In één oogopslag
- Taken: Leid een team en ontwikkel strategieën voor het versnellen van omzetgroei en klantacquisitie.
- Bedrijf: Een wereldwijd erkende leverancier van enterprise software met een focus op innovatie.
- Voordelen: Flexibel remote werken, gezondheidsvoordelen, en professionele ontwikkelingsmogelijkheden.
- Overige informatie: Dynamische werkomgeving met kansen voor carrièreontwikkeling en persoonlijke groei.
- Waarom deze baan: Maak impact door salesstrategieën te ontwikkelen en een hoogpresterend team te leiden.
- Kwalificaties: Minimaal 5 jaar ervaring in salesmanagement en sterke leiderschapsvaardigheden.
Het verwachte salaris ligt tussen 48730 - 59558 € per jaar.
Deze positie is vermeld namens een partnerbedrijf, dat alle aanvragen en volgende stappen beheert. Onze partner is op zoek naar een Sales Director - New Business gevestigd in Nederland. Als Sales Director - New Business leid je en ontwikkel je een hoogpresterende verkooporganisatie die zich richt op het versnellen van de omzetgroei, het verwerven van nieuwe klanten en het versterken van langdurige klantrelaties. Je stelt verkoopstrategieën op, drijft de uitvoering tegen ambitieuze doelen en bouwt een cultuur van verantwoordelijkheid, samenwerking en continue verbetering.
Je werkt nauw samen met uitvoerende belanghebbenden en cross-functionele teams, communiceert overtuigende zakelijke waardeproposities en helpt klanten de impact van innovatieve softwareoplossingen te begrijpen. Je houdt toezicht op verkoopprestaties, pijplijnontwikkeling, prognoses en dealuitvoering, terwijl je kansen identificeert om de marktpositie uit te breiden en de klantretentie te verhogen. Deze leiderschapsrol combineert strategische planning met hands-on verkoopmanagement in een dynamische, prestatiegerichte technologieomgeving. Het biedt een kans om invloed uit te oefenen op de bedrijfs groei, getalenteerde verkoopprofessionals te empoweren en bij te dragen aan het succes van een wereldwijd erkende leverancier van enterprise software.
Accountabilities
- Verkoopstrategie en omzetgroei: Ontwikkel en voer uitgebreide verkoopstrategieën uit die het team in staat stellen om de omzetdoelen te overtreffen, marktaandeel uit te breiden en duurzame jaar-op-jaar groei te realiseren.
- Teamleiderschap en ontwikkeling: Leid, motiveer en ontwikkel Account Executives en Client Account Managers, en bevorder een cultuur van hoge prestaties gericht op het verwerven van nieuwe bedrijven, klanttevredenheid en omzetprestatie.
- Verkoopprestatiemanagement: Voer wekelijkse, maandelijkse en kwartaalprognosevergaderingen en bedrijfsbeoordelingen uit, monitor verkoopactiviteiten, evalueer prestaties ten opzichte van doelen en implementeer corrigerende acties indien nodig.
- Pijplijn- en dealmanagement: Onderhoud een sterke verkoop pijplijn, stimuleer consistente deal sluiting over maandelijkse en kwartaalcycli, en zorg voor nauwkeurige prognoses en effectief opportuniteitsbeheer.
- Nieuwe klantacquisitie: Stel duidelijke jaarlijkse plannen en verkoopprioriteiten op die gericht zijn op het identificeren van nieuwe prospects, het omzetten van kansen en het ontwikkelen van strategische klantrelaties.
- Strategische accountplanning: Ontwikkel en voer accountstrategieën uit die de omzetgroei ondersteunen, klantloyaliteit versterken en kansen voor uitbreiding en retentie maximaliseren.
- Uitvoerende betrokkenheid: Maak gebruik van interne en externe uitvoerende relaties om overtuigende businesscases op te bouwen, strategische waarde te communiceren en oplossingen af te stemmen op de zakelijke doelstellingen van klanten.
- Cross-functionele samenwerking: Werk nauw samen met Sales Engineering, Professional Services en Partner Alliances om samenhangende klant ervaringen te leveren en de verkoop effectiviteit te verbeteren.
- Consultative selling en waardecreatie: Begeleid het verkoopteam in het verwoorden van zakelijke voordelen, het demonstreren van rendement op investering en het positioneren van meerdere software aanbiedingen om complexe klantbehoeften aan te pakken.
- Operationele excellentie: Gebruik CRM-platforms en verkoop prestatiedata om voortgang te volgen, verkoopprocessen te verbeteren, risico's te identificeren en verantwoordelijkheid binnen de organisatie te behouden.
- Continue verbetering: Identificeer kansen om de verkoopuitvoering te versterken, team prestaties te optimaliseren en een cultuur van samenwerking, veerkracht en klantgerichte groei te ondersteunen.
Vereisten
- Bachelor diploma in Bedrijfskunde, Verkoop, Marketing of een gerelateerd vakgebied.
- Minimaal 5 jaar ervaring in verkoopmanagement, met een bewezen staat van dienst in het opbouwen, motiveren en leiden van Account Executives en Client Account Managers om omzetgroeidoelen te bereiken.
- Aangetoonde successen in het consistent behalen of overtreffen van verkoopquota, het beheren van complexe verkoopcycli en het stimuleren van maandelijkse en kwartaal deal sluitingen.
- Ervaring met het ontwikkelen en uitvoeren van strategische verkoopplannen voor meerdere software-as-a-service (SaaS) aanbiedingen, bij voorkeur binnen de enterprise software industrie.
- Sterke leiderschaps- en mensenmanagementvaardigheden, inclusief het vermogen om verkoopprofessionals te coachen, duidelijke verwachtingen vast te stellen en een samenwerkend, resultaatgericht team op te bouwen.
- Uitstekende strategische accountplanning en uitvoeringscapaciteiten, met ervaring in het verwerven van nieuwe klanten, het uitbreiden van bestaande accounts en het versterken van klantretentie.
- Sterke consultatieve verkoopvaardigheden en het vermogen om overtuigende businesscases te ontwikkelen, waarde proposities te communiceren en meetbaar rendement op investering aan te tonen.
- Ervaring met het beheren van verkoopprognoses, pijplijn beoordelingen, bedrijfs prestatie rapportages en monitoring van verkoopactiviteiten.
- Kennis van Salesforce of andere klantrelatiebeheer (CRM) platforms.
- Sterke interpersoonlijke en communicatieve vaardigheden, met het vermogen om effectief te communiceren met senior executives, klanten en cross-functionele belanghebbenden.
- Een proactieve, zelfgemotiveerde aanpak, met het vermogen om te gedijen in een snel veranderende omgeving, concurrerende prioriteiten te beheren en resultaten te leveren binnen strakke deadlines.
- Veerkracht, flexibiliteit, gezond oordeel en een sterk gevoel van individuele verantwoordelijkheid.
- Een samenwerkende, teamgerichte mindset gecombineerd met de initiatief en vindingrijkheid die nodig zijn om onafhankelijk te leiden.
- Ervaring in de SaaS-industrie is een voordeel.
Voordelen
- Remote werken: Flexibele remote werkregelingen die productiviteit en werk-privébalans ondersteunen.
- Thuiswerk ondersteuning: Eenmalige thuiswerkvergoeding om een comfortabele en effectieve werkplek op te zetten.
- Internetvergoeding: Maandelijkse financiële ondersteuning voor internetkosten.
- Concurrentiële gezondheidsdekking: Toegang tot ziektekostenverzekeringen en tandheelkundige plannen.
- Pensioenbesparingen: Deelname aan toepasselijke pensioenbesparingsplannen, zoals RRSP of 401(k), afhankelijk van geschiktheid en locatie.
- Jaarlijkse fitnessvergoeding: Financiële ondersteuning voor fysieke welzijns- en fitnessactiviteiten.
- Mentaal gezondheids ondersteuning: Toegang tot de Calm Premium meditatie-app en Talkspace diensten.
- Professionele ontwikkeling: Toegang tot leerplatforms, interne trainingsprogramma's en doorlopende ontwikkelingsbronnen.
- Jaarlijkse opleidingsvergoeding: Toegewijde financiering voor professionele educatie, relevante certificeringen en vaardigheidsontwikkeling.
- Hoogpotentieel talentprogramma's: Kansen om deel te nemen aan ontwikkelingsinitiatieven die zijn ontworpen om carrièreprogressie te ondersteunen.
- Prestatiegerichte cultuur: Werk in een dynamische, waarden-gedreven omgeving die samenwerking, innovatie, verantwoordelijkheid en bedrijfs groei aanmoedigt.
- Leiderschapsimpact: De kans om de verkoopstrategie vorm te geven, hoogpresterende teams te ontwikkelen en direct bij te dragen aan het succes van de organisatie.
Sales Director- New Business in Amsterdam werkgever: Jobgether
Als AWS Cloud Engineer bij onze partner in Nederland krijg je de kans om te werken in een dynamische en technologiegerichte omgeving, waar je jouw vaardigheden kunt inzetten om complexe infrastructuurproblemen op te lossen en praktische cloudoplossingen te leveren. Je profiteert van een competitief salaris, uitgebreide medische dekking, en de mogelijkheid om je expertise in moderne cloudtechnologieën verder te ontwikkelen. De cultuur is gericht op samenwerking en groei, met mogelijkheden voor professionele ontwikkeling en certificeringen, waardoor je een waardevolle bijdrage kunt leveren aan diverse klantprojecten.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Sales Director- New Business in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Jobgether aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Jobgether.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Jobgether, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Sales Director- New Business in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Jobgether.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Jobgether aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Jobgether wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Jobgether
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Jobgether
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Jobgether zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
