overgang naar een schoner elektriciteitsnet versnellen.
• Autonomie en professionele groei: Neem de leiding over nieuwe zakelijke initiatieven, experimenteer met opkomende technologieën en werk direct samen met commerciële, product-, engineering- en executive teams.
• Inclusieve cultuur: Sluit je aan bij een internationaal team dat diverse perspectieven, culturele bewustwording, gelijke kansen en een ondersteunende werkomgeving waardeert.