In één oogopslag
- Taken: Be the go-to person for high-value accounts and drive AI solutions growth.
- Bedrijf: Join a leading partner in the AI infrastructure ecosystem.
- Voordelen: Competitive salary, uncapped commission, equity options, and flexible time off.
- Overige informatie: Remote-first culture with opportunities for professional growth and innovation.
- Waarom deze baan: Make a real impact in AI while building strong relationships with industry leaders.
- Kwalificaties: 6+ years in account management with a focus on strategic enterprise accounts.
Deze positie is vermeld namens een partnerbedrijf, dat alle aanvragen en volgende stappen beheert. Onze partner is op zoek naar een Account Manager gevestigd in Nederland. Als Account Manager ben je verantwoordelijk voor het beheren en laten groeien van een portfolio van strategische accounts binnen het snel evoluerende AI-infrastructuurecosysteem. Je bouwt vertrouwensrelaties op met senior executives en technische besluitvormers, en helpt organisaties bij het ontwikkelen, implementeren en opschalen van geavanceerde AI-oplossingen. Je werkt nauw samen met toegewijde technische specialisten om klantensucces om te zetten in langdurige commerciële groei.
Je focus ligt niet alleen op klantbehoud, maar ook op het identificeren van nieuwe kansen, het uitbreiden van platformadoptie en het onderhandelen over complexe meerjarige overeenkomsten. Je opereert in een remote-first, snel veranderende omgeving waar autonomie, innovatie en verantwoordelijkheid hoog in het vaandel staan. Dit is een kans om invloed uit te oefenen op productrichting, strategische partnerschappen te versterken en bij te dragen aan de groei van een platform dat een wereldwijde ontwikkelaarsgemeenschap bedient.
Accountabilities
- Beheer een gefocust portfolio van minder dan 20 strategische enterprise-accounts, waarbij je verantwoordelijk bent voor klantrelaties, behoud en omzetgroei.
- Stel een hoge betrokkenheid vast met uitvoerende belanghebbenden en technische teams door middel van regelmatige vergaderingen, strategische accountplanning en langetermijngroeinitiatieven.
- Werk nauw samen met toegewijde Forward Deployed Engineers om technische prestaties af te stemmen op klantdoelstellingen en commerciële kansen.
- Introduceer proactief nieuwe platformmogelijkheden, productontwikkelingen en innovatieve gebruiksscenario's om klantadoptie, gebruik en uitgaven te verhogen.
- Leid complexe verlengingen en uitbreidingsmogelijkheden, onderhandel over waardevolle meerjarige contracten, prijsstructuren en service-level agreements.
- Bouw sterke uitvoerende relaties op en leid strategische bedrijfsbeoordelingen gericht op rendement op investering, roadmap-afstemming, bedrijfsresultaten en toekomstige capaciteitsplanning.
- Vertegenwoordigen van strategische klantbehoeften intern, invloed uitoefenen op productontwikkeling, engineeringprioriteiten en infrastructuurplanning.
- Onderhouden van nauwkeurige accountplannen, prognoses en klantgezondheidsmetrics, inclusief netto-omzetbehoud (NRR), uitbreidingsomzet, churnrisico, gebruik en klantgevoel.
- Gebruik CRM-tools om accountprestaties te volgen, groeikansen te identificeren en betrouwbare rapportage aan het leiderschap te bieden.
- Reis periodiek om strategische klanten te ontmoeten en het bedrijf te vertegenwoordigen op relevante branche-evenementen.
Vereisten:
- Minimaal 6 jaar ervaring in accountmanagement, inclusief minimaal 2 jaar het beheren van complexe strategische accounts, bij voorkeur in AI-infrastructuur, GPU-cloud, cloud computing, opkomende cloudproviders of ontwikkelaarstools.
- Bewezen succes in het beheren en uitbreiden van een geconcentreerd portfolio van grote, complexe enterprise-relaties, bij voorkeur met meerjarige contracten ter waarde van miljoenen dollars en $50 miljoen of meer in accountwaarde.
- Aangetoonde ervaring met het onderhandelen over meerjarige verlengingen en uitbreidingsovereenkomsten ter waarde van zeven tot acht cijfers.
- Sterk technisch begrip en executive presence, met het vermogen om geloofwaardig te communiceren met ontwikkelaars, machine learning engineers, technische leiders en C-suite-besluitvormers.
- Een proactieve, consultatieve benadering van accountmanagement, met een aangetoonde capaciteit om groeikansen te identificeren, innovatieve oplossingen te introduceren en commerciële resultaten te behalen die verder gaan dan dagelijkse klantenondersteuning.
- Ervaring met het nauw samenwerken met technische teams om succesvolle implementaties en technische verbeteringen om te zetten in meetbare omzetgroei.
- Uitstekende onderhandelings-, communicatie-, presentatie- en relatievaardigheden bij zowel zakelijke als technische doelgroepen.
- Sterk begrip van accountprestatiemetrics, inclusief NRR, uitbreidingsomzet, churn en productgebruik, gecombineerd met gedisciplineerd CRM-beheer en nauwkeurige prognoses. Ervaring met HubSpot is een voordeel.
- Vermogen om te gedijen in een snel bewegende, evoluerende omgeving waar processen en strategieën continu worden ontwikkeld. Ervaring met het opbouwen van accountmanagementprocessen of playbooks vanaf de grond is een pluspunt.
- Bereidheid om periodiek te reizen voor klantbijeenkomsten en branche-evenementen.
- Succesvolle afronding van een achtergrondcontrole.
Voordelen:
- Competitieve compensatie: Doel op-target earnings (OTE) van $160.000–$280.000 USD, omgezet naar lokale valuta, bestaande uit basissalaris en commissie. Het uiteindelijke pakket hangt af van ervaring, kwalificaties, locatie en rolniveau.
- Onbeperkte commissie: Verdien meer dan je doel OTE door succesvolle accountuitbreiding en omzetgroei.
- Aandelenparticipatie: Aandelenopties waarmee je kunt delen in de langetermijngroei en het succes van het bedrijf.
- Zorgverzekering: Generous medische, tandheelkundige en visiezorgplannen.
- Flexibele betaalde tijd: Neem de tijd die je nodig hebt om te rusten, op te laden en een gezonde werk-privébalans te behouden.
- Remote-first omgeving: Geniet van flexibiliteit in waar je werkt, ondersteund door een inclusieve en samenwerkende teamcultuur.
- Ondersteuning voor thuiswerk: Een stipend van $1.200 voor thuiswerkapparatuur om je te helpen een productieve werkplek te creëren.
- Professionele groei: Werk aan de voorhoede van AI-infrastructuur naast een gepassioneerd team dat innovatie, continue leren, eigenaarschap en betekenisvolle impact waardeert.
Account Manager in Amsterdam werkgever: Jobgether
Als AWS Cloud Engineer bij onze partner in Nederland krijg je de kans om te werken in een dynamische en technologiegerichte omgeving, waar je jouw vaardigheden kunt inzetten om complexe infrastructuurproblemen op te lossen en praktische cloudoplossingen te leveren. Je profiteert van een competitief salaris, uitgebreide medische dekking, en de mogelijkheid om je expertise in moderne cloudtechnologieën verder te ontwikkelen. De cultuur is gericht op samenwerking en groei, met mogelijkheden voor professionele ontwikkeling en certificeringen, waardoor je een waardevolle bijdrage kunt leveren aan diverse klantprojecten.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Account Manager in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Jobgether aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Jobgether.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Jobgether, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Account Manager in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Jobgether.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Jobgether aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Jobgether wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Jobgether
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Jobgether
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Jobgether zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
