Head of Partnerships & Alliances – International in Eindhoven

IS-Wireless is een Europees deep-tech bedrijf dat private 5G- en 6G-netwerken bouwt voor defensie, openbare veiligheid en kritieke infrastructuur, met teams in Polen en op de High Tech Campus Eindhoven. Het bedrijf is geselecteerd voor de NATO DIANA's 2025 cohort uit meer dan 2.600 aanmeldingen en is een van de 15 bedrijven die naar fase 2 zijn gegaan met de gepatenteerde LiquidRAN™ technologie, die ervoor zorgt dat netwerken blijven draaien wanneer delen van de infrastructuur beschadigd zijn. IS-Wireless is houder van meer dan 10 patenten en heeft het EIC Seal of Excellence, en is partner in het Nederlandse 6G-programma Future Network Services.

Waarom deze rol:

IS-Wireless-netwerken draaien al in echte implementaties met betalende klanten, waaronder de defensiesector. Grote defensie- en kritieke infrastructuurprogramma's worden zelden door één leverancier alleen gewonnen: hoofdaannemers en systeemintegrators leveren deze, met technologiepartners om hen heen. Naarmate het aantal partners groeit, heeft het bedrijf iemand nodig die deze relaties beheert. Je verbindt Sales, Technologie en de partners, zet partnerschappen om in een kanaal met een eigen pijplijn en prognose, en neemt repetitief partnerwerk weg bij het verkoopteam. De scope is internationaal: eerst Europa, daarna verder.

Jouw missie:

• Beheer en groei relaties met belangrijke partners: hoofdaannemers, technologieproviders, systeemintegrators en ecosysteempartners.
• Leid zakelijke discussies en contractonderhandelingen met bestaande partners.
• Identificeer en werf nieuwe partners die passen bij de bedrijfsstrategie, in Europa en andere internationale markten.
• Bouw één partner model (gezamenlijke go-to-market plannen, co-selling, dealregistratie, enablement), zodat het verkoopteam niet hetzelfde werk met elke partner herhaalt.
• Plan en voorspel de business die kan opschalen via het partnerkanaal, vooral via hoofdaannemers en defensieprogramma's.
• Bereid het partnergroeiplan voor met de CSO/CRO en presenteer dit aan de Raad van Bestuur.
• Coördineer de uitvoering met partners (workshops, gezamenlijke aanbestedingen, gedeelde prioriteiten) met Sales, Technologie en Product.

Wat we nodig hebben:

Must-have:

• 8+ jaar ervaring in de IT- of telecomsector, in B2B- of enterprise-instellingen, bij technologieleveranciers of systeemintegrators.
• 3+ jaar ervaring in partnerbeheer, kanaal, allianties of partnerontwikkeling.
• 3+ jaar ervaring in verkoop of een ondersteunende rol in de verkoop (business development, pre-sales, accountmanagement of partnerschappen).
• Duidelijk begrip van hoe leveranciers, systeemintegrators, technologiepartners en eindklanten samenwerken, inclusief consortiumbiedingen en openbare aanbestedingen.
• Partnerschappen opgebouwd door gesprekken op beslissingsniveau en deze omgezet in concrete kansen, met een groeiplan en partnerprioriteiten.
• Werkt zelfstandig met senior stakeholders in sales, technologie en management.
• Vloeiend Engels voor samenwerking met internationale partners. Een andere Europese taal is een pluspunt.

Nice-to-have:

• Kennis van mobiele netwerken, telecom, 4G/5G of netwerken.
• Ervaring met hoofdaannemers, defensie-integrators of partners die werken tussen technologie en de publieke sector of defensie.
• Partnerprogramma's, enablementmodellen of kanaalverkoopstructuren gecreëerd.
• Leidde cross-functionele projecten of initiatieven.
• Achtergrond in een scale-up of deep-tech leverancier die concurreert met grotere gevestigde bedrijven.

Wat we bieden:

• Competitief basissalaris dat groeit met jouw impact, plus commissie op partner-geïnitieerde omzet.
• Aandelenopties (ESOP) gekoppeld aan de groei van het bedrijf.
• Eigenaarschap van het internationale partner-ecosysteem, direct werkend met de Head of Sales, de Head of Technology en de Raad van Bestuur.
• Toegang tot de telecomkennisbasis van het bedrijf, gestructureerde training, en tijd en budget voor conferenties.
• Remote werken binnen Europa met reizen naar partners en bezoeken aan de teams in Polen en op de High Tech Campus Eindhoven.
• Lokale payroll via Employer of Record (EOR) of B2B-contract, flexibele werktijden.

Hoe we werken:

• Loyaliteit & teamgeest — we steunen elkaar altijd.
• Eerlijkheid & openheid — we zeggen wat we denken, zelfs als het ongemakkelijk is.
• Moed & ambitie — we nemen standpunten in, verdedigen ze en streven hoog.
• “Hoe kan ik helpen?” houding — we helpen omdat we willen, niet omdat we moeten.
• Buiten de comfortzone — we bouwen dingen die nog niet zijn gebouwd. Dat is het punt.
• Zero-latency — we handelen. Geen wachten, geen uitstel, geen excuses.