In één oogopslag
- Taken: Bouw sterke relaties met klanten en leid commerciële activiteiten in de levenswetenschappen.
- Bedrijf: IQVIA, een toonaangevend bedrijf in gezondheidsdata en -wetenschap.
- Voordelen: Kansen voor professionele groei en een inclusieve werkomgeving.
- Overige informatie: Dynamische omgeving met diverse mogelijkheden om je carrière vorm te geven.
- Waarom deze baan: Speel een cruciale rol in het verbeteren van de gezondheidszorg wereldwijd.
- Kwalificaties: Minimaal 10 jaar ervaring in levenswetenschappen en sterke commerciële vaardigheden.
Het verwachte salaris ligt tussen 70200 - 85800 € per jaar.
Sluit je aan bij onze spannende reis! IQVIA™ is The Human Data Science Company™, gericht op het gebruik van data en wetenschap om zorgklanten te helpen betere oplossingen voor hun patiënten te vinden. De primaire focus van deze functie is om proactief en gepast contact te leggen met belangrijke belanghebbenden ter ondersteuning van IQVIA's commercieel gerichte bedrijfsactiviteiten die professionele diensten, informatie en data-aanbiedingen dekken.
Als een belangrijk lid van het Global Account-team moet de posthouder ook op een zeer samenwerkende manier werken met de internationale Key Account Community; de Client Partner, Service Line leads, de Commercial Technology Sales teams en de US Sales Partner.
Verantwoordelijkheden
- Klantbetrokkenheid en begrip van de klantbusiness
- Onderhouden en verder opbouwen van sterke professionele relaties binnen de klantorganisatie, met een bijzondere focus op het hoofdkantoor; proactief maar gepast contact leggen met klantteams
- Verantwoordelijk voor het ontwikkelen en onderhouden van diepgaande klantkennis; begrip van hun zakelijke prioriteiten, organisatiecultuur, productportfolio en pijplijn, uitgaven/budgetprioriteiten
- Beheer van een systematische klantfeedbackbenadering, informatie verzamelen van klantteams over hun ervaring met IQVIA
- De persoon om spanningen en klachten die voortkomen uit IQVIA-engagementen voor zowel IQVIA als klantteams te ontladen
- Operationeel management: Leidt het operationele beheer en toezicht op IQVIA's commerciële portfolio-activiteiten voor Nederland en internationale markten, in nauwe samenwerking met de Global Client Services Partner
- Eigenaar van Commercial SRM en governance Functionele niveau reviews; halfjaarlijkse strategische bedrijfsbeoordeling
- Bijdragen aan governance op ondernemingsniveau
- Eigenaar van interne en externe rapportage voor governance vergaderingen
- Toezicht houden op IQVIA's commerciële prestaties en financiële metrics; interne financiële rapportage; externe rapportage zoals kortingen, debiteuren etc.
- Onderhouden van kennis van recente overwinningen, pijplijn en strategische kansen
- Actief beheer van DSO, toezicht houden op PO/factureringsprocessen zowel met IQVIA als met het klantteam
- Contactpersoon voor klantteams voor RFIs en andere adhoc verzoeken (zakelijk of inkoop)
- Faciliteren van IQVIA's commerciële succes
- Ontwikkelen en onderhouden van zeer samenwerkende werkrelaties met Service Line leads (Global Consulting, Analytical Services, Information Offerings, GMI, Real World Solutions), Tech Client Partner en EMEA Commercial Technology Sales
- Pogingen om de kans op commercieel succes van Sales en BD-teams te vergroten, gebruikmakend van hun kennis van de strategische prioriteiten van de klant en de huidige bedrijfsresultaten om commerciële portfolio-aanbiedingen te faciliteren en op maat te maken
- Een leiderschaps- en vormgevingsrol spelen in accountplanning voor het commerciële portfolio, in nauwe samenwerking met Service Line leads, de Client Business Partner en Global Account Director
- Op de hoogte blijven van IQVIA's commerciële portfolio-aanbiedingen en bredere ontwikkelingen in IQVIA's totale aanbod (Connected Intelligence)
- Actief de relaties en verbindingen binnen de internationale accountgemeenschap ontwikkelen, delen van informatie, klantfeedback, best practices en succesverhalen
- In samenwerking met de Client Services Lead ervoor zorgen dat IQVIA sales en BD-teams een werkend begrip hebben van MSAs, commerciële voorwaarden en IQVIA's leveranciersstatus
- Vormgeven aan de perceptie van de klant over IQVIA
- Kansen identificeren om contact te leggen met klantteams om relevante marketing- en Thought Leadership-materialen te brengen
- Beheren van de jaarlijkse Strategic Management Review-conferentie
- Kansen identificeren of creëren om relevante IQVIANs of teams voor te stellen die werken in gebieden van hoge interesse voor de klant, als onderdeel van 'peer to peer' engagement
- Innovatie naar de klant brengen
- Bouwen op hun kennis van klantprioriteiten en in nauwe samenwerking met de Client Partner en Global Account Director strategische discussies en grote kansen voor IQVIA identificeren
- Actief deelnemen aan de Sales en Account Management-gemeenschap, relevante ideeën en succesverhalen van andere grote accounts inbrengen
Onze ideale kandidaat
- 10+ jaar ervaring in Life Sciences Consulting of bij een aanbieder die de life sciences-industrie bedient.
- Ervaring met het leiden van commerciële, strategie-, transformatie-, projectmanagement- of accountgroei-engagementen voor farmaklanten.
- Sterke business development, sales en klantgerichte verantwoordelijkheden.
- Aangetoond vermogen om kansen te identificeren en accounts te laten groeien.
- Comfortabel met het beïnvloeden van senior klantbelanghebbenden en inkoopteams.
- Ervaring in matrixgeorganiseerde adviesorganisaties.
- In staat om zelfstandig executive presentaties en voorstellen te maken.
- Diepgaand begrip van farmaceutische commerciële modellen door advieservaring, niet noodzakelijkerwijs door directe farmaceutische werkervaring.
Waarom aansluiten?
Je kunt je carrière bij IQVIA vormgeven en het pad kiezen dat het beste jouw ontwikkeling en succes definieert. Met blootstelling aan diverse geografische gebieden, capaciteiten en uitgebreide therapeutische en informatie- en technologiegebieden, kun je kansen zoeken om te veranderen en te groeien zonder grenzen.
We weten dat betekenisvolle resultaten niet alleen de juiste aanpak vereisen, maar ook de juiste mensen. Ongeacht je rol, nodigen we je uit om de gezondheidszorg opnieuw te verbeelden met ons. Je krijgt de kans om een belangrijke rol te spelen in het helpen van onze klanten om de gezondheidszorg vooruit te helpen en uiteindelijk de uitkomsten voor de menselijke gezondheid te verbeteren.
Het is een spannende tijd om je aan te sluiten en opnieuw te verbeelden wat mogelijk is in de gezondheidszorg. Samen de gezondheidszorg vooruit helpen.
IQVIA is een sterke voorstander van diversiteit en inclusie op de werkplek. We geloven dat een werkomgeving die diversiteit omarmt ons een concurrentievoordeel zal geven op de wereldmarkt en ons succes zal vergroten. We geloven dat een inclusieve en respectvolle werkcultuur een gevoel van verbondenheid onder onze medewerkers bevordert, een sterker team opbouwt en individuele medewerkers de kans biedt om hun persoonlijke potentieel te maximaliseren.
IQVIA is een toonaangevende wereldwijde leverancier van klinische onderzoeksdiensten, commerciële inzichten en gezondheidszorgintelligentie voor de life sciences en gezondheidszorgsectoren. We creëren intelligente verbindingen om de ontwikkeling en commercialisering van innovatieve medische behandelingen te versnellen om de uitkomsten voor patiënten en de volksgezondheid wereldwijd te verbeteren.
Global Key Account Manager, Life Sciences in Heerlen werkgever: IQVIA
IQVIA is een uitstekende werkgever die zich richt op innovatie in de gezondheidszorg, met een sterke focus op het verbeteren van patiëntresultaten. Werken als Lead Data Engineer biedt niet alleen de kans om impact te maken in een dynamisch team, maar ook om jezelf professioneel te ontwikkelen binnen een cultuur die samenwerking en creativiteit waardeert. Met flexibele werkopties en de mogelijkheid om te werken aan uitdagende projecten in een internationale omgeving, is IQVIA de ideale plek voor professionals die betekenisvol werk willen verrichten.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Global Key Account Manager, Life Sciences in Heerlen kunt binnenhalen
✨Verken de Farmaceutische Community
De farmaceutische industrie heeft een sterk netwerk van professionals en organisaties. Probeer actief deel te nemen aan vakbeurzen of conferenties, zoals de 'European Pharmaceutical Event'. Dit helpt je niet alleen om kennis in te winnen, maar ook om contacten te leggen met mensen in de branche die jou kunnen helpen aan een Global Key Account Manager, Life Sciences bij IQVIA.
✨Ga voor Stage- en Traineeprogramma's
Veel grotere farmaceutische bedrijven, zoals IQVIA, hebben specifieke traineeprogramma's of stageplaatsen gericht op het aantrekken van nieuw talent. Deze programma's zijn vaak ideaal voor een eerste fulltime positie en geven je een goed idee van de bedrijfscultuur en de mogelijkheden in de branche. Houd hun website in de gaten voor aankomende kansen!
✨Certificeringen en Bijscholing
Het hebben van extra certificeringen kan je een voorsprong geven. Denk aan cursussen zoals Good Manufacturing Practice (GMP) of Clinical Research. Deze zijn niet alleen een aanvulling op je CV, maar laten ook je serieuze interesse in de industrie zien en kunnen helpen om opgemerkt te worden door bedrijven zoals IQVIA.
✨Stuur Ongemotiveerde Aanvragen
Wist je dat een groot aantal vacatures in de farmaceutische sector nooit openbaar wordt gemaakt? Probeer rechtstreeks contact op te nemen met bedrijven als IQVIA waarvan je graag zou werken. Stuur een gepersonaliseerde sollicitatie met de vraag naar eventuele openstaande vacatures. Dit kan je echt onderscheiden van andere kandidaten!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Global Key Account Manager, Life Sciences in Heerlen te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Vergeet je relevante ervaring niet!:In de farmaceutische-industrie is het superbelangrijk om je ervaring in de zorg of met projecten die aan medicatie ontwikkeling gerelateerd zijn te benadrukken. Zorg ervoor dat je dit duidelijk op je CV hebt staan, vooral als je stage-ervaringen hebt of specifieke certificaten die relevant zijn voor Global Key Account Manager, Life Sciences.
Verbeter je vaardigheden!:Focus op de vaardigheden die essentieel zijn in de farmaceutische sector, zoals analytisch denken, aandacht voor detail en kennis van de regelgeving. Als je specifieke software beheerst die in de sector gebruikt wordt, laat dat dan zeker zien in je CV.
Maak een overtuigende motivatiebrief:Als full-time kandidaat wil je laten zien waarom jij een goede match bent voor IQVIA en de rol van Global Key Account Manager, Life Sciences. Vertel niet alleen wat je ervaring is, maar ook wat je motiveert om in de farmaceutische-industrie te werken en hoe jij een waardevolle bijdrage kunt leveren.
Netwerk binnen de branche:Probeer connecties te maken binnen de farmaceutische-industrie en noem deze in je motivatiebrief. Als je hebt gesproken met professionals of deel hebt genomen aan evenementen, kan dit je sollicitatie een extra boost geven, vooral als je dit koppelt aan je enthousiasme voor de rol bij IQVIA.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij IQVIA
✨Ken de nieuwste ontwikkelingen
In de farmaceutische industrie is het essentieel dat we op de hoogte zijn van de nieuwste trends en innovaties. Zorg ervoor dat je je verdiept in recente onderzoeken, medicijnen die zijn goedgekeurd en belangrijke spelers in de sector. Dit toont niet alleen je interesse, maar geeft je ook de kans om gerichte vragen te stellen tijdens het gesprek.
✨Beheers die technische termen
Tijdens je interview voor een functie in de farmaceutische industrie kun je worden ondervraagd over specifieke technische kennis. Bereid je voor op vragen over medicijnontwikkeling, kwaliteitscontroleprocessen en aanverwante regelgeving. Begrijp de basis van zaken als GMP (Good Manufacturing Practice) en hoe deze de rol van de functie beïnvloeden.
✨Toon je passie voor de sector
Met een fulltime rol willen werkgevers zien dat je niet alleen de vaardigheden hebt, maar ook een echte passie voor de farmaceutische industrie. Praat over je motivatie om in deze sector te werken, en wanneer je de beslissing hebt genomen om deze richting op te gaan. Dit kan een geweldige kans zijn om te laten zien waarom IQVIA voor jou de juiste keuze is.
✨Breng je soft skills naar voren
Naast technische kennis zijn soft skills cruciaal in de farmaceutische industrie. Denk aan teamwork, communicatie en probleemoplossend vermogen. We moeten kunnen aantonen hoe we in het verleden deze vaardigheden hebben ingezet, vooral in projecten of samenwerkingen. Een voorbeeld kan helpen om je potentieel te laten zien!
