In één oogopslag
- Taken: Identificeer en ontwikkel nieuwe zakelijke kansen bij Japanse bedrijven in Europa.
- Bedrijf: Een toonaangevend logistiek bedrijf met een focus op innovatie.
- Voordelen: VISA-sponsoring, competitief salaris en uitgebreide reisvergoedingen.
- Overige informatie: Uitstekende groeimogelijkheden en een dynamische werkomgeving.
- Waarom deze baan: Werk samen met internationale klanten en maak impact in de logistieke sector.
- Kwalificaties: Minimaal 3 jaar B2B verkoopervaring in de logistiek en vloeiend in Japans.
Het verwachte salaris ligt tussen 48600 - 59400 € per jaar.
Verantwoordelijkheden
- Business Development & Account Acquisition
- Identificeer en vervolg nieuwe zakelijke kansen bij Japanse bedrijven die actief zijn in Nederland en Europa.
- Ontwikkel en voer strategische doelaccountplannen uit.
- Genereer leads via netwerken, verwijzingen, koude acquisitie, e-mail outreach en klantbezoeken.
- Bouw langdurige relaties op met potentiële klanten en belangrijke besluitvormers.
- Breid de business uit binnen bestaande accounts door onbenutte logistieke vereisten te identificeren.
- Stuur de acquisitie van nieuwe klanten en de groei van nieuwe bedrijfsinkomsten aan.
- Solution Sales & Contract Logistics Consulting
- Analyseer de logistieke en supply chain-uitdagingen van klanten.
- Bied consultatieve verkoopondersteuning en ontwikkel op maat gemaakte logistieke oplossingen.
- Ontwerp en stel geïntegreerde oplossingen voor, waaronder: Contract Logistics, Warehousing, Inventory Management, Distribution, Value-Added Services.
- Coördineer uitgebreide oplossingen door lucht-, zee- en wegvervoer waar nodig te integreren.
- Creëer kansen met betrekking tot magazijnopzet, outsourcing, netwerkherontwerp en 3PL-implementatie.
- Begrijp de end-to-end supply chains van klanten en identificeer optimalisatiemogelijkheden.
- Tender, Proposal & Commercial Management
- Beheer RFQ's, RFP's, aanbestedingen en commerciële biedprocessen.
- Bereid klantpresentaties, voorstellen, prijsmodellen en offertes voor.
- Leid commerciële onderhandelingen over de scope van de dienstverlening, prijzen en contractvoorwaarden.
- Beheer de volledige verkoopcyclus van prospectie tot afsluiting.
- Ondersteun oplossing demonstraties en klantpresentaties indien nodig.
- Internal Coordination & Solution Implementation
- Werk nauw samen met Operations, Warehousing, Forwarding en andere interne afdelingen.
- Neem deel aan het ontwerp van logistieke oplossingen en operationele planning.
- Zorg ervoor dat commerciële aanbiedingen operationeel haalbaar zijn.
- Ondersteun een soepele overdracht van projecten na gunning van het contract.
- Help bij de implementatie en opstart van nieuwe logistieke operaties.
- Verzamel en communiceer klantfeedback ter ondersteuning van continue serviceverbetering.
- Pipeline & Performance Management
- Onderhoud een actieve verkooppipeline en doelaccountportefeuille.
- Volg de stadia van kansen, verwachte inkomsten, conversiekans en implementatietijdlijnen.
- Lever regelmatige verkooprapporten en prognoses aan het management.
- Monitor markttrends, concurrentontwikkelingen en Japanse bedrijfsactiviteiten in Europa.
- Beheer activiteiten en prestaties tegen afgesproken verkoop-KPI's.
Eisen
- Essentieel
- Minimaal 3 jaar B2B verkoopervaring binnen de logistieke sector.
- Sterke kennis van Contract Logistics, 3PL en Warehousing oplossingen.
- Bewezen succes in nieuwe business development en klantacquisitie.
- Ervaring met het beheren van de volledige verkoopcyclus, inclusief prospectie, behoeftenanalyse, voorstelontwikkeling, onderhandeling en afsluiting.
- Vermogen om de logistieke uitdagingen van klanten te begrijpen en oplossing-gebaseerde verkoop te leveren.
- Zakelijk niveau Engels en Japans.
- Geldig rijbewijs.
- Bereidheid om veel te reizen binnen Nederland en Europa.
- Bekwaamheid in Microsoft Office-toepassingen.
- Sterke communicatie-, stakeholdermanagement- en coördinatievaardigheden.
- Voorkeur
- Directe verkoopervaring in Contract Logistics, 3PL of Warehouse Solutions.
- Operationele ervaring in warehousing, distributie of voorraadbeheer.
- Kennis van internationale vrachtvervoer (lucht, zee, weg).
- Ervaring met werken voor logistieke dienstverleners, expediteurs of 3PL-operators.
- Ervaring met het ondersteunen van Japanse zakelijke klanten in Europa.
- Track record van het winnen van RFQ's, RFP's en grote logistieke contracten.
- Ervaring met het lanceren van nieuwe magazijnen, logistieke faciliteiten of 3PL-operaties.
- Industrie-ervaring in de automotive, elektronica, machines of consumenten goederen sectoren.
- Kennis van logistieke compliance, douane en regelgevende kaders.
Profiel van de kandidaat
Wij zijn op zoek naar een commercieel gedreven professional met een sterke hunter mentaliteit die proactief kansen kan identificeren en omzetten in winstgevende business. De ideale kandidaat zal:
- Comfortabel zijn met koude acquisitie en proactieve prospectie.
- Veerkracht tonen gedurende lange verkoopcycli.
- Vertrouwde relaties opbouwen met klanten op alle niveaus.
- Focus hebben op waardecreatie in plaats van prijsconcurrentie.
- De Japanse bedrijfscultuur begrijpen terwijl hij succesvol opereert in een Europese zakelijke omgeving.
- Effectief samenwerken met operationele teams om praktische logistieke oplossingen te leveren.
- Een sterke focus behouden op pipeline groei, verkoopprestaties en winstgevendheid.
Japanese Speaking Contract Logistics Sales Representative (VISA Sponsorship) in Middelburg werkgever: JAC Recruitment (UK) Ltd.
Als Bunker Trader bij ons in Amsterdam maak je deel uit van een dynamisch team dat zich richt op het creëren van waardevolle relaties binnen de scheepvaartindustrie. Wij bieden een stimulerende werkomgeving met uitstekende groeimogelijkheden, waar jouw commerciële vaardigheden en netwerk worden gewaardeerd en verder ontwikkeld. Met een competitief salaris en een cultuur die samenwerking en innovatie bevordert, is dit de ideale plek voor professionals die betekenisvol werk willen verrichten.
Contactgegevens:
Recruitmentteam van JAC Recruitment (UK) Ltd.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Japanese Speaking Contract Logistics Sales Representative (VISA Sponsorship) in Middelburg kunt binnenhalen
✨Grijp de lokale netwerkevenementen!
In de logistiek en supply chain zijn er vaak lokale evenementen en meetups waar professionals samenkomen. Dit is dé kans om persoonlijk in contact te komen met mensen die bij bedrijven zoals JAC Recruitment (UK) Ltd. werken. Neem deel aan deze evenementen en laat jezelf zien!
✨Sluit je aan bij vakverenigingen!
Word lid van vakverenigingen of netwerken binnen de logistiek. Dit geeft je niet alleen toegang tot waardevolle informatie over de branche, maar ook tot jobmogelijkheden die misschien niet openbaar worden gemaakt. Denk hierbij aan organisaties zoals Logistiek en Supply Chain Management.
✨Show je passie voor de sector!
Toon je enthousiasme voor logistiek in alle communicatie met potentiële werkgevers. Volg bedrijven zoals JAC Recruitment (UK) Ltd. op social media en participationeer actief in discussies en posts. Dit laat zien dat je niet alleen een kandidaat bent, maar ook iemand die zich echt bezighoudt met de sector.
✨Direct solliciteren via de bedrijfswebsite!
Vergeet niet dat veel bedrijven, waaronder JAC Recruitment (UK) Ltd., hun vacatures eerst op de eigen website plaatsen. Zorg dat je regelmatig hun site checkt en solliciteer direct via hun platform. Dit kan je kansen vergroten, omdat je dan de eerste bent om te reageren op nieuwe kansen!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Japanese Speaking Contract Logistics Sales Representative (VISA Sponsorship) in Middelburg te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Toon je kennis van de logistiek:Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief duidelijk maakt welke specifieke ervaring je hebt in de logistiek en supply chain. Dit kan zijn via stages, eerdere banen of relevante projecten. Noem bijvoorbeeld specifieke software of tools die je hebt gebruikt, zoals ERP-systemen, zodat ze zien dat je de juiste knowhow hebt!
Benadruk resultaten en efficiëntie:In de logistiek draait het om efficiëntie en het behalen van resultaten. Vermeld in je CV kwantitatieve prestaties, zoals de vermindering van levertijden of kostenbesparingen die je hebt gerealiseerd. Dit laat zien dat je niet alleen ervaring hebt, maar ook impact kunt maken op de organisatie.
Maak je motivatie duidelijk:Aangezien deze functie fulltime is, verwachten we een sterke motivatie in je sollicitatie. Vertel ons in je motivatiebrief waarom je geïnteresseerd bent in de logistiek en waarom JAC Recruitment (UK) Ltd. een goede match voor je is. Laat je enthousiasme voor de sector en de rol doorschemeren!
Schat je vaardigheden in:Toon in je CV je vaardigheden in de supply chain aan. Dit kunnen onder andere projectmanagement, data-analyse en communicatie zijn. Vergeet niet om certificaten, zoals een Lean Six Sigma-training of andere relevante kwalificaties, op te nemen. Dit maakt je applicatie sterker!
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij JAC Recruitment (UK) Ltd.
✨Ken de basis van logistiek
Vergeet niet om je goed in te lezen over de basisprincipes van logistiek en supply chain management. Wees voorbereid op technische vragen en scenario's over voorraadbeheer, transportprocessen en optimalisatie van supply chains. Dit toont aan dat je de theorie begrijpt, en dat je deze kan toepassen in de praktijk.
✨Gebruik praktische voorbeelden
Bereid een paar relevante voorbeelden voor uit je eerdere ervaringen of stages die laten zien hoe je problemen hebt opgelost in een logistieke context. Dit geeft de interviewer inzicht in je probleemoplossend vermogen en hoe je met uitdagingen omgaat.
✨Wees een data-analyse pro
Logistiek draait vaak om gegevens en analyses. Zorg ervoor dat je bekend bent met de tools en software die in deze sector doorgaans worden gebruikt, zoals Excel of ERP-systemen. Dit helpt je niet alleen om vragen daarover te beantwoorden, maar ook om te laten zien dat je met tools kunt werken om processen te optimaliseren.
✨Focus op je teamwerk vaardigheden
In een fulltime rol zal je vaak in teams werken, dus benadruk je samenwerkingsvaardigheden. Bereid je voor om te praten over ervaringen waarbij je met anderen hebt samengewerkt om een specifiek doel te bereiken binnen de logistiek, zoals het verbeteren van de distributietijd of het verminderen van kosten.
