Growth Operations Manager (JetBrains AI) Amsterdam, Netherlands

Je geniet ervan om rommelige signalen om te zetten in duidelijke actie. Je kijkt naar productgebruik, marketingbetrokkenheid en accountactiviteit en begint onmiddellijk na te denken over wat er vervolgens moet gebeuren. Je geeft om het bouwen van systemen die teams helpen sneller te bewegen, betere beslissingen te nemen en zich te concentreren op de kansen die het belangrijkst zijn. Als je het leuk vindt om gegevens, processen en mensen te verbinden om meetbare zakelijke impact te creëren, dan is deze rol iets voor jou.

We bouwen een AI-native platform voor softwareontwikkeling dat ontwikkelaarsworkflows, team samenwerking en organisatorisch bestuur in één enkel systeem verbindt. Het zal dienen als de uitvoerings- en controlelaag voor AI-gedreven softwareontwikkeling en is een belangrijk onderdeel van hoe we de toekomst van de industrie zien.

Als de adoptie groeit, zijn we op zoek naar iemand die de systemen beheert die product- en marketing signalen verbinden met commerciële actie. Het doel is eenvoudig: help de juiste gebruikers en accounts de juiste mensen op het juiste moment te bereiken.

Je zult de workflow beheren die productgebruik, marketingbetrokkenheid, accountactiviteit en koop signalen omzet in gekwalificeerde kansen. Je werkt samen met product-, marketing-, verkoop-, analytics- en operationele teams om de processen, automatisering en feedbackloops te bouwen die ons helpen sneller te leren en de conversie in de loop van de tijd te verbeteren.

Dit is een hands-on rol met veel eigenaarschap. Je helpt definiëren hoe onze commerciële motor werkt terwijl we een nieuw bedrijf bouwen rond een van JetBrains' meest strategische investeringen.

• Beheer het end-to-end proces dat product-, marketing- en account signalen omzet in gekwalificeerde verkoopkansen.
• Definieer en verbeter kwalificatiecriteria met behulp van productgebruik, betrokkenheid, intentie en commerciële gegevens.
• Bouw en onderhoud routeringsregels die signalen verbinden met de juiste verkoop- en SDR-eigenaren.
• Verbeter hoe snel en effectief kansen van signaaldetectie naar commerciële betrokkenheid bewegen.
• Onderhoud hoogwaardige lead- en accountgegevens door verrijking, segmentatie, consolidatie en opschoning processen.
• Werk samen met product-, marketing-, verkoop-, analytics- en operationele teams om workflows en automatisering te verbeteren.
• Creëer feedbackloops die verkoopresultaten verbinden met product- en marketing signalen.
• Identificeer knelpunten in de trechter en los ze op door proceswijzigingen, automatisering, rapportage of gegevensverbeteringen.
• Vertaal zakelijke behoeften naar duidelijke vereisten voor CRM-workflows, integraties, dashboards en operationele tools.
• Meet de effectiviteit van kwalificatie-, routerings- en betrokkenheidsprocessen en verbeter deze continu.

Wat je meebrengt

• Een sterk gevoel van eigenaarschap en de wens om systemen te verbeteren in plaats van eromheen te werken.
• Goed commercieel oordeel en het vermogen om echte koopintentie van ruis te onderscheiden.
• Een analytische mindset die je helpt gegevens om te zetten in praktische beslissingen.
• Comfortabel werken in omgevingen waar nog niet alles gedefinieerd is.
• Een neiging tot actie. Je houdt van het testen van ideeën, leren van resultaten en snel itereren.
• Sterke samenwerkingsvaardigheden en het vermogen om vertrouwen op te bouwen tussen verschillende teams en functies.
• Aandacht voor detail zonder het grotere geheel uit het oog te verliezen.
• Nieuwsgierigheid over hoe productadoptie, klantgedrag en commerciële uitkomsten met elkaar verbonden zijn.

Wat je nodig hebt

• Ervaring in growth operations, revenue operations, sales operations, sales strategy of een vergelijkbare rol in een B2B-software- of technologiebedrijf.
• Een goed begrip van verkoop- en marketingtrechters, inclusief kwalificatie, Sales Development Representative-workflows, accountprioritering, pijplijncreatie en conversietracking.
• Het vermogen om kwalificatiekaders, routeringslogica en operationele processen te definiëren die kunnen worden geïmplementeerd en opgeschaald.
• Ervaring met CRM-platforms, marketingautomatiseringstools, verkoopbetrokkenheidsplatforms, verrijkingstools, analysesystemen of workflowautomatiseringsoplossingen.
• Vertrouwen in het werken met productgebruik, account-, marketing- en verkoopgegevens.
• Het vermogen om zakelijke vereisten om te zetten in operationele of technische oplossingen.
• Ervaring met nauwe samenwerking met commerciële teams en het verbeteren van de processen waarop zij elke dag vertrouwen.

Wat succes eruit ziet

Na je eerste jaar is het proces voor het omzetten van product- en marketing signalen in verkoopactie sneller, duidelijker en vertrouwd door de teams die het gebruiken. Verkoop- en SDR-teams weten dat ze hogere kwaliteit kansen ontvangen. Product- en marketingteams hebben beter zicht op welke signalen daadwerkelijk conversie voorspellen. Het leiderschap heeft een duidelijker beeld van de funnelprestaties en waar te investeren. Het belangrijkste is dat het systeem continu verbetert omdat de feedbackloops, gegevenskwaliteit en operationele fundamenten op hun plaats zijn.

Wat wij bieden

• Sterk basissalaris. We bieden concurrerende beloning die je vaardigheden en ervaring weerspiegelt.
• Flexibele werkplek. Geniet van de vrijheid om vanuit huis of vanuit kantoor te werken.
• Thuiswerken. Besteed tot 30 dagen per jaar aan thuiswerken vanuit het buitenland.
• Extra verlof. Meer dagen om te ontspannen, op te laden en de dingen te doen die je leuk vindt.
• Vergoeding voor medische verzekering. Geniet van gemoedsrust voor jou en je gezin.
• Leren en ontwikkelingsmogelijkheden. Toegang tot conferenties, cursussen en taallessen.
• Relocatieondersteuning. We helpen je verhuizing zo soepel en stressvrij mogelijk te maken.
• Taalcursussen. Leer de lokale taal of verbeter je Engelse vaardigheden.
• Voed je dag. Geniet van een warme maaltijd of ontvang een lunchvergoeding op werkdagen.
• Ondersteuning voor mentale gezondheid. Om je te helpen je op je best te voelen, bieden we gemakkelijke toegang tot professionele geestelijke gezondheidsdiensten.
• Sportvoordeel. Geniet van een on-site sportschool of sportclubvergoeding.
• Interne evenementen. Doe mee aan bedrijf brede vieringen en team bijeenkomsten.

* Sommige voordelen kunnen variëren afhankelijk van locatie.

Veel teams bij JetBrains zijn verspreid over onze kernlocaties. Als je niet gevestigd bent in een van de bovenstaande locaties, praten we graag over relocatiemogelijkheden met je.

We zijn een werkgever die gelijke kansen biedt. We weten dat geweldige ideeën van iedereen, overal kunnen komen. Daarom doen we ons best om een open en inclusieve werkplek te creëren - een plek die iedereen verwelkomt, ongeacht hun achtergrond, identiteit, religie, leeftijd, toegankelijkheidsbehoeften of oriëntatie.