In één oogopslag
- Taken: Verantwoordelijk voor het beheren van Key Accounts in onderwijs en zorg, met focus op maatwerkoplossingen.
- Bedrijf: JDE Peet's, wereldleider in koffie- en theeconcepten met een inclusieve cultuur.
- Voordelen: Competitief salaris, 25 vakantiedagen, bonusregeling tot 25%, en korting op koffie- en theeproducten.
- Overige informatie: Bij JDE Peet's krijg je de ruimte om te groeien en jezelf te ontwikkelen.
- Waarom deze baan: Maak impact in een dynamische omgeving en groei samen met gelijkgestemde collega's.
- Kwalificaties: HBO/WO-opleiding en circa 5 jaar ervaring in de FMCG-branche vereist.
Het verwachte salaris ligt tussen 48548 - 59336 € per jaar.
Bij JDEPeet's draait alles om het creëren van betekenisvolle koffiemomenten. Als Key Account Manager ben jij eindverantwoordelijk voor een portfolio van Key Accounts binnen diverse onderwijs- en zorginstellingen. Jij weet klanten te inspireren en te verbinden, en biedt op maat gemaakte oplossingen die de toegevoegde waarde van onze premium koffie- en theeconcepten onderstrepen. Je werkt op hoofdkantoorniveau samen met uiteenlopende stakeholders van inkoop tot directie en weet kansen te vertalen naar langetermijnrelaties en contracten.
Jouw verantwoordelijkheden:
- Ontwikkelen en uitvoeren van strategische verkoop- en accountplannen voor toegewezen accounts en prospects.
- Leiden van complexe salesprocessen, zoals tenders, aanbestedingen en contractonderhandelingen.
- Verkopen van totaalconcepten (ingrediënten, belevering, machines, service en financiering) die aansluiten bij de specifieke behoeften van de klant.
- Functioneel aansturen van projectteams bij implementaties en interne projecten.
- Coördineren van tenders, offertes en samenwerkingsovereenkomsten in nauwe samenwerking met afdelingen als Tenderdesk, Finance, Demand Planning, Marketing en Customer Service.
- Inspireren van klanten en partners door middel van presentaties, klantbezoeken en events.
- Opbouwen, onderhouden en uitbreiden van langdurige klantrelaties binnen jouw segment(en).
Heb jij een ondernemende instelling en krijg je energie van resultaten behalen? Dan pas jij goed bij JDEPeet's! We houden van mensen die durven proberen, doorgaan tot het lukt en die hun ideeën durven uit te spreken. Je komt terecht in een open, toegankelijke werkomgeving waar je alle ruimte krijgt om te groeien zoals jij dat wilt.
Voor de positie van Key Account Manager Commercial zoeken we iemand met de volgende vaardigheden en ervaring:
- Minimaal een afgeronde hbo/wo-opleiding;
- Circa 5 jaar ervaring in de FMCG-branche;
- Ervaring met consultative selling en het opstellen van salesplannen;
- Talent voor netwerken en het verbinden van stakeholders;
- Creatieve teamspeler met een oplossingsgerichte mindset.
Aanvullende informatie: Als je bij ons werkt, heb je impact in een dynamische en ambitieuze omgeving. We werken als team, vieren successen en steunen elkaar. Onze medewerkers werken met een diversiteit aan gelijkgestemde collega's in een innovatieve omgeving. Iedereen is erop gericht om te doen wat juist is – overal ter wereld. Wat je hier doet, wordt opgemerkt. Bij JDEPeet's krijg je een goed salaris en een uitgebreid pakket aan arbeidsvoorwaarden passend bij deze rol, waaronder:
- De functie is ingedeeld in salarisgroep 11 van de Diensten CAO.
- 25 vakantiedagen en 6 ADV dagen;
- Een bonusregeling welke kan oplopen tot 25%;
- Goede pensioenregeling;
- Een dagvergoeding voor wanneer je onderweg bent;
- Korting op onze heerlijke koffie- en theeproducten.
Voor ons maakt het niet uit wie je bent, waar je vandaan komt, hoe je je leven leidt of hoe je je koffie drinkt. Wij vinden het belangrijk dat JDE een organisatie is waar iedereen kan bijdragen, groeien en ontwikkelen. Elk land, iedere cultuur en elk individu heeft een uniek verhaal waar we naar luisteren. Door met diverse collega's samen te werken binnen een inclusieve cultuur lukt het ons iedereen welkom te heten in de wereld van koffie en thee.
Bij JDEPeet's zijn we 'Made to Stand Out'. We benutten elke kans om uit te blinken. Elke dag leggen we de lat hoger, denken we slimmer en handelen we nog sneller. Wij maken impact die overal ter wereld voelbaar is. Samen maken we het mogelijk dat iedereen een uniek koffie- of theemoment kan beleven. Verleg je grenzen en geef vorm aan je carrière bij JDEPeet's.
Bedrijfsomschrijving: JDE Peet's is het grootste 'pure-play' koffie- en theebedrijf in de wereld, met het hoofdkantoor in Nederland. Al ruim 270 jaar worden we geïnspireerd door de gedachte 'it's amazing what can happen over a cup of coffee'. Vandaag de dag creëren we kansen in meer dan 100 landen met een portfolio van meer dan 50 koffie- en theemerken. Denk aan karaktervolle merken zoals Douwe Egberts, L'OR, Jacobs, Senseo®, Pickwick en Moccona. Het Out-of-Home segment van JDE Peet's levert koffie- en theeconcepten aan kantoren, overheidsinstellingen, horeca en hospitality, kortom alle instellingen buiten het supermarktkanaal. Met ons ondernemerschap, onze kennis en rijke traditie zijn we een strategische partner voor onze klanten. We denken mee over unieke koffie- en theeconcepten en dragen zo bij aan hun doelen op het gebied van duurzaamheid en medewerkerstevredenheid.
Key Account Manager Onderwijs & Zorg in Utrecht werkgever: JDE Peet's
JDE Peets biedt een dynamische en inclusieve werkomgeving waar medewerkers de kans krijgen om te groeien en hun vaardigheden te ontwikkelen. Met een sterke focus op samenwerking en innovatie, stimuleert het bedrijf een cultuur van open communicatie en waardevolle bijdragen aan de wereldwijde supply chain. Werken in Nederland betekent profiteren van een uitstekende werk-privébalans en toegang tot diverse professionele ontwikkelingsmogelijkheden.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Key Account Manager Onderwijs & Zorg in Utrecht kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals JDE Peet's aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij JDE Peet's.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van JDE Peet's, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Key Account Manager Onderwijs & Zorg in Utrecht te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij JDE Peet's.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij JDE Peet's aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij JDE Peet's wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij JDE Peet's
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van JDE Peet's
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin JDE Peet's zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
