In één oogopslag
- Taken: Leid strategische groei-initiatieven en bouw sterke klantrelaties op in de farmaceutische sector.
- Bedrijf: IQVIA, een wereldleider in gezondheidsdata en -oplossingen.
- Voordelen: Toegang tot geavanceerde technologieën en mogelijkheden voor professionele groei.
- Overige informatie: Dynamische werkomgeving met focus op diversiteit en inclusie.
- Waarom deze baan: Speel een cruciale rol in het verbeteren van de gezondheidszorg en patiëntenresultaten.
- Kwalificaties: Minimaal 10 jaar ervaring in business development binnen klinisch onderzoek.
Het verwachte salaris ligt tussen 49500 - 60500 € per jaar.
IQVIA™ is The Human Data Science Company™, gericht op het gebruik van data en wetenschap om zorgklanten te helpen betere oplossingen voor hun patiënten te vinden. IQVIA biedt een breed scala aan oplossingen die gebruik maken van vooruitgangen in gezondheidsinformatie, technologie, analytics en menselijke vindingrijkheid om de gezondheidszorg vooruit te helpen.
IQVIA is op zoek naar een impactvolle Director of Business Development om strategische groeinitiatieven te leiden binnen mid-size farmaceutische accounts. Deze rol is ontworpen voor een ervaren commercieel leider met diepgaande expertise in klinische ontwikkeling en een consultatieve benadering van klantbetrokkenheid. U bent verantwoordelijk voor het vormgeven van langdurige partnerschappen, het stimuleren van complexe oplossingverkoop en het positioneren van IQVIA’s RDS-capaciteiten als een katalysator voor innovatie en snelheid in geneesmiddelenontwikkeling.
Verantwoordelijkheden
- Bereik individuele jaarlijkse verkoopdoelen door te verkopen aan farmaceutische klanten om toegewezen TCV-quota te behalen.
- Behoud diepgaande kennis van alle IQVIA-diensten voor geschikte cross-sell mogelijkheden.
- Actief prospecteren en benutten van potentiële nieuwe zakelijke kansen binnen gespecificeerde nieuwe en/of bestaande klanten/accounts.
- Stel een uitgebreid verkoopplan op voor elk targetaccount.
- Ontwikkel sterke, langdurige relaties met belangrijke besluitvormers binnen het account en ontwikkel diepgaande kennis van de klantorganisatie.
- Netwerk actief in de industrie om relaties op te bouwen en potentiële kansen te identificeren.
- Volg concurrentieactiviteiten, positionering en prijsstelling nauwlettend.
- Analyseer potentiële kansen en ontwikkel verkoopstrategieën voor elk klantaccount.
- Zorg ervoor dat de juiste strategie/oplossing aan de klant wordt voorgesteld.
- Coördineer met contracten en voorstellen om een voorstel te ontwikkelen.
- Gebruik CRM om rapporten en dashboards op te stellen om bedrijfsontwikkeling en verkoopactiviteiten te analyseren en de voortgang bij te houden.
- Leid/participate in veranderingsmanagementinitiatieven voor de verkooporganisatie.
- Bied algehele ondersteuning en fungeer als mentor voor junior verkoopmedewerkers.
Vereisten
- 10+ jaar ervaring in business development in klinische onderzoeksorganisaties, met een focus op grootschalige klinische programma's.
- Bewezen succes in het beheren en laten groeien van strategische accounts binnen mid-size pharma.
- Sterk begrip van wereldwijde klinische ontwikkeling, regelgevende paden en dynamiek binnen therapeutische gebieden.
- Uitstekende communicatie-, onderhandelings- en beïnvloedingsvaardigheden.
- Ervaring met portfolio-planning, activaprioritering en langetermijnprognoses.
- Sterke financiële kennis en het vermogen om deals te structureren die klantwaarde in balans brengen met commerciële levensvatbaarheid.
Bij IQVIA heeft u toegang tot de meest geavanceerde technologie, de grootste datasets en de beste analysetools. U kunt uw carrière bij IQVIA vormgeven en het pad kiezen dat het beste past bij uw ontwikkeling en succes. We weten dat betekenisvolle resultaten niet alleen de juiste aanpak vereisen, maar ook de juiste mensen.
IQVIA is een vooraanstaande wereldwijde aanbieder van klinische onderzoeksdiensten, commerciële inzichten en gezondheidszorgintelligentie voor de levenswetenschappen en gezondheidszorgsectoren.
Director/Senior Director, Business Development, Clinical Solutions, EMEA in Amsterdam werkgever: IQVIA
IQVIA is een uitstekende werkgever die zich richt op innovatie in de gezondheidszorg, met een sterke focus op het verbeteren van patiëntresultaten. Werken als Lead Data Engineer biedt niet alleen de kans om impact te maken in een dynamisch team, maar ook om jezelf professioneel te ontwikkelen binnen een cultuur die samenwerking en creativiteit waardeert. Met flexibele werkopties en de mogelijkheid om te werken aan uitdagende projecten in een internationale omgeving, is IQVIA de ideale plek voor professionals die betekenisvol werk willen verrichten.
