Key Account Manager Out of Home

Wij zijn JDE Peet's. Wij maken een koffie voor elke kop en bouwen merken voor ieder hart. JDE Peet's, onderdeel van Keurig Dr Pepper, is het grootste 'pure-play' koffie- en theebedrijf in de wereld en serveert ongeveer 4.400 koppen koffie per seconde in meer dan 100 markten. Met het hoofdkantoor in Nederland en gedreven door onze strategie 'Reignite the Amazing', richten wij ons op merkgestuurde groei met drie grote pijlers: Peet’s, L'OR en Jacobs. Al ruim 270 jaar worden we geïnspireerd door onze lokale iconen, zoals Douwe Egberts, Senseo, Pickwick en Moccona. Het Out-of-Home segment van JDE Peet's levert koffie- en theeconcepten aan kantoren, overheid, zorg- en onderwijsinstellingen, leisure en horeca en hospitality, kortom alle instellingen buiten het supermarktkanaal. Met ons ondernemerschap, onze kennis en rijke traditie zijn we een strategische partner voor onze klanten.

Bij JDE Peet's draait alles om het creëren van betekenisvolle koffiemomenten. Wij leveren koffie- en theeconcepten aan horeca, kantoren, zorg en onderwijs. Met onze rijke traditie, ondernemerschap en innovatieve aanpak zijn wij een strategische partner voor onze klanten. Samen werken we aan duurzame oplossingen die bijdragen aan groei, klanttevredenheid en onderscheidende koffie- en theeconcepten.

Als Key Account Manager Out Of Home ben jij verantwoordelijk voor het ontwikkelen, uitbouwen en verduurzamen van strategische partnerships binnen jouw key account portfolio. Je combineert sterke commerciële kwaliteiten met een data gedreven salesaanpak: je stuurt op meetbare resultaten, herkent commerciële kansen vroegtijdig en weet deze om te zetten in concrete deals, waardecreatie en winstgevende groei. Je denkt outside-in, stelt de klant centraal en begrijpt wat er speelt in de markt, bij klanten en bij eindgebruikers. Vanuit die inzichten ontwikkel je scherpe accountplannen, voer je stevige commerciële gesprekken en bouw je aan langdurige partnerships. Je werkt met hoge intensiteit, bent proactief, hongerig naar resultaat en neemt het voortouw binnen het team door energie, structuur en richting te brengen.

Jouw Verantwoordelijkheden

• Leiden van complexe tender- en aanbestedingstrajecten, waarbij marktinzichten, klantbehoeften en commerciële doelstellingen worden vertaald naar onderscheidende proposities met maximale winstkans;
• Ontwikkelen, beheren en uitbouwen van een sterke prospect funnel; actief genereren, kwalificeren en converteren van new business kansen naar duurzame klantrelaties en groei;
• Opstellen en uitvoeren van accountplannen gericht op duurzame omzet-, volume-, marge- en waardeontwikkeling;
• Vertalen van klant-, markt- en data-inzichten naar commerciële kansen, deal making en concrete groeiplannen;
• Sturen op omzet, marge, volume, klantwaarde en duurzame resultaatverbetering;
• Opbouwen, onderhouden en benutten van een sterk klant- en stakeholdernetwerk;
• Fungeren als voortrekker binnen het team: proactief, energiek, verbindend en gericht op executiekracht;
• Centraal stellen van klantbehoeften en outside-in denken vertalen naar onderscheidende oplossingen;
• Zakendoen op een eerlijke, integere en transparante manier, zowel intern als extern.

Qualifications

• Beschikt over een afgeronde hbo- of wo-opleiding;
• Minimaal 5 jaar ervaring heeft in een senior commerciële omgeving, bij voorkeur binnen FMCG, Foodservice of Out Of Home;
• Een bewezen trackrecord heeft in key accountmanagement, business development en het realiseren van commerciële groei;
• Aantoonbare ervaring heeft met het succesvol leiden van tender- en aanbestedingstrajecten;
• Ervaring heeft met het opbouwen en beheren van een prospect funnel en het converteren van new business kansen naar strategische klantrelaties;
• Sterk is in onderhandelingen, stakeholdermanagement en het bouwen van duurzame partnerships;
• Data en marktinzichten weet te vertalen naar concrete commerciële kansen en succesvolle executie;
• Ondernemend, resultaatgericht en proactief is, met een sterke executiekracht;
• Sterke teamspeler die begrijpt dat individueel succes begint bij gezamenlijk succes.
• Ervaring binnen de institutionele markt (zorg, overheid, onderwijs en/of workplace catering) is een sterke pre.

Wij geloven dat koffie mensen verbindt en kansen creëert. Als één team werken we dagelijks aan impact, geleid door onze waarden: Dare to Amaze, Own It, Make It Simple en Win Together. Je krijgt hier ruimte om te innoveren, te groeien en samen successen te behalen in een internationale omgeving. Bij JDE Peet's streven we naar een betere toekomst, waarin we iedereen op een authentieke manier bedienen, weerspiegelen en omarmen. Wij geloven in het bevorderen van een meer diverse, eerlijke en inclusieve organisatie, waar iedereen zich comfortabel voelt om echt zichzelf te zijn en zijn of haar volledige potentieel kan benutten.