In één oogopslag
- Taken: Leid de creatie van een wereldwijd partner ecosysteem voor AI-infrastructuursoftware.
- Bedrijf: Een snelgroeiende technologieorganisatie met een innovatieve cultuur.
- Voordelen: Competitief salaris, aandelenopties, uitgebreide verzekering en flexibele werkuren.
- Overige informatie: Werken in een dynamische, remote-first omgeving met sterke carrièremogelijkheden.
- Waarom deze baan: Bouw een impactvol partnernetwerk en beïnvloed de groei van de organisatie.
- Kwalificaties: Minimaal 8 jaar ervaring in kanaalverkoop en partnerschappen.
Deze positie is vermeld namens een partnerbedrijf, dat alle aanvragen en volgende stappen beheert. Onze partner is op zoek naar een Sr. Global Alliance Director, Channel and OEM, gevestigd in Nederland.
Als Sr. Global Alliance Director, Channel and OEM, leid je de creatie en uitbreiding van een wereldwijd partnerecosysteem dat de adoptie van next-generation AI-infrastructuursoftware versnelt. Je bouwt een omzetgenererende kanaalstrategie vanaf de grond op, waarbij je strategische relaties opbouwt met value-added resellers (VAR's), original equipment manufacturers (OEM's) en distributiepartners in internationale markten.
Je bent verantwoordelijk voor:
- Global Channel Strategy and Leadership: Ontwikkel en voer de wereldwijde kanaal- en OEM-strategie uit, waarbij je partnerrelaties, commerciële prestaties, executive engagement en regionale investeringsprioriteiten beheert.
- Partner Recruitment and Activation: Identificeer en werf hoogpotentieel nationale en regionale VAR's die actief AI-infrastructuur en platformengineeringoplossingen verkopen.
- OEM Partnerships and Route to Market: Vestig strategische relaties met toonaangevende hardware-OEM's om oplossingen via gevestigde hardware-aankoopkanalen bij klanten te krijgen.
- Commercial Program Development: Ontwerp en beheer partner commerciële kaders, inclusief kortingen, dealregistratie-incentives en volume-gebaseerde incentives.
- Channel Transaction Management: Ontwikkel schaalbare distributie- en bestelprocessen die partnertransacties vereenvoudigen.
- Sales and Partner Alignment: Bouw effectieve co-selling modellen die interne verkoopcompensatie afstemmen op kanaaldoelstellingen.
- Ecosystem Collaboration: Coördineer VAR- en OEM-kansen met bredere technologieallianties.
- Partner Enablement and Certification: Beheer partnerverkoop- en technische opleidingsprogramma's en certificeringseisen.
- Joint Marketing and Demand Generation: Ontwikkel co-marketingprogramma's met duidelijke pijplijndoelstellingen.
- Channel Organization Development: Ontwerp de toekomstige wereldwijde kanaalorganisatie, inclusief rollen en regionale dekking.
- Revenue and Pipeline Ownership: Beheer kanaalboekingen, partner-geproduceerde omzet en commerciële prestaties.
- Performance Management: Stel regelmatige kwartaalbusinessreviews (QBR's) in.
- Cross-Functional Leadership: Beïnvloed verkoop-, marketing-, juridische, enablement- en technische teams.
- Continuous Optimization: Evalueer partnerproductiviteit en verfijn de kanaalstrategie.
Vereisten:
- Minimaal 8 jaar ervaring in kanaalverkoop, reseller-partnerschappen of OEM-allianties.
- Aangetoonde succes in het opbouwen van partnerkanalen.
- Ervaring met het ontwerpen en implementeren van partnerovereenkomsten en onboardingkaders.
- Ervaring in het aannemen en leiden van kanaal- of partnerteams.
- Uitstekende communicatie- en onderhandelingsvaardigheden.
Voordelen:
- Competitieve compensatie met on-target earnings van $225,000–$280,000.
- Equity awards voor deelname aan de groei van de organisatie.
- Uitgebreide verzekering, inclusief gezondheids-, tandheelkundige en levensverzekering.
- Flexibiliteit om op afstand te werken vanuit Europa of de Verenigde Staten.
- Kans om een wereldwijd partnerecosysteem op te bouwen en de kanaalstrategie vorm te geven.
- Werken met innovatieve technologieën en een ondernemende cultuur.
Sr. Global Alliance Director, Channel and OEM in Amsterdam werkgever: Jobgether SRL
Bij Jobgether SRL bieden we een dynamische en ondersteunende werkomgeving waar innovatie en samenwerking centraal staan. Als Strategic Channel Exec in Nederland krijg je de kans om te groeien binnen de snel evoluerende cybersecurity sector, met toegang tot uitgebreide opleidingsmogelijkheden en een cultuur die prestaties waardeert. We moedigen een sterke teamgeest aan en bieden unieke voordelen zoals flexibele werkuren en de mogelijkheid om impact te maken in een cruciale markt.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Sr. Global Alliance Director, Channel and OEM in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Creëer een Dataskills Portfolio
Zorg ervoor dat je een portfolio hebt waarin je je datavaardigheden laat zien. Dit kan projecten omvatten waarbij je data hebt geanalyseerd, rapporten hebt gemaakt of dashboards hebt ontwikkeld. Dit geeft werkgevers als Jobgether SRL een duidelijk beeld van wat je kunt en hoe je waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Netwerk met andere BI-professionals
Sluit je aan bij lokale of online communities rondom Business Intelligence. Denk aan meetups en forums waar je kunt leren van anderen en je expertise kunt delen. Dit kan je niet alleen nieuwe inzichten geven, maar ook waardevolle connecties die je kunnen helpen bij je zoektocht naar een functie bij Jobgether SRL.
✨Blijf op de hoogte van de laatste tools
Business Intelligence verandert snel, dus zorg ervoor dat je op de hoogte blijft van de nieuwste tools en software zoals Tableau, Power BI of SQL. Werk aan een stukje ervaring met deze tools, misschien door een online cursus of een project. Dit kan je helpen om je cv sterker te maken en je onderscheidend te maken ten opzichte van andere kandidaten.
✨Laat jezelf zien op LinkedIn
Gebruik LinkedIn om je kennis te delen en je netwerk uit te breiden. Schrijf artikelen over trends in Business Intelligence of deel inzichten uit je projecten. Dit is ook een handige manier om op te vallen bij recruiters van Jobgether SRL die actief zoeken naar talent in deze sector.
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Sr. Global Alliance Director, Channel and OEM in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Zorg voor een krachtige CV:In de wereld van business intelligence is het belangrijk om je analytische vaardigheden te benadrukken. Vermeld specifieke tools en software waar je ervaring mee hebt, zoals Tableau, Power BI of SQL. Laat zien hoe jij data hebt geanalyseerd en wat de impact van jouw inzichten was op eerdere projecten.
Focus op je projecten en ervaring:Heb je ooit gewerkt aan projecten die relevant zijn voor business intelligence? Vergeet dan niet om deze te benadrukken in je motivatiebrief. Beschrijf jouw rol en hoe je hebt bijgedragen aan het succes van het project. Dit helpt ons om te zien hoe je je analyse- en probleemoplossend vermogen in de praktijk hebt toegepast.
Leid je motivatiebrief met je passie voor data:Begin je motivatiebrief met wat je zo enthousiast maakt over business intelligence. Deel waarom je graag bij Jobgether SRL zou willen werken en hoe je denkt dat je een waardevolle bijdrage kunt leveren aan ons team. Het is niet alleen een functie, maar een kans om impact te maken!
Sluit aan bij onze cultuur:Bij Jobgether SRL waarderen we teamwerk en een goede communicatie. Laat in je brief zien dat je een teamspeler bent en hoe je bestaande teams hebt geholpen om hun doelen te bereiken. Dit past perfect bij wat we zoeken in een full-time rol en laat ons zien dat je goed past in onze cultuur.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Jobgether SRL
✨Verlies jezelf niet in de cijfers
In een business intelligence rol is het cruciaal om je te kunnen verhouden tot data. Zorg ervoor dat je bekend bent met populaire BI-tools zoals Tableau of Power BI, en bereid je voor op technische vragen die je ervaring met deze tools testen. Geef voorbeelden van projecten waarin je data hebt geanalyseerd en inzichten hebt gepresenteerd.
✨Ken de business van Jobgether SRL door en door
Dompel jezelf onder in de sector waarin Jobgether SRL actief is. Elk bedrijf heeft unieke uitdagingen en kansen. Tijdens het interview kun je laten zien dat je begrijpt hoe data-analyses waarde kunnen toevoegen aan hun specifieke bedrijfsmodel. Denk na over hoe je hen kunt helpen met actuele trends in hun sector.
✨Soft skills zijn net zo belangrijk
Als fulltime business intelligence professional moet je in staat zijn om je bevindingen helder en overtuigend te presenteren. Denk na over hoe je je communicatievaardigheden kunt laten zien en oefen je presentatievaardigheden. Bereid een pitch voor over een vorige analyse of project en hoe je dat hebt gepresenteerd aan verschillende stakeholders.
✨Voorbereiden op het interview: case studies
Veel bedrijven in business intelligence zullen een case study als onderdeel van het interviewproces gebruiken. Oefen met het oplossen van real-life business cases waarbij je data-analysevaardigheden toepast. Dit laat niet alleen je technische expertise zien, maar ook je probleemoplossend vermogen en hoe je data gebruikt om beslissingen te onderbouwen.
