In één oogopslag
- Taken: Verantwoordelijk voor het ontwikkelen van nieuwe zakelijke kansen in de industrie.
- Bedrijf: Een marktleidende Fortune 300 organisatie met een ondernemende cultuur.
- Voordelen: Flexibele werkomgeving, groeimogelijkheden en een cultuur die ondernemerschap stimuleert.
- Overige informatie: Reisvereiste van meer dan 60%; woonachtig nabij een grote luchthaven.
- Waarom deze baan: Maak impact in een dynamische omgeving en groei samen met ons team.
- Kwalificaties: Minimaal 8 jaar ervaring in sales en bewezen resultaten in business development.
Het verwachte salaris ligt tussen 61650 - 75350 € per jaar.
SAMENVATTING
Ons business development team speelt een essentiële rol in het definiëren en implementeren van de strategische richting en productroadmap voor het industriële segment van ITW Performance Polymers, met een focus op de Specialty Adhesives & Potting & Encapsulation producten. Als Business Development Manager (BDM) werk je in een snel veranderende omgeving, waarbij je jouw ondernemende geest, hunter mindset, langetermijnstrategische planningsvaardigheden en doorzettingsvermogen benut om nieuwe kansen te ontwikkelen en geweldige BD-resultaten te creëren.
ITW'S BUSINESSMODEL & CULTUUR:
We hebben een omgeving die wordt gevormd door onze gedecentraliseerde, ondernemende cultuur die onze spannende ideeën tot leven brengt. Onze mensen gedijen in onze "flexibiliteit binnen het kader"-benadering. We zijn toegewijd aan het bieden van groei- en ontwikkelingsmogelijkheden die jouw unieke potentieel maximaliseren. Onze cultuur stelt je in staat om te denken en te handelen als een bedrijfseigenaar – we willen dat jouw ondernemende geest bloeit! Wees een deel van One ITW/One Team, waar ieders bijdrage ertoe doet in onze zoektocht naar het bereiken van ons volledige potentieel. We leven volgens onze kernwaarden: eenvoud, risico delen, integriteit, respect en vertrouwen.
JE VINDT DIT BAAN LEUK ALS JE...
Een ondernemer bent – je neemt eigenaarschap en verantwoordelijkheid voor je omgeving en zoekt voortdurend naar manieren om te verbeteren. Relatiegericht bent. Je excelleert in netwerken en hebt een natuurlijke aanleg om relaties op te bouwen op basis van vertrouwen en respect. Een zelfstarter bent - een bewezen teamspeler die in staat is om je eigen werk en/of uitdagingen gelijktijdig te prioriteren, en je kunt werken in een complexe en onduidelijke omgeving die snel verandert. Uitstekend bent in het ontwikkelen van langetermijnstrategische plannen en deze uitvoert om te winnen. Je bent flexibel en kunt je strategie aanpassen aan de eisen van een dynamische wereld zonder momentum te verliezen.
BELANGRIJKSTE VERANTWOORDELIJKHEDEN:
- Breid de ITW Bonding & Encapsulation business uit in de Transport- en Algemene Industrie markt – neem eigenaarschap van het leveren van resultaten en groei.
- Ontwikkeling en beheer van nieuwe business na verwerving voor een bepaalde periode voordat deze wordt overgedragen aan de Key Account Manager.
- Definieer en voer het strategische plan uit voor de huidige en doelgerichte key accounts met ondersteuning van de Segment Manager en Sales Director om zakelijke doelstellingen en jaarlijkse planningsdoelen te bereiken.
- Implementeer plannen en coördineer business om groeidoelstellingen te bereiken met gespecialiseerde directe klanten/applicators.
- Identificeer de beïnvloeders en de belangrijkste besluitvormers op alle klantlocaties.
- Identificeer klantproblemen, nieuwe verkoopkansen en klantverwachtingen en geschikte projecten met de ondersteuning van de marketing- en R&D-afdeling.
- Ontwikkel relaties en drijf specificaties met potentiële eigenaren, distributeurs, ingenieurs, inkoop en andere besluitvormers in de industriële markt.
- Stem de klantboodschap af op elke persoon/afdeling die betrokken is bij het onderwerp. Koester relaties op alle niveaus om nieuwe projectacquisities te ondersteunen.
- Beoordeel en onderhandel met nieuwe klanten (voorwaarden), waarbij je zorgt voor afstemming met bedrijfsbeleid, juridische afdeling en verwachtingen van de Sales Director.
- Bepaal het verkoopprijsdoel op basis van jouw kennis van de markt en onderhandel deze prijzen met de klant. Behandel onderhandelingen in geval van wijziging (technisch, volumes, grondstoffen en inflatie).
- Onderhoud actuele concurrentie-/marktinformatie ter ondersteuning van strategische planning en business development, inclusief het aanbevelen van initiatieven om competitieve differentiatie te stimuleren.
- Werk samen met sales, applicatie-ingenieurs, productontwikkeling, marktstrategie en andere bedrijfsfuncties om concepten en uitvoering van Business Case tot Go-to-Market lancering te stimuleren om waarde te leveren en een concurrentievoordeel te behalen.
- Initieer en voer alle mogelijke acties uit om binnen de tijdslimieten een offerte in te dienen die acceptabel is voor de klant.
- Ontwikkel ideatieprojecten die voortkomen uit belangrijke megatrends in de industrie en innovatieve bouwproducten van topklanten.
- Gebruik SalesForce.com om effectief belangrijke verkoopinformatie te verzamelen en analyseren, en om robuuste verkoopprocessen zoals prijsstelling, funnel, account- en territoriumbeheer te beheren.
- Vertegenwoordig het bedrijf op beurzen en verenigingsvergaderingen om onze merken en oplossingen te promoten.
- Promoot, ondersteun en houd je aan alle veiligheids-, milieu- en kwaliteitsgerelateerde beleidslijnen en procedures.
KWALIFICATIES, VAARDIGHEDEN & COMPETENTIES:
- 8+ jaar ervaring in Sales met een bewezen staat van dienst in het laten groeien van omzet boven de toegewezen doelen.
- 5+ jaar ervaring in de Automotive, Transport en/of Algemene Industrie Markt.
- Succesvolle ervaring in business development met bewezen resultaten.
- B2B-ervaring met Automotive OEM's, Tier I Leveranciers die technische en geengineerde producten verkopen.
- Een bewezen staat van dienst in het aansteken van een portfolio van innovatieve gediversifieerde producten is een pré.
- Sterke kennis en aangetoonde praktijk van Sales Excellence.
- Uitstekende communicatie, zowel mondeling als schriftelijk, en sterke presentatievaardigheden.
- Passie en drive om resultaten te leveren - Hoog georganiseerd en efficiënt, in staat om strakke deadlines te halen terwijl je een bekwame multitasker bent.
- Aangetoonde capaciteit om productieve zakelijke relaties op te bouwen, te beïnvloeden en te onderhandelen met opkomende key accounts.
- Technische kennis over structurele lijmen is een pluspunt.
- Reisvereiste: 60+% reizen; woonachtig nabij een grote luchthaven.
Business Development Manager - Specialty Adhesives in Amsterdam werkgever: ITW
E2M Technologies BV is een uitstekende werkgever die innovatie en samenwerking hoog in het vaandel heeft staan. Werken in Amsterdam biedt niet alleen een dynamische werkomgeving, maar ook tal van mogelijkheden voor persoonlijke en professionele groei binnen een team van gepassioneerde experts. Met een focus op geavanceerde technologieën en een cultuur die creativiteit en initiatief waardeert, ben je verzekerd van een betekenisvolle en uitdagende carrière.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Business Development Manager - Specialty Adhesives in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Creëer een Dataskills Portfolio
Zorg ervoor dat je een portfolio hebt waarin je je datavaardigheden laat zien. Dit kan projecten omvatten waarbij je data hebt geanalyseerd, rapporten hebt gemaakt of dashboards hebt ontwikkeld. Dit geeft werkgevers als ITW een duidelijk beeld van wat je kunt en hoe je waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Netwerk met andere BI-professionals
Sluit je aan bij lokale of online communities rondom Business Intelligence. Denk aan meetups en forums waar je kunt leren van anderen en je expertise kunt delen. Dit kan je niet alleen nieuwe inzichten geven, maar ook waardevolle connecties die je kunnen helpen bij je zoektocht naar een functie bij ITW.
✨Blijf op de hoogte van de laatste tools
Business Intelligence verandert snel, dus zorg ervoor dat je op de hoogte blijft van de nieuwste tools en software zoals Tableau, Power BI of SQL. Werk aan een stukje ervaring met deze tools, misschien door een online cursus of een project. Dit kan je helpen om je cv sterker te maken en je onderscheidend te maken ten opzichte van andere kandidaten.
✨Laat jezelf zien op LinkedIn
Gebruik LinkedIn om je kennis te delen en je netwerk uit te breiden. Schrijf artikelen over trends in Business Intelligence of deel inzichten uit je projecten. Dit is ook een handige manier om op te vallen bij recruiters van ITW die actief zoeken naar talent in deze sector.
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Business Development Manager - Specialty Adhesives in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Zorg voor een krachtige CV:In de wereld van business intelligence is het belangrijk om je analytische vaardigheden te benadrukken. Vermeld specifieke tools en software waar je ervaring mee hebt, zoals Tableau, Power BI of SQL. Laat zien hoe jij data hebt geanalyseerd en wat de impact van jouw inzichten was op eerdere projecten.
Focus op je projecten en ervaring:Heb je ooit gewerkt aan projecten die relevant zijn voor business intelligence? Vergeet dan niet om deze te benadrukken in je motivatiebrief. Beschrijf jouw rol en hoe je hebt bijgedragen aan het succes van het project. Dit helpt ons om te zien hoe je je analyse- en probleemoplossend vermogen in de praktijk hebt toegepast.
Leid je motivatiebrief met je passie voor data:Begin je motivatiebrief met wat je zo enthousiast maakt over business intelligence. Deel waarom je graag bij ITW zou willen werken en hoe je denkt dat je een waardevolle bijdrage kunt leveren aan ons team. Het is niet alleen een functie, maar een kans om impact te maken!
Sluit aan bij onze cultuur:Bij ITW waarderen we teamwerk en een goede communicatie. Laat in je brief zien dat je een teamspeler bent en hoe je bestaande teams hebt geholpen om hun doelen te bereiken. Dit past perfect bij wat we zoeken in een full-time rol en laat ons zien dat je goed past in onze cultuur.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij ITW
✨Verlies jezelf niet in de cijfers
In een business intelligence rol is het cruciaal om je te kunnen verhouden tot data. Zorg ervoor dat je bekend bent met populaire BI-tools zoals Tableau of Power BI, en bereid je voor op technische vragen die je ervaring met deze tools testen. Geef voorbeelden van projecten waarin je data hebt geanalyseerd en inzichten hebt gepresenteerd.
✨Ken de business van ITW door en door
Dompel jezelf onder in de sector waarin ITW actief is. Elk bedrijf heeft unieke uitdagingen en kansen. Tijdens het interview kun je laten zien dat je begrijpt hoe data-analyses waarde kunnen toevoegen aan hun specifieke bedrijfsmodel. Denk na over hoe je hen kunt helpen met actuele trends in hun sector.
✨Soft skills zijn net zo belangrijk
Als fulltime business intelligence professional moet je in staat zijn om je bevindingen helder en overtuigend te presenteren. Denk na over hoe je je communicatievaardigheden kunt laten zien en oefen je presentatievaardigheden. Bereid een pitch voor over een vorige analyse of project en hoe je dat hebt gepresenteerd aan verschillende stakeholders.
✨Voorbereiden op het interview: case studies
Veel bedrijven in business intelligence zullen een case study als onderdeel van het interviewproces gebruiken. Oefen met het oplossen van real-life business cases waarbij je data-analysevaardigheden toepast. Dit laat niet alleen je technische expertise zien, maar ook je probleemoplossend vermogen en hoe je data gebruikt om beslissingen te onderbouwen.
