In één oogopslag
- Taken: Bouw sterke relaties met klanten en leid commerciële activiteiten in de levenswetenschappen.
- Bedrijf: IQVIA, een toonaangevend bedrijf in datawetenschap voor de gezondheidszorg.
- Voordelen: Aantrekkelijk salaris, flexibele werkuren en mogelijkheden voor professionele groei.
- Overige informatie: Werken in een dynamisch team met internationale samenwerking en kansen voor leiderschap.
- Waarom deze baan: Maak impact in de gezondheidszorg door innovatieve oplossingen te bieden aan klanten.
- Kwalificaties: Minimaal 10 jaar ervaring in levenswetenschappen en sterke commerciële vaardigheden.
Het verwachte salaris ligt tussen 75600 - 92400 € per jaar.
Sluit je aan bij onze spannende reis! IQVIA™ is The Human Data Science Company™, gericht op het gebruik van data en wetenschap om zorgklanten te helpen betere oplossingen voor hun patiënten te vinden. IQVIA biedt een breed scala aan oplossingen die gebruik maken van vooruitgangen in gezondheidsinformatie, technologie, analytics en menselijke vindingrijkheid om de gezondheidszorg vooruit te helpen.
De primaire focus van deze functie is om proactief en gepast contact te leggen met belangrijke belanghebbenden ter ondersteuning van IQVIA's commercieel gerichte bedrijfsactiviteiten, waaronder professionele diensten, informatie en data-aanbiedingen. Een belangrijk lid van het Global Account-team, de posthouder moet ook op een zeer samenwerkende manier werken met de internationale Key Account Community; de Client Partner, Service Line leads, de Commercial Technology Sales teams en de US Sales Partner.
Verantwoordelijkheden
- Klantbetrokkenheid en begrip van de klantbusiness
- Onderhouden en verder opbouwen van sterke professionele relaties binnen de klantorganisatie, met een bijzondere focus op het hoofdkantoor; proactief maar gepast contact leggen met klantteams
- Verantwoordelijk voor het ontwikkelen en onderhouden van diepgaande klantkennis; begrip van hun zakelijke prioriteiten, organisatiecultuur, productportfolio en pijplijn, uitgaven/budgetprioriteiten
- Beheert een systematische klantfeedbackbenadering, vraagt informatie van klantteams over hun ervaring met IQVIA
- De go-to persoon om spanningen en klachten die voortkomen uit IQVIA-engagementen voor zowel IQVIA als klantteams te ontmijnen
- Operationeel management: Leidt de operationele management en toezicht op IQVIA's commerciële portfolio-activiteiten voor Nederland en internationale markten, werkt nauw samen met de Global Client Services Partner
- Eigenaar van Commercial SRM en governance
- Functionele niveau reviews; halfjaarlijkse strategische bedrijfsreview
- Draagt bij aan enterprise-level governance
- Eigenaar van interne en externe rapportage voor governance vergaderingen
- Toezicht op IQVIA's commerciële prestaties en financiële metrics; interne financiële rapportage; externe rapportage, d.w.z. kortingen, debiteuren, enz.
- Onderhoudt kennis van recente overwinningen, pijplijn en strategische kansen
- Actief beheer van DSO, toezicht op PO/factureringsprocessen zowel met IQVIA als het klantteam
- Contactpersoon voor klantteams voor RFIs en andere adhoc verzoeken (zakelijk of inkoop)
- Faciliteren van IQVIA's commerciële succes
- Ontwikkelt en onderhoudt zeer samenwerkende werkrelaties met Service Line leads (Global Consulting, Analytical Services, Information Offerings, GMI, Real World Solutions), Tech Client Partner en EMEA Commercial Technology Sales
- Streeft ernaar de kans op commercieel succes van Sales en BD-teams te vergroten, door gebruik te maken van hun kennis van de strategische prioriteiten van de klant en de huidige bedrijfsresultaten om commerciële portfolio-aanbiedingen te faciliteren en op maat te maken
- Speelt een leiderschaps- en vormgevingsrol in accountplanning voor het commerciële portfolio, in nauwe samenwerking met Service Line leads, de Client Business Partner en Global Account Director
- Blijft op de hoogte van IQVIA's commerciële portfolio-aanbiedingen en bredere ontwikkelingen in IQVIA's totale aanbod (Connected Intelligence)
- Ontwikkelt actief de relaties en verbindingen binnen de internationale accountgemeenschap, deelt informatie, klantfeedback, best practices en succesverhalen
- In samenwerking met de Client Services Lead zorgt ervoor dat IQVIA sales en BD-teams een werkend begrip hebben van MSAs, commerciële voorwaarden en IQVIA's leveranciersstatus
- Vormgeven van de perceptie van de klant over IQVIA
- Identificeert kansen om contact te leggen met klantteams om relevante marketing- en Thought Leadership-materialen te brengen
- Beheert de jaarlijkse Strategic Management Review-conferentie
- Identificeert of creëert kansen om relevante IQVIANs of teams voor te stellen die werken in gebieden van hoge interesse voor de klant, als onderdeel van 'peer to peer' engagement
- Innovatie naar de klant brengen
- Bouwt voort op hun kennis van klantprioriteiten en identificeert in nauwe samenwerking met de Client Partner en Global Account Director strategische discussies en belangrijke kansen voor IQVIA
- Betrekt zich actief in de Sales en Account Management-gemeenschap, brengt relevante ideeën en succesverhalen van andere grote accounts in
Onze ideale kandidaat
- 10+ jaar ervaring in Life Sciences Consulting of bij een aanbieder die de life sciences-industrie bedient.
- Ervaring met het leiden van commerciële, strategie-, transformatie-, projectmanagement- of accountgroei-engagementen voor farmaklanten.
- Sterke business development, sales en klantgerichte verantwoordelijkheden.
- Aangetoond vermogen om kansen te identificeren en accounts te laten groeien.
- Comfortabel met het beïnvloeden van senior klantbelanghebbenden en inkoopteams.
- Ervaring in matrixgeorganiseerde adviesorganisaties.
Global Key Account Manager, Life Sciences in Amsterdam werkgever: IQVIA
IQVIA is een uitstekende werkgever die zich richt op innovatie in de gezondheidszorg, met een sterke focus op het verbeteren van patiëntresultaten. Werken als Lead Data Engineer biedt niet alleen de kans om impact te maken in een dynamisch team, maar ook om jezelf professioneel te ontwikkelen binnen een cultuur die samenwerking en creativiteit waardeert. Met flexibele werkopties en de mogelijkheid om te werken aan uitdagende projecten in een internationale omgeving, is IQVIA de ideale plek voor professionals die betekenisvol werk willen verrichten.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Global Key Account Manager, Life Sciences in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Verken lokale netwerken en gemeenschappen
In de gezondheidswetenschappen zijn netwerken van groot belang. Zorg ervoor dat je betrokken raakt bij lokale gezondheidsevenementen, zoals symposiums of conferenties. Dit is een geweldige manier om professionals in de sector te ontmoeten en mogelijk een voet tussen de deur te krijgen bij IQVIA.
✨Seek out stage- en opleidingsprogramma's
Voor een fulltime rol in gezondheidswetenschappen is het slim om evenementen te volgen die gericht zijn op professionele ontwikkeling. Kijk voor stageprogramma's of ontwikkelingsworkshops die specifiek zijn gericht op de sector. Dit helpt niet alleen om je netwerk uit te breiden, maar ook om de nieuwste trends en vereisten in de branche te leren.
✨Gebruik sociale media strategisch
Zorg ervoor dat je jouw profiel op platforms zoals LinkedIn opbouwt met relevante inhoud. Deel artikelen over gezondheidswetenschappen en engageer met andere professionals door hun bijdragen te liken of te kommentariëren. Dit vergroot je zichtbaarheid en toont je passie voor het vakgebied aan potentiële werkgevers zoals IQVIA.
✨Toon je kennis en vaardigheden actief
Overweeg om blogs of artikelen te schrijven over actuele onderwerpen binnen de gezondheidswetenschappen. Dit kan niet alleen je expertise laten zien, maar het biedt ook een publicatie waar je naar kunt verwijzen in gesprekken met recruiters. En vergeet niet om je sollicitatie direct via onze website in te dienen – dat maak het gemakkelijker voor ons om jouw enthousiasme voor een rol bij IQVIA te zien!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Global Key Account Manager, Life Sciences in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Wees duidelijk over je ervaring:In de gezondheidswetenschappen en administratie is ervaring met relevante processen en systemen belangrijk. Zorg ervoor dat je je eerdere ervaringen in de zorg of administratieve taken nauwkeurig uitlegt, en welke specifieke vaardigheden je hebt opgedaan die van waarde kunnen zijn voor IQVIA.
Focus op relevante certificaten:Het hebben van certificaten in bijvoorbeeld gezondheid en veiligheid of specifieke administratieve software kan je CV echt versterken. Vergeet niet deze in je sollicitatie te vermelden, zodat IQVIA kan zien dat je de juiste kennis en vaardigheden meebrengt voor deze rol.
Vertel over je motivatie:In je motivatiebrief is het belangrijk om je interesse in de gezondheidswetenschappen te laten zien. Schrijf over waarom deze sector je aanspreekt en hoe je jezelf ziet bijdragen aan het team van IQVIA. Laat je enthousiasme zien!
Gebruik specifieke voorbeelden:Bij het beschrijven van je prestaties in je CV en motivatiebrief, gebruik specifieke voorbeelden om je vaardigheden te illustreren. Dit maakt je sollicitatie niet alleen persoonlijker, maar ook overtuigender voor IQVIA. Aan de slag!
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij IQVIA
✨Ken je administratieve vaardigheden
In de gezondheidswetenschappen en administratie is het belangrijk dat je je administratieve vaardigheden kunt demonstreren. Bereid je voor op vragen over hoe je met gegevensbeheer en rapportages omgaat. Het kan ook nuttig zijn om voorbeelden te geven van tools die je hebt gebruikt, zoals elektronische patiëntendossiers of gegevensanalyse software.
✨Toon je kennis van gezondheidsbeleid
Zorg ervoor dat je goed op de hoogte bent van de laatste trends en regelgeving in de gezondheidszorg. Dit kan je helpen om relevante vragen in het gesprek te beantwoorden en te laten zien dat je begrijpt hoe beleid van invloed is op de dagelijkse werking in de sector.
✨Focus op leervermogen en samenwerking
Bij een fulltime rol in dit vakgebied zoekt men vaak naar teamspelers met groot leervermogen. Laat zien dat je bereid bent om te blijven leren en dat je gemakkelijk kunt samenwerken met andere zorgprofessionals. Dit is cruciaal in de steeds veranderende wereld van de gezondheidszorg.
✨Bereid een sterke motivatie voor
In een fulltime functie willen werkgevers weten waarom je zo enthousiast bent over deze rol. Prepareer een overtuigende motivatie die aansluit bij jouw ervaring en je passie voor het verbeteren van de gezondheidszorg. Dit kan een groot verschil maken in hoe je overkomt tijdens het interview.
