In één oogopslag
- Taken: Be the go-to person for multinational clients, driving growth and building strong partnerships.
- Bedrijf: Join a dynamic tech company with a global reach and collaborative spirit.
- Voordelen: Enjoy flexible benefits, professional development, and well-being support tailored to your needs.
- Overige informatie: Experience a vibrant culture that values innovation and teamwork.
- Waarom deze baan: Make a real impact on international business while working with diverse teams across Europe.
- Kwalificaties: 8+ years in global account management, strong negotiation skills, and a knack for relationship building.
Het verwachte salaris ligt tussen 72000 - 88000 € per jaar.
Deze functie is vermeld namens een partnerbedrijf, dat alle aanvragen en volgende stappen beheert. Onze partner is op zoek naar een Global Account Manager gevestigd in Nederland. De Global Account Manager zal strategische relaties leiden met een selecte portefeuille van multinationale klanten, waarbij duurzame groei wordt gestimuleerd in meerdere Europese markten en bredere internationale regio's. Deze senior commerciële rol richt zich op het ontwikkelen van gezamenlijke bedrijfsplannen, het versterken van executive partnerschappen en het uitbreiden van omzet, winstgevendheid en marktaandeel.
Als vertrouwde adviseur zal de succesvolle kandidaat klanten, technologiepartners, leveranciers en interne teams verbinden om gecoördineerde oplossingen te leveren die zijn afgestemd op wereldwijde bedrijfsprioriteiten. De rol vereist sterk commercieel oordeel, onderhandelingsvaardigheden op uitvoerend niveau en het vermogen om internationale strategieën om te zetten in effectieve lokale uitvoering. De Global Account Manager zal nieuwe kansen identificeren, klantbetrokkenheid verbeteren en zorgen voor consistente servicelevering.
Verantwoordelijkheden:
- Beheer en ontwikkeling van een portefeuille van ongeveer drie strategische multinationale accounts, inclusief grote organisaties met substantiële bedrijfsactiviteiten in vier tot vijf of meer Europese landen en een bredere wereldwijde aanwezigheid.
- Creëer en voer gezamenlijke strategische bedrijfsplannen uit die de doelstellingen van de klant afstemmen op commerciële prioriteiten in lokale, regionale en internationale markten.
- Bouw en onderhoud vertrouwde relaties met C-level executives, senior decision-makers en executive sponsors, en positioneer de organisatie als een strategische zakenpartner.
- Identificeer en vervolg kansen om omzet, winstgevendheid, operationele inkomsten en marktaandeel te vergroten binnen de toegewezen klantenportefeuille.
- Ontwikkel overtuigende waardeproposities en businesscases ter ondersteuning van executive discussies, strategische beslissingen en langdurige klantengroei.
- Leid complexe, hoogwaarde commerciële onderhandelingen met meerdere landen, belanghebbenden, leveranciers en business units.
- Begrijp klantstrategieën, zakelijke uitdagingen en marktprioriteiten, en vertaal deze naar gecoördineerde initiatieven en uitvoerbare plannen over regio's heen.
- Coördineer lokale verkoopteams in heel Europa en werk samen met collega's in andere wereldwijde regio's om een consistente en verbonden klantervaring te bieden.
- Organiseer en leid executive-level en board-level engagements die de strategische doelstellingen van klanten ondersteunen en langdurige partnerschappen versterken.
- Identificeer klantbehoeften en coördineer de juiste interne teams om uitdagingen aan te pakken, problemen op te lossen en de algehele klanttevredenheid te verbeteren.
- Analyseer accountprestaties, identificeer groeikansen en ontwikkel initiatieven die het zakelijke potentieel binnen de portefeuille uitbreiden.
- Werk samen met business units, verkoopteams, leveranciers en andere belanghebbenden om gezamenlijke plannen uit te voeren en commerciële doelstellingen te bereiken.
- Promoot digitale en e-commerce oplossingen, inclusief relevante klantgerichte platforms, en moedig adoptie aan om de klantervaring te verbeteren.
- Onderhoud nauwkeurige en tijdige accountrapportages, verkoopvoorspellingen, klantprofielen en CRM-gegevens ter ondersteuning van effectieve besluitvorming en prestatiemanagement.
- Bied leiderschap, begeleiding en ondersteuning aan collega's in verschillende functies en landen, en beïnvloed uitkomsten door samenwerking in plaats van uitsluitend op directe autoriteit te vertrouwen.
Vereisten:
- Minimaal 8 jaar ervaring in strategisch, internationaal of globaal accountmanagement, bij voorkeur binnen de informatietechnologiesector.
- Aangetoonde successen in het beheren van grote, complexe multinationale klanten in meerdere landen en het coördineren van relaties over regionale en wereldwijde markten.
- Ervaring in een internationale accountmanagementrol binnen IT-distributie, een technologieverkoper, een grote wederverkoper, een systeemintegrator of een vergelijkbaar technologiegericht bedrijf.
- Bewezen vermogen om relaties op te bouwen met C-level executives en senior decision-makers, strategische discussies te beïnvloeden en complexe commerciële overeenkomsten te onderhandelen.
- Uitstekende vaardigheden in relatiebeheer en het vermogen om als vertrouwde adviseur op te treden voor klanten, partners, leveranciers en interne belanghebbenden.
- Een zeer samenwerkende aanpak, met het vermogen om cross-functionele en internationale teams te coördineren, consensus op te bouwen en belanghebbenden te beïnvloeden zonder directe rapportageautoriteit.
- Sterke interculturele bewustzijn en het vermogen om effectief te werken in verschillende landen, zakelijke omgevingen en communicatiestijlen.
- Solide commercieel en financieel inzicht, inclusief begrip van omzetgroei, marges, winstgevendheid, operationele inkomsten en accountprestaties.
- Sterke vaardigheden in strategische accountplanning, business development, kansidentificatie en commerciële onderhandelingscapaciteiten.
- Het vermogen om complexiteit te beheren en wereldwijde bedrijfsstrategieën om te zetten in praktische, meetbare lokale initiatieven.
- Uitstekende communicatie-, presentatie- en stakeholder engagementvaardigheden, inclusief het vertrouwen om te communiceren met senior executives en hoge niveau discussies te leiden.
- Sterke numerieke, analytische en probleemoplossende vaardigheden, met het vermogen om accountgegevens te interpreteren en zakelijke kansen te identificeren.
- Bekwaamheid met Microsoft Word, Excel, PowerPoint en Outlook, evenals ervaring met CRM-platforms.
- Kennis van Compass CRM en SAP R/3 is een voordeel.
- Vloeiend Engels en Frans zijn essentieel voor effectieve communicatie met klanten en collega's in de internationale zakelijke omgeving.
- Aanvullende Europese taalkennis is een voordeel, met name Duits.
- Bereidheid en vermogen om regelmatig internationaal te reizen ter ondersteuning van klantrelaties, bedrijfsplanning en cross-regionale samenwerking.
Voordelen:
- Flexibele voordelen: Toegang tot voordelen en programma's die zijn afgestemd op het toepasselijke land en individuele behoeften.
- Professionele ontwikkeling: Formele leiderschapsontwikkelingsprogramma's, carrièremogelijkheden en een scala aan on-demand leermiddelen.
- Welzijnsondersteuning: Hulpbronnen die zijn ontworpen om financiële, fysieke en mentale welzijn te ondersteunen, inclusief seminars, evenementen en een werknemershulpprogramma.
- Inclusieve werkplek: Een diverse en samenwerkende omgeving die verschillende perspectieven waardeert en gelijke ontwikkelingskansen bevordert.
- Internationale onboarding en netwerken: Gestructureerde onboarding die is ontworpen om nieuwe medewerkers te helpen verbinding te maken met collega's en relaties op te bouwen binnen de internationale organisatie.
- Gemeenschapsbetrokkenheid: Kansen om deel te nemen aan door werknemers geleide gemeenschappen, zakelijke hulpbronnen groepen, vrijwilligerswerk en milieu- en sociale initiatieven.
- Internationale carrière-exposure: Kansen om samen te werken met multinationale klanten, executive stakeholders en collega's in Europa en andere wereldwijde regio's.
- Strategische zakelijke impact: De mogelijkheid om belangrijke klantrelaties te beïnvloeden, internationale zakelijke kansen te ontwikkelen en bij te dragen aan langdurige commerciële groei.
- Samenwerkingscultuur: Een omgeving die de nadruk legt op gedeeld eigenaarschap, continue ontwikkeling, innovatie, teamwork en ethische zakelijke praktijken.
Global Account Manager in Amsterdam werkgever: Jobgether
Als AWS Cloud Engineer bij onze partner in Nederland krijg je de kans om te werken in een dynamische en technologiegerichte omgeving, waar je jouw vaardigheden kunt inzetten om complexe infrastructuurproblemen op te lossen en praktische cloudoplossingen te leveren. Je profiteert van een competitief salaris, uitgebreide medische dekking, en de mogelijkheid om je expertise in moderne cloudtechnologieën verder te ontwikkelen. De cultuur is gericht op samenwerking en groei, met mogelijkheden voor professionele ontwikkeling en certificeringen, waardoor je een waardevolle bijdrage kunt leveren aan diverse klantprojecten.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Global Account Manager in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Jobgether aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Jobgether.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Jobgether, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Global Account Manager in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Jobgether.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Jobgether aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Jobgether wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Jobgether
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Jobgether
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Jobgether zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
