In één oogopslag
- Taken: Creëer nieuwe commerciële kansen en bouw relaties op voor het Congress & Meeting Center.
- Bedrijf: Jaarbeurs, een toonaangevend congres- en evenementenbedrijf in Utrecht.
- Voordelen: Competitief salaris, bonusregeling, laptop, smartphone en leaseauto mogelijkheden.
- Overige informatie: Deelname aan de Sales Academy voor persoonlijke ontwikkeling en groei.
- Waarom deze baan: Maak impact in een dynamische rol met veel vrijheid en groeikansen.
- Kwalificaties: Minimaal 5 jaar ervaring in commerciële rol en uitstekende communicatieve vaardigheden.
Het verwachte salaris ligt tussen 4600 - 4600 € per maand.
Als Accountmanager New Business voor het Congress & Meeting Center van Jaarbeurs richt jij je volledig op het creëren van nieuwe commerciële kansen. Jij wacht niet tot een opdrachtgever aanklopt, maar gaat actief op zoek naar organisaties die hun congres, evenement of bijeenkomst bij Jaarbeurs zouden kunnen organiseren. Je bouwt relaties op lang voordat er een concrete aanvraag ligt. Met jouw nieuwsgierigheid, commerciële drive en kennis van de markt weet je deuren te openen die voor anderen gesloten blijven. Je bezoekt nationale en internationale congressen, netwerkbijeenkomsten en vakbeurzen, vertegenwoordigt Jaarbeurs in de markt en legt de basis voor toekomstige samenwerkingen.
Binnen deze nieuwe rol krijg je veel vrijheid om jouw eigen aanpak te ontwikkelen. Je werkt nauw samen met een team van account- en eventmanagers, voor wie jij een sterke en duurzame salespijplijn opbouwt. Zo draag je direct bij aan de groei en ambitie van ons Congress & Meeting Center.
Dit vind je leuk om te doen:
- Het actief benaderen en ontwikkelen van nieuwe opdrachtgevers in binnen- en buitenland
- Het opbouwen van een sterke en duurzame salespipeline voor het Congress & Meeting Center
- Het ontwikkelen en uitvoeren van een succesvolle new business strategie gericht op groei
- Het vertegenwoordigen van Jaarbeurs op congressen, vakbeurzen en netwerkevents in binnen- en buitenland
- Het inzetten van LinkedIn Sales Navigator en andere commerciële tools om leads en marktkansen te identificeren
- Het signaleren van trends, ontwikkelingen en nieuwe kansen binnen de congres- en evenementenmarkt
- Het nauw samenwerken met account- en eventmanagers en bijdragen aan de verdere professionalisering van onze commerciële aanpak
Dit krijg je van ons: Werkplezier en persoonlijke ontwikkeling vinden we belangrijk. Je krijgt veel ruimte om initiatief te nemen, zelfstandig te ondernemen en jouw commerciële talent verder te ontwikkelen. Omdat dit een nieuwe functie binnen Jaarbeurs is, krijg je bovendien de kans om mee te bouwen aan onze commerciële aanpak en echt impact te maken. Je werkt in een open en informele werksfeer met betrokken collega's, korte lijnen en veel ruimte voor samenwerking. Natuurlijk is er ook aandacht voor ontspanning, met leuke activiteiten, borrels en een prettige werkomgeving.
Verder krijg je:
- Een maandsalaris tot een maximum van €4.600 op basis van 40 uur per week. Het salaris is afhankelijk van jouw kennis en ervaring
- 8% vakantiegeld, een goede pensioenregeling en deelname aan onze collectieve bedrijfssuccesregeling (maximaal 5%)
- Een aantrekkelijke bonusregeling: 1 maandsalaris bij behaalde targets, oplopend tot maximaal 2,5 maandsalarissen
- Een laptop en smartphone (maximaal €850 budget)
- Een leaseauto behoort tot de mogelijkheden
Sales Academy – leren en groeien in de praktijk: Bij Jaarbeurs geloven we dat ontwikkeling nooit stilstaat. Daarom neem je vanaf dag één deel aan onze driejarige Sales Academy, waarin je jouw commerciële kennis, vaardigheden en expertise verder verdiept en uitbreidt. De Sales Academy combineert training, coaching en learning-on-the-job. Je ontwikkelt je onder andere in:
- Consultative selling en strategisch accountmanagement
- B2B-marketing en proposities
- Onderhandelen en relatiebeheer
- Persoonlijke effectiviteit en commerciële vaardigheden
Werken bij Jaarbeurs: Al meer dan 110 jaar creëert Royal Dutch Jaarbeurs ontmoetingen die ertoe doen. In het hart van Utrecht verbinden we mensen, markten en ideeën, fysiek én digitaal. Met ruim 350 collega’s bouwen we aan onze ambitie: Royal Dutch Jaarbeurs organiseert en faciliteert live ontmoetingen die in een digitale wereld waardevolle verbindingen creëren, mensen inspireren, versterken en duurzame impact mogelijk maken.
Wie jij bent en wat je meebrengt: Je bent een commerciële netwerker met een ondernemende instelling. Je krijgt energie van het leggen van nieuwe contacten, denkt in kansen en weet hoe lange salescycli werken. Je begrijpt dat succesvolle acquisitie begint met het bouwen van relaties en vertrouwen. Daarnaast breng je mee:
- Minimaal 5 jaar ervaring in een commerciële rol binnen de congres-, evenementen- of hospitalitybranche
- Aantoonbare ervaring met new business en acquisitie
- Kennis van de congresmarkt en de behoeften van congresorganisatoren, PCO's, associaties en corporate opdrachtgevers
- Uitstekende communicatieve en commerciële vaardigheden
- Ervaring met LinkedIn Sales Navigator of vergelijkbare prospecting tools
- Een zelfstandige, resultaatgerichte en ondernemende werkwijze
- Bereidheid om nationaal en internationaal te reizen
- Goede beheersing van de Nederlandse en Engelse taal
Een Talenten Motivatie Analyse (TMA) en referentiecheck zijn onderdeel van de werving en selectie procedure van deze vacature. Wij zoeken zelf, dat betekent dat acquisitie naar aanleiding van deze vacature niet op prijs wordt gesteld.
Accountmanager New Business werkgever: Jaarbeurs
Bij Jaarbeurs bieden we een dynamische en inspirerende werkomgeving waar je als sous chef de kans krijgt om je culinaire vaardigheden verder te ontwikkelen. Met een focus op duurzaamheid en teamwork, geniet je van een informele sfeer met betrokken collega's, vers fruit op de werkvloer en leuke teamactiviteiten. We investeren in jouw groei en bieden aantrekkelijke arbeidsvoorwaarden, waaronder een competitief salaris en een pensioenregeling, zodat je met plezier en voldoening aan de slag kunt in het hart van Utrecht.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Accountmanager New Business kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Jaarbeurs aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Jaarbeurs.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Jaarbeurs, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Accountmanager New Business te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Jaarbeurs.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Jaarbeurs aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Jaarbeurs wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Jaarbeurs
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Jaarbeurs
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Jaarbeurs zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
