In één oogopslag
- Taken: Leid de enterprise sales groei in de EMEA-regio en bouw strategische klantrelaties op.
- Bedrijf: Internationaal technologiebedrijf met een focus op digitale vertrouwen en fraudepreventie.
- Voordelen: Competitief salaris, flexibele remote werkopties, aandelenopties en uitgebreide gezondheidszorg.
- Overige informatie: Inclusieve cultuur die diversiteit waardeert en professionele groei ondersteunt.
- Waarom deze baan: Maak een meetbare impact op de verkoopstrategie en groei van innovatieve oplossingen.
- Kwalificaties: Minimaal 8 jaar ervaring in B2B SaaS sales met sterke onderhandelingsvaardigheden.
Het verwachte salaris ligt tussen 117000 - 162000 € per jaar.
Deze positie is vermeld namens een partnerbedrijf, dat alle aanvragen en volgende stappen beheert. Onze partner is op zoek naar een Senior Account Executive / EMEA gevestigd in Nederland. Neem de leiding in het stimuleren van de groei van enterprise sales in de EMEA-regio binnen een snel veranderende, internationale technologieomgeving. In deze rol beheer je de volledige verkoopcyclus, van prospectie en pijplijnontwikkeling tot complexe onderhandelingen en het sluiten van waardevolle deals. Je bouwt strategische relaties op met enterprise klanten, begrijpt hun zakelijke uitdagingen en levert op maat gemaakte oplossingen die langdurige waarde creëren. Door nauw samen te werken met cross-functionele teams, draag je bij aan de omzetgroei, klantuitbreiding en continue verbeteringen in de verkoopeffectiviteit.
Accountabilities:
- Beheer de volledige enterprise sales cyclus in EMEA, van het identificeren en kwalificeren van prospects tot het onderhandelen over commerciële overeenkomsten en het sluiten van nieuwe business.
- Ontwikkel en voer strategische accountplannen uit voor hoogprioritaire enterprise prospects, waarbij je verkoopactiviteiten afstemt op klantbehoeften en bedrijfsdoelstellingen.
- Bouw en onderhoud een sterke, gekwalificeerde verkoop pijplijn door proactieve prospectie, gerichte outreach en samenwerking met marketingteams.
- Stimuleer nieuwe omzetgeneratie en accountuitbreiding door kansen te identificeren om bestaande klantrelaties te laten groeien en langdurige partnerschappen te ontwikkelen.
- Betrek senior besluitvormers en belangrijke stakeholders om zakelijke uitdagingen te begrijpen, waardeproposities te communiceren en op maat gemaakte oplossingen aan te bevelen.
- Leid complexe commerciële onderhandelingen, werk nauw samen met juridische en andere interne teams om overeenkomsten te structureren en succesvolle dealsluitingen te faciliteren.
- Handhaaf nauwkeurige verkoopvoorspellingen, monitor de gezondheid van de pijplijn en beheer meerdere kansen tegelijkertijd om de omzetdoelstellingen te bereiken.
- Samenwerken met Marketing, Product, Juridisch en andere cross-functionele teams om een consistente klantervaring te bieden en enterprise sales initiatieven te ondersteunen.
- Draag bij aan verbeteringen in het verkoopproces en teamprojecten die de commerciële effectiviteit verbeteren, workflows stroomlijnen en strategieën voor de markt versterken.
- Bouw een sterk begrip op van het productportfolio, het concurrentielandschap en de behoeften van enterprise kopers om oplossingen effectief te positioneren in de regio.
Vereisten:
- Minimaal 8 jaar ervaring in B2B SaaS-verkoop, met een bewezen staat van dienst in het genereren van nieuwe business en uitbreidingsomzet binnen enterprise-accounts.
- Aangetoonde succes in het beheren van complexe enterprise sales cycli van initiële prospectie en kwalificatie tot onderhandeling en contractuitvoering.
- Sterke vaardigheden in strategisch accountbeheer, inclusief het vermogen om langetermijnklantplannen te ontwikkelen, groeikansen te identificeren en vertrouwensrelaties op te bouwen met senior stakeholders.
- Uitstekende prospectie-, pijplijnontwikkelings-, prognose- en onderhandelingsvaardigheden, met een constante focus op het behalen van meetbare omzetdoelstellingen.
- Uitzonderlijke communicatie-, presentatie- en luistervaardigheden, met het vertrouwen om met besluitvormers op uitvoerend niveau te communiceren en complexe zakelijke vereisten te begrijpen.
- Sterke organisatorische vaardigheden en aandacht voor detail, met het vermogen om concurrerende kansen te prioriteren, meerdere projecten te beheren en effectieve follow-up te behouden.
- Een samenwerkende en ondernemende mindset, met het vermogen om effectief samen te werken met Juridisch, Marketing, Product en andere interne functies in een dynamische omgeving.
- Een klantgerichte benadering, die commerciële kennis combineert met het vermogen om klantuitdagingen om te zetten in overtuigende waardeproposities.
- Ervaring met het verkopen van identiteitsverificatie, fraudepreventie of gerelateerde technologieoplossingen aan enterprise klanten zou een voordeel zijn.
- Eerdere successen in het verkopen aan fintechbedrijven of financiële dienstverleningsorganisaties zouden voordelig zijn.
- Bekendheid met Salesforce en andere tools voor verkoopondersteuning, klantrelatiebeheer en pijplijnbeheer is een pluspunt.
- Een proactieve, flexibele houding en een toewijding aan continue leren, professionele ontwikkeling en het verbeteren van verkoopprestaties.
Voordelen:
- Competitieve compensatie: Jaarlijks basissalaris variërend van $130.000 tot $180.000, plus commissie. Werkelijke compensatie kan variëren afhankelijk van ervaring, vaardigheden, locatie en andere relevante factoren.
- Flexibiliteit in remote werken: De mogelijkheid om vanuit huis te werken binnen een remote-first Europese opzet.
- Aandelenparticipatie: Aandelenopties waarmee werknemers kunnen delen in het succes van het bedrijf.
- Aanvullende vrije tijd: Extra oplaaddagen naast jaarlijkse vakantietoelagen.
- Uitgebreide gezondheidszorg: Medische, tandheelkundige en visuele verzekering ter ondersteuning van fysieke en mentale welzijn.
- Leren en ontwikkeling: Een speciaal budget ter ondersteuning van professionele groei, training en vaardighedenontwikkeling.
- Gezondheid en welzijn: Een flexibel gezondheids- en sportbudget dat kan worden afgestemd op individuele behoeften.
- Verlengde loopbaanonderbreking: Vier weken volledig betaalde sabbatical na het voltooien van vijf jaar bij de organisatie.
- Professionele impact: De kans om invloed uit te oefenen op de enterprise sales strategie, significante omzetgroei te stimuleren en bij te dragen aan de ontwikkeling van innovatieve digitale vertrouwensoplossingen.
- Inclusieve cultuur: Een diverse en samenwerkende werkomgeving die verschillende perspectieven waardeert, nieuwe ideeën aanmoedigt en individuele loopbaanprogressie ondersteunt.
Senior Account Executive / EMEA in Amsterdam werkgever: Jobgether
Als AWS Cloud Engineer bij onze partner in Nederland krijg je de kans om te werken in een dynamische en technologiegerichte omgeving, waar je jouw vaardigheden kunt inzetten om complexe infrastructuurproblemen op te lossen en praktische cloudoplossingen te leveren. Je profiteert van een competitief salaris, uitgebreide medische dekking, en de mogelijkheid om je expertise in moderne cloudtechnologieën verder te ontwikkelen. De cultuur is gericht op samenwerking en groei, met mogelijkheden voor professionele ontwikkeling en certificeringen, waardoor je een waardevolle bijdrage kunt leveren aan diverse klantprojecten.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Senior Account Executive / EMEA in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Jobgether aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Jobgether.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Jobgether, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Senior Account Executive / EMEA in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Jobgether.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Jobgether aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Jobgether wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Jobgether
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Jobgether
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Jobgether zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
