In één oogopslag
- Taken: Be the driving force behind B2B sales, helping Swiss businesses expand internationally.
- Bedrijf: Join a dynamic partner company focused on cross-border hiring solutions.
- Voordelen: Competitive salary, remote work, well-being days, and continuous learning opportunities.
- Overige informatie: Work in a collaborative, diverse environment with growth potential across international markets.
- Waarom deze baan: Make a real impact by connecting businesses with global talent and overcoming challenges.
- Kwalificaties: Proven B2B SaaS sales experience and strong communication skills required.
Het verwachte salaris ligt tussen 50000 - 50000 € per jaar.
Deze positie is vermeld namens een partnerbedrijf, dat alle aanvragen en volgende stappen beheert. Onze partner is op zoek naar een Account Executive DACH (Zwitserduits sprekend) / (Duits + Frans sprekend) gevestigd in Nederland. Help ambitieuze Zwitserse bedrijven om internationaal uit te breiden door de complexiteit van grensoverschrijdende werving en personeelsbeheer te verminderen.
Als Account Executive ben je verantwoordelijk voor de volledige B2B-verkoopcyclus, van prospectie en ontdekking tot onderhandeling, afsluiting en succesvolle onboarding van klanten. Je adviseert oprichters, HR-leiders en andere besluitvormers over oplossingen voor personeelsbeheer die hen in staat stellen om talent over grenzen heen compliant aan te nemen. Je werkt in een remote-first, internationaal verkoopteam, bouwt een sterke pijplijn op, ontwikkelt strategische relaties en zet complexe zakelijke uitdagingen om in commerciële kansen. Deze rol is ontworpen voor een resultaatgerichte verkoopprofessional die consultatieve verkoop combineert met proactieve outbound prospectie en zelfverzekerd dealmanagement.
Verantwoordelijkheden:
- Neem de verantwoordelijkheid voor het volledige verkoopproces binnen toegewezen Zwitserse accounts, bouw een sterke pijplijn op en help bedrijven de waarde van internationale personeelsoplossingen te begrijpen.
- Werk nauw samen met prospects en interne verkoopcollega's om zakelijke behoeften te identificeren, complexe aankoopprocessen te navigeren en consistent commerciële doelstellingen te behalen.
- Beheer de volledige verkoopcyclus, van initiële prospectie en ontdekking tot kwalificatie, onderhandeling, afsluiting en succesvolle onboarding van klanten.
- Ontwikkel en beheer relaties met Zwitserse bedrijven die internationaal willen uitbreiden en talent over grenzen heen willen aannemen.
- Voer grondige ontdekkingsgesprekken om wervingsplannen, zakelijke prioriteiten, uitbreidingsschema's en potentiële compliance-risico's te begrijpen.
- Betrek oprichters, HR-leiders en andere belangrijke belanghebbenden, bouw interne kampioenen op en demonstreer de zakelijke waarde van voorgestelde oplossingen aan financiële, juridische en uitvoerende besluitvormers.
- Pas gestructureerde kwalificatiemethodologieën toe, zoals MEDDICC, om kansen te beoordelen, gekwalificeerde prospects te prioriteren en een gezonde verkoop pijplijn te onderhouden.
- Genereer nieuwe business door proactieve outbound activiteiten, waaronder cold calling, gepersonaliseerde outreach en gerichte prospectie rond relevante zakelijke evenementen en financieringsaankondigingen.
- Werk samen met Business Development Representatives (BDR's) om hoge waarde kansen binnen het toegewezen gebied te identificeren en na te streven.
- Behoud dealmomentum door effectieve follow-ups, zelfverzekerde onderhandelingen en duidelijke communicatie gedurende het aankoopproces.
- Gebruik AI-tools om prospectonderzoek, outreachkwaliteit, productiviteit en verkoopuitvoering te verbeteren.
- Onderhoud nauwkeurige en actuele CRM-gegevens, inclusief pijplijnafhankelijkheid, voortgang van kansen en verkoopvoorspellingen.
- Voldoe consistent aan of overtreft verkoopquota terwijl je verantwoordelijkheid neemt voor individuele prestaties en continu verbetert door feedback.
- Draag bij aan kennisdeling binnen het team, werk samen met collega's in internationale markten en pas lessen toe van succesvolle en onsuccesvolle deals.
Eisen:
- De ideale kandidaat is een proactieve, commercieel ingestelde verkoopprofessional met bewezen B2B SaaS sluitervaring en het vertrouwen om senior besluitvormers te betrekken.
- Je moet sterke ontdekking- en kwalificatieskills combineren met de bereidheid om onafhankelijk te prospecteren, complexe verkoopgesprekken te beheren en meetbare resultaten te leveren in een snel veranderende, remote omgeving.
- Minimaal 1 jaar ervaring met het sluiten van B2B SaaS-deals als Account Executive, met een bewezen staat van dienst in het behalen of overtreffen van verkoopquota.
- Vermogen om verkoopprestaties te onderbouwen met duidelijke metrics, waaronder quota-attainment en gesloten-winstresultaten.
- Native Zwitserduitse vaardigheid en zakelijk vloeiend Engels voor het Zwitserduits sprekende profiel; alternatieve vloeiendheid in zowel Duits als Frans voor het Duits- en Franssprekende profiel.
- Sterke ontdekking, kwalificatie en consultatieve verkoopvaardigheden, met ervaring in het gebruik van methodologieën zoals MEDDICC.
- Zelfvertrouwen en volharding in outbound sales, inclusief cold calling, gepersonaliseerde prospectie en het betrekken van drukke oprichters en senior belanghebbenden.
- Vermogen om klantbehoeften te ontdekken, zakelijke waarde te communiceren, bezwaren aan te pakken en complexe besluitvormingsprocessen te navigeren.
- Sterke onderhandelings- en afsluitvaardigheden, met een proactieve benadering om dealmomentum te behouden en verkoopdoelen te bereiken.
- Bekendheid met AI-gestuurde tools en het vermogen om deze in dagelijkse verkoopworkflows te integreren.
- Ervaring met HubSpot of een vergelijkbaar CRM, met sterke organisatorische vaardigheden en consistente gegevenshygiëne.
- Coachability, aanpassingsvermogen en de bereidheid om snel feedback te zoeken en verbeteringen door te voeren.
- Uitstekende communicatie-, relatieopbouw- en tijdmanagementvaardigheden in een gedistribueerde werkomgeving.
- Een bestaand professioneel netwerk onder Zwitserse oprichters of HR-leiders is een voordeel.
- Eerdere ervaring in HR-technologie, payroll, Employer of Record (EOR) of andere compliance-intensieve oplossingen is een plus.
- Aanvullende Franse taalvaardigheden zijn voordelig voor het betrekken van klanten in Franstalig Zwitserland.
- Creativiteit en vindingrijkheid in het identificeren van nieuwe manieren om besluitvormers te bereiken en gekwalificeerde kansen te genereren.
Voordelen:
- Competitieve vergoeding vanaf €50.000 bruto jaarlijkse on-target earnings (OTE), bestaande uit 60% basissalaris en 40% variabele bonus, afhankelijk van locatie, vaardigheden en ervaring.
- Volledig remote werkarrangement binnen ongeveer twee uur van Central European Time (CET).
- WorkFlex-programma dat flexibiliteit biedt om vanuit verschillende locaties te werken, onder voorbehoud van toepasselijke beleidsregels.
- Toegewijde Well-Being Day om te rusten, op te laden en persoonlijke welzijn te ondersteunen.
- Gesubsidieerde sportschoollidmaatschappen ter ondersteuning van fysieke gezondheid en een actieve levensstijl.
- Training en Ontwikkelingsvergoeding ter ondersteuning van continue leren en professionele groei.
- Jaarlijkse teammeetings om relaties op te bouwen en samenwerking binnen het gedistribueerde team te versterken.
- Kans om te werken met een internationale verkooporganisatie die zich uitstrekt over Europa, Afrika en het Midden-Oosten.
- Samenwerkende, prestatiegerichte cultuur die kennisdeling, constructieve feedback en collectief succes aanmoedigt.
- Toewijding aan diversiteit, inclusie en gelijke werkgelegenheidskansen.
- Voordelen kunnen variëren afhankelijk van de locatie van de werknemer en toepasselijke lokale regelgeving.
Account Executive DACH (Swiss German-speaking) / (German + French-speaking) in Amsterdam werkgever: Jobgether SRL
Bij Jobgether SRL bieden we een dynamische en ondersteunende werkomgeving waar innovatie en samenwerking centraal staan. Als Strategic Channel Exec in Nederland krijg je de kans om te groeien binnen de snel evoluerende cybersecurity sector, met toegang tot uitgebreide opleidingsmogelijkheden en een cultuur die prestaties waardeert. We moedigen een sterke teamgeest aan en bieden unieke voordelen zoals flexibele werkuren en de mogelijkheid om impact te maken in een cruciale markt.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Account Executive DACH (Swiss German-speaking) / (German + French-speaking) in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Jobgether SRL aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Jobgether SRL.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Jobgether SRL, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Account Executive DACH (Swiss German-speaking) / (German + French-speaking) in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Jobgether SRL.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Jobgether SRL aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Jobgether SRL wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Jobgether SRL
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Jobgether SRL
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Jobgether SRL zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
