In één oogopslag
- Taken: Bouw sterke partnerships en ontwikkel commerciële strategieën voor duurzame groei.
- Bedrijf: JDE Peet's, een toonaangevende speler in de koffie- en thee-industrie.
- Voordelen: Innovatieve werkomgeving met ruimte voor groei en impact.
- Overige informatie: Werk samen in een internationale omgeving met focus op duurzaamheid.
- Waarom deze baan: Maak deel uit van een team dat koffie verbindt en kansen creëert.
- Kwalificaties: Hbo/wo-opleiding en 5 jaar ervaring in key accountmanagement.
Het verwachte salaris ligt tussen 47385 - 57915 € per jaar.
Bij JDE Peet's draait alles om het creëren van betekenisvolle koffiemomenten. Wij leveren koffie- en theeconcepten aan horeca, kantoren, zorg en onderwijs. Met onze rijke traditie, ondernemerschap en innovatieve aanpak zijn wij een strategische partner voor onze klanten. Samen werken we aan duurzame oplossingen die bijdragen aan groei, klanttevredenheid en onderscheidende koffie- en theeconcepten.
Als Key Account Manager Out Of Home ben jij verantwoordelijk voor het ontwikkelen, uitbouwen en verduurzamen van strategische partnerships binnen jouw key account portfolio. Je combineert sterke commerciële kwaliteiten met een data gedreven salesaanpak: je stuurt op meetbare resultaten, herkent commerciële kansen vroegtijdig en weet deze om te zetten in concrete deals, waardecreatie en winstgevende groei. Je denkt outside-in, stelt de klant centraal en begrijpt wat er speelt in de markt, bij klanten en bij eindgebruikers. Vanuit die inzichten ontwikkel je scherpe accountplannen, voer je stevige commerciële gesprekken en bouw je aan langdurige partnerships. Je werkt met hoge intensiteit, bent proactief, hongerig naar resultaat en neemt het voortouw binnen het team door energie, structuur en richting te brengen.
Jouw verantwoordelijkheden:
- Leiden van complexe tender- en aanbestedingstrajecten, waarbij marktinzichten, klantbehoeften en commerciële doelstellingen worden vertaald naar onderscheidende proposities met maximale winstkans;
- Ontwikkelen, beheren en uitbouwen van een sterke prospect funnel; actief genereren, kwalificeren en converteren van new business kansen naar duurzame klantrelaties en groei;
- Opstellen en uitvoeren van accountplannen gericht op duurzame omzet-, volume-, marge- en waardeontwikkeling;
- Vertalen van klant-, markt- en data-inzichten naar commerciële kansen, deal making en concrete groeiplannen;
- Sturen op omzet, marge, volume, klantwaarde en duurzame resultaatverbetering;
- Opbouwen, onderhouden en benutten van een sterk klant- en stakeholdernetwerk;
- Fungeren als voortrekker binnen het team: proactief, energiek, verbindend en gericht op executiekracht;
- Centraal stellen van klantbehoeften en outside-in denken vertalen naar onderscheidende oplossingen;
- Zakendoen op een eerlijke, integere en transparante manier, zowel intern als extern.
Qualifications:
Voor de positie van Key Account Manager Out Of Home zoeken we een ondernemende en resultaatgerichte professional met de volgende vaardigheden en ervaring:
- Beschikt over een afgeronde hbo- of wo-opleiding;
- Minimaal 5 jaar ervaring heeft in een senior commerciële omgeving, bij voorkeur binnen FMCG, Foodservice of Out Of Home;
- Een bewezen trackrecord heeft in key accountmanagement, business development en het realiseren van commerciële groei;
- Aantoonbare ervaring heeft met het succesvol leiden van tender- en aanbestedingstrajecten;
- Ervaring heeft met het opbouwen en beheren van een prospect funnel en het converteren van new business kansen naar strategische klantrelaties;
- Sterk is in onderhandelingen, stakeholdermanagement en het bouwen van duurzame partnerships;
- Data en marktinzichten weet te vertalen naar concrete commerciële kansen en succesvolle executie;
- Ondernemend, resultaatgericht en proactief is, met een sterke executiekracht.
- Sterke teamspeler die begrijpt dat individueel succes begint bij gezamenlijk succes. Je neemt verantwoordelijkheid voor je eigen resultaten, maar draagt actief bij aan het succes van collega's, klanten, prospects en de organisatie als geheel. Je deelt kennis, ondersteunt anderen waar nodig en hebt altijd het gezamenlijke doel voor ogen: het realiseren van de beste commerciële uitkomst voor onze klanten én voor JDE Peet's;
- Ervaring binnen de institutionele markt (zorg, overheid, onderwijs en/of workplace catering) is een sterke pre.
Wij geloven dat koffie mensen verbindt en kansen creëert. Als één team werken we dagelijks aan impact, geleid door onze waarden: Dare to Amaze, Own It, Make It Simple en Win Together. Je krijgt hier ruimte om te innoveren, te groeien en samen successen te behalen in een internationale omgeving. Het Out-of-Home segment van JDE Peet's levert koffie- en theeconcepten aan kantoren, overheid, zorg- en onderwijsinstellingen, leisure en horeca en hospitality, kortom alle instellingen buiten het supermarktkanaal. Met ons ondernemerschap, onze kennis en rijke traditie zijn we een strategische partner voor onze klanten. We denken mee over unieke koffie- en theeconcepten en dragen zo bij aan hun doelen op het gebied van duurzaamheid en medewerkerstevredenheid.
Key Account Manager Out of Home werkgever: Jacobs Douwe Egberts UK
Als Regional Indirect Tax Manager bij ons bedrijf krijg je de kans om een significante impact te maken binnen een dynamische en ondersteunende werkomgeving. We bieden uitstekende groeimogelijkheden, waarbij je niet alleen je technische expertise kunt inzetten, maar ook je commerciële inzicht kunt ontwikkelen in een internationale context. Onze cultuur is gericht op samenwerking en innovatie, met een sterke focus op het omarmen van digitale transformatie, wat jou in staat stelt om een leidende rol te spelen in de evoluerende indirecte belastinglandschap in Europa.
Contactgegevens:
Recruitmentteam van Jacobs Douwe Egberts UK
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Key Account Manager Out of Home kunt binnenhalen
✨Netwerk met andere salesprofessionals
Verbind je met sales- en business development-netwerken, zowel online als offline. Denk aan evenementen, meetups of webinars waar je gelijkgestemde professionals kunt ontmoeten. Het is dé kans om ervaringen uit te wisselen en misschien zelfs die waardevolle connectie te maken die je kan helpen bij je zoektocht naar je droombaan.
✨Laat je zien op LinkedIn
Gebruik LinkedIn om je expertise te tonen. Deel interessante artikelen over salesstrategieën of schrijf je eigen posts over trends in de sector. Dit maakt je zichtbaar voor recruiters en werkgevers zoals Jacobs Douwe Egberts UK die op zoek zijn naar iemand met jouw passie en inhoudelijke kennis.
✨Kijk naar professionele verenigingen en cursussen
Overweeg om je aan te sluiten bij professionele verenigingen voor sales of business development. Dit kan niet alleen je netwerk uitbreiden, maar je kunt ook deelnemen aan trainingen en certificeringsprogramma's die je cv opvullen en je aantrekkelijker maken voor werkgevers.
✨Benader bedrijven direct
Neem het initiatief en benader bedrijven zoals Jacobs Douwe Egberts UK rechtstreeks! Stuur een goed doordachte e-mail waarin je jouw interesse in hun visie en producten uitdrukt. Laat zien hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team in het sales- en business developmentsegment. Ze waarderen proactiviteit!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Key Account Manager Out of Home te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je verkoopvaardigheden zien:Bij een rol in sales en business development is het belangrijk om je verkoopvaardigheden te benadrukken. Noem specifieke voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt binnengehaald. Dit geeft een goed beeld van je capaciteiten en aanpak.
Gebruik cijfers als bewijs:Zorg ervoor dat je je CV vult met cijfers en gegevens die je succes in sales aantonen. Dit kan gaan om percentage groei in verkoop, aantal nieuwe klanten of andere relevante KPI's. Laat zien dat je resultaatgericht bent; dat spreekt aan!
Verbind je motivatie aan de rol:In je motivatiebrief kun je echt laten zien waarom je enthousiast bent over de functie bij Jacobs Douwe Egberts UK. Praat over wat je aanspreekt in hun producten of diensten en hoe jij daarbij kunt bijdragen. Dit maakt je aanvraag veel persoonlijker!
Wees duidelijk over je toekomstplannen:Aangezien het een fulltime rol is, willen werkgevers weten hoe jij je toekomst ziet. Geef aan wat je ambities zijn binnen sales en business development en hoe je denkt dat deze rol bij Jacobs Douwe Egberts UK jou hierbij kan helpen. Dit toont je serieuze inzet en lange termijn visie.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Jacobs Douwe Egberts UK
✨Ken je producten en concurrenten
In een verkoopfunctie is het cruciaal dat je goed op de hoogte bent van wat je verkoopt. Zorg ervoor dat je de producten of diensten van Jacobs Douwe Egberts UK begrijpt, evenals wat hun concurrenten aanbieden. Dit helpt je niet alleen om vragen te beantwoorden, maar laat ook zien dat je echt betrokken bent.
✨Bereid je voor op rollenspellen
Verkoper zijn betekent vaak dat je moet laten zien hoe je omgaat met klantgesprekken. Verwacht dat je in je interview rollenspellen of scenario's krijgt voorgeschoteld. Oefen met het voeren van verkoopgesprekken, of het nu gaat om het omgaan met bezwaren of het sluiten van een deal. Dit helpt je om zelfverzekerd over te komen.
✨Laat je succesverhalen zien
Bereid een paar sterke voorbeelden voor die je verkoopvaardigheden illustreren. Heb je ooit een klant overwonnen of een grote deal gesloten? Deel die verhalen, want ze benadrukken niet alleen je ervaring, maar ook je motivatie en resultaten.
✨Wees betrokken en enthousiast
Als fulltime sales professional gaan ze ervan uit dat je een enthousiaste teamspeler bent. Laat je energie en betrokkenheid zien tijdens het gesprek. Dit is je kans om te stralen en hun te overtuigen dat jij de juiste aanwinst voor Jacobs Douwe Egberts UK bent!
