In één oogopslag
- Taken: Bouw strategische partnerschappen en stimuleer groei in de high-tech software industrie.
- Bedrijf: Een toonaangevend bedrijf dat zich richt op cybersecurity en partnerontwikkeling.
- Voordelen: Professionele ontwikkeling, regionale exposure en de kans om impact te maken.
- Overige informatie: Reis mogelijkheden om partners en klanten te ontmoeten.
- Waarom deze baan: Werk samen met topbedrijven en beïnvloed de groei van de regio.
- Kwalificaties: Minimaal 5 jaar ervaring in channel sales of partner management.
Het verwachte salaris ligt tussen 49500 - 60500 € per jaar.
Deze positie is vermeld namens een partnerbedrijf, dat alle aanvragen en volgende stappen beheert. Onze partner is op zoek naar een Channel Account Manager gevestigd in Nederland. Als Channel Account Manager ben je verantwoordelijk voor het stimuleren van de zakelijke groei door strategische partnerschappen te ontwikkelen en relaties met bestaande channelpartners in de regio uit te breiden. Je identificeert nieuwe partnerschapsmogelijkheden, werft relevante resellers en bouwt samenwerkingsplannen die omzet genereren en de marktpenetratie versnellen.
Je werkt op het snijvlak van verkoop, partnerondersteuning en cybersecuritytechnologie, en helpt partners om waarde te communiceren en effectieve oplossingen aan enterprise-klanten te leveren. Je werkt nauw samen met interne verkoopteams en externe partners om go-to-marketstrategieën te versterken, verkooppijplijnen te ontwikkelen en nieuwe zakelijke kansen te sluiten. Door middel van training, accountmapping en gerichte marketinginitiatieven empower je partners om hun technische capaciteiten en commerciële succes te vergroten. Deze rol biedt de mogelijkheid om invloed uit te oefenen op regionale groei terwijl je samenwerkt met resellers, systeemintegrators en senior zakelijke belanghebbenden.
Verantwoordelijkheden:
- Presenteer en promoot het channel partnerprogramma aan relevante potentiële en bestaande partners, waarbij je de waarde en mogelijkheden voor samenwerking communiceert.
- Beoordeel partner bedrijfsmodellen, go-to-marketstrategieën, doelmarkten en commerciële prioriteiten om kansen voor strategische afstemming te identificeren.
- Ontwikkel en voer gezamenlijke bedrijfsplannen uit met partners, waarbij je duidelijke doelstellingen en uitvoerbare strategieën vaststelt om de omzetgroei te stimuleren en gedeelde doelen te bereiken.
- Leid accountmapping-initiatieven en implementeer go-to-marketprogramma's die partnercapaciteiten verbinden met potentiële eindgebruikersaccounts.
- Lever verkooptraining en coördineer technische certificeringsinitiatieven om de kennis, verkoopeffectiviteit en oplossingsexpertise van partners te versterken.
- Ontwikkel pre-sales engineeringinitiatieven en ondersteun partners bij het identificeren van nieuwe zakelijke kansen en het uitbreiden van het oplossingsportfolio binnen hun bestaande klantenbestand.
- Lever overtuigende presentaties, behandel bezwaren effectief en communiceer de waarde van complexe enterprise-beveiligingsoplossingen aan potentiële klanten en partners.
- Bouw en onderhoud relaties met C-level executives en belangrijke besluitvormers binnen partnerorganisaties en eindgebruikersaccounts.
- Vergezeld channel partners tijdens klantverkoopvergaderingen indien nodig, waarbij je verkoopexpertise bijdraagt en de voortgang van kansen ondersteunt richting sluiting.
- Bouw en beheer een sterke verkooppijplijn gericht op het creëren van nieuwe zakelijke kansen, waarbij je zorgt voor consistente partnerbetrokkenheid en ontwikkeling van kansen.
- Geef regelmatig updates over de pijplijn, rapporteer over leadgeneratieactiviteiten en monitor de prestaties van partners ten opzichte van afgesproken bedrijfsdoelstellingen.
- Ondersteun reseller verkoop- en marketingcampagnes door relevante initiatieven te coördineren, partnerbetrokkenheid mogelijk te maken en bij te dragen aan vraaggeneratie.
Vereisten:
- Minimaal 5 jaar ervaring in channel development, partner management of channel sales binnen de high-tech software-industrie.
- Een bewezen staat van dienst in het opbouwen van succesvolle channeloperaties, het ontwikkelen van strategische partnerschappen en het verhogen van de omzet via reseller- en partnerecosystemen.
- Sterk begrip van complexe, high-end enterprise softwareoplossingen, idealiter binnen de cybersecurity- of beveiligingssoftwaremarkt.
- Ervaring met het werken met middelgrote en nationale resellers, value-added resellers en systeemintegrators.
- Aangetoond vermogen om partner bedrijfsplannen te ontwikkelen en uit te voeren, go-to-marketafstemming te versterken en meetbare commerciële resultaten te leveren.
- Sterke verkoop- en business developmentvaardigheden, inclusief pijplijnbeheer, leadgeneratie, bezwaarbehandeling, presentaties en voortgang van kansen.
- Uitstekende communicatie- en relatiebouwvaardigheden, met vertrouwen in het betrekken van senior executives, technische belanghebbenden, partners en eindklanten.
- Ervaring met het ondersteunen van channel partners door middel van verkooptraining, technische educatie, accountmapping en gezamenlijke marketinginitiatieven.
- Een achtergrond in automatiseringssoftware is een voordeel, vooral wanneer dit wordt gecombineerd met ervaring in enterprise-beveiligingsoplossingen.
- Vermogen om zelfstandig te werken, initiatief te nemen, kansen te prioriteren en effectief samen te werken met geografisch verspreide teams.
- Een proactieve, energieke en positieve benadering, met sterke organisatorische vaardigheden en een resultaatgerichte mindset.
- Bereidheid en vermogen om te reizen binnen de toegewezen regio ter ondersteuning van partnerrelaties, klantvergaderingen en zakelijke ontwikkelingsactiviteiten.
Voordelen:
- Partnerschapsgestuurde impact: De kans om strategische relaties te ontwikkelen en direct bij te dragen aan regionale omzetgroei.
- Professionele ontwikkeling: Verdiep je expertise in enterprise-beveiligingsoplossingen, channelstrategie en complexe softwareverkoop.
- Cross-functionele samenwerking: Werk nauw samen met verkoopteams, resellers, systeemintegrators en enterprise-klanten om gezamenlijke bedrijfsresultaten te leveren.
- Strategisch eigenaarschap: Ontwikkel en voer partner bedrijfsplannen uit terwijl je nieuwe kansen voor marktuitbreiding identificeert.
- Klantbetrokkenheid: Bouw relaties op met senior besluitvormers en beïnvloed go-to-marketstrategieën binnen het partner ecosysteem.
- Regionale blootstelling: Betrek partners en klanten in de regio, met reisgelegenheden zoals vereist door de rol.
Channel Account Manager in Amsterdam werkgever: Jobgether
Als AWS Cloud Engineer bij onze partner in Nederland krijg je de kans om te werken in een dynamische en technologiegerichte omgeving, waar je jouw vaardigheden kunt inzetten om complexe infrastructuurproblemen op te lossen en praktische cloudoplossingen te leveren. Je profiteert van een competitief salaris, uitgebreide medische dekking, en de mogelijkheid om je expertise in moderne cloudtechnologieën verder te ontwikkelen. De cultuur is gericht op samenwerking en groei, met mogelijkheden voor professionele ontwikkeling en certificeringen, waardoor je een waardevolle bijdrage kunt leveren aan diverse klantprojecten.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Channel Account Manager in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Jobgether aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Jobgether.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Jobgether, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Channel Account Manager in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Jobgether.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Jobgether aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Jobgether wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Jobgether
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Jobgether
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Jobgether zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
