Sales Manager

Wie wij zijn: IRCA Group, een Advent-portefeuillebedrijf, werd in 1919 in Italië opgericht en is een toonaangevende internationale B2B-leverancier van hoogwaardige halffabricaten zoals chocolade, decoraties, room, inclusies, noten en pistachenoten, gebakmixen, gelato-ingrediënten en andere essentiële oplossingen voor industriële klanten of andere onafhankelijke ambachtelijke producenten. Met meer dan 2.400 medewerkers, 22 productievestigingen wereldwijd en €1,3 miljard aan omzet, heeft IRCA Group een solide staat van dienst op het gebied van groei en internationale expansie.

Wat bieden wij:

• Een internationale en inclusieve omgeving, met mogelijkheden om aan wereldwijde projecten te werken en samen te werken met collega's over de hele wereld
• Carrièremogelijkheden
• Flexibele en hybride werkregelingen
• Bedrijfslaptop en mobiele telefoon
• Bedrijfsauto
• Individuele MBO-bonus gekoppeld aan het behalen van doelstellingen

De rol: De Sales Manager is verantwoordelijk voor het uitvoeren van de commerciële strategie binnen het toegewezen gebied en via de aangewezen verkoopkanalen. Rapporterend aan de Sales Director NL, draagt de rol bij aan het behalen van commerciële doelstellingen op het gebied van verkoopvolumes en brutomarge. De Sales Manager zal klantrelaties beheren, het verkoopnetwerk coördineren en continu het toegewezen gebied monitoren om een sterke marktpositie, klantnabijheid en effectieve marktonderzoeken te waarborgen.

Wat ga je doen:

• Implementeer de commerciële strategie binnen het toegewezen gebied en kanalen.
• Werk nauw samen met het team van ambachtslieden om een juiste “push & pull”-benadering te waarborgen.
• Beheer en ontwikkel klantrelaties, waarbij je zorgt voor afstemming met de bedrijfsdoelstellingen.
• Creëer en voer klant- en gebiedsontwikkelingsplannen uit, waarbij je groeikansen identificeert.
• Werk samen met het distributorteam om balans en consistentie over de gebieden te waarborgen.
• Stuur de omzetgroei aan door productdistributie, verkoopvolumes en productmix te optimaliseren.
• Ondersteun nieuwe bedrijfsontwikkeling en monitor concurrentieactiviteiten, deel inzichten met het team.

Vereisten:

• Opleiding: Bij voorkeur een diploma en achtergrond in economie of gelijkwaardige ervaring. Technische training in de voedingssector is gewaardeerd.
• Professionele vaardigheden: Klantrelatie & onderhandeling; Vermogen om nieuwe zakelijke kansen te scoren; Vermogen om cijfers te analyseren; Prognosetechnieken; Projectmanagement; Producten: algemene kennis van voedselingrediënten.
• Ervaring: 3+ jaar ervaring in de specifieke rol, in B2B-bedrijven binnen de voedingssector.
• Taalvaardigheden: Vloeiend in het Nederlands; Engelse taal is een pluspunt.
• Computervaardigheden: MS Office (Excel) verplicht, CRM/Salesforce.
• Gedragsvereisten: Gericht op resultaten; Probleemoplossend; Communicatie & Onderhandeling; Hoge energie en positieve houding; Proactief; Tijdmanagement.
• Overige: beschikbaarheid om meer dan 75% van de tijd te reizen.

IRCA bevordert een dynamische omgeving, waardeert verschillende perspectieven en internationale ervaringen, en biedt een stimulerende context. We bevorderen professionele groei en carrièremogelijkheden lokaal en internationaal. Met locaties wereldwijd bieden we de kans om aan internationale projecten te werken, samen te werken over culturen heen en een wereldwijde perspectief te krijgen. Als je op zoek bent naar stimulerende uitdagingen en de kans om je ideeën voor procesverbetering bij te dragen in een steeds groeiend bedrijf, is IRCA de juiste plek.

We verwelkomen aanvragen van kandidaten van alle geslachten, achtergronden, identiteiten, nationaliteiten, etnische oorsprong, seksuele geaardheid, burgerlijke staat, handicap, ouderlijke verantwoordelijkheden, leeftijd, religie of overtuiging. We geloven in gelijke kansen voor iedereen en zorgen ervoor dat ons wervingsproces voldoet aan de hoogste normen van non-discriminatie en inclusiviteit. IRCA Group is toegewijd aan het bevorderen van een diverse en inclusieve werkomgeving waar iedereen zichzelf kan zijn, zijn volledige potentieel kan bereiken en een echt gevoel van erbij horen kan ervaren. Sluit je bij ons aan in het creëren van een werkplek waar diversiteit wordt gewaardeerd en iedereen kan gedijen.