In één oogopslag
- Taken: Bouw sterke relaties met C-suite klanten en leid geïntegreerde teams.
- Bedrijf: Een dynamisch bedrijf dat zich richt op innovatieve oplossingen.
- Voordelen: Competitief salaris, voordelenpakket en mogelijkheden voor carrièreontwikkeling.
- Overige informatie: Ondersteunende werkomgeving met kansen voor groei en samenwerking.
- Waarom deze baan: Maak impact door strategische verkoop en klantrelaties te versterken.
- Kwalificaties: Ervaring in consultatieve verkoop en uitstekende communicatieve vaardigheden.
Het verwachte salaris ligt tussen 61650 - 75350 € per jaar.
De Account Director is een ervaren account eigenaar, bedreven in het opbouwen van relaties met C-suite klanten, het stimuleren van oplossingverkoop en het beheren van geïntegreerde teams om de volledige Insight-portfolio in grote bedrijven en ondernemingen te bevorderen, zowel in enkele als meerdere regio's. In deze rol werkt de Account Director strategisch met klanten, coördineert belangrijke belanghebbenden en leidt geïntegreerde accountteams om klanten te helpen hun bedrijven te transformeren.
Belangrijkste Taken en Verantwoordelijkheden
- Oplossingverkoop Groei & Strategische Accountplanning: Stuur de verkoop van geïntegreerde oplossingen aan bij Strategische/Groeiklanten, gebruikmakend van de volledige Insight-portfolio om aan de behoeften van de klant te voldoen en verkoopdoelen te bereiken, kansen voor groei en uitbreiding identificeren om proactief Insight’s oplossingen en/of diensten te cross-sellen/up-sellen, marges en winpercentages maximaliseren.
- Ontwikkel strategische accountplannen die de pijnpunten van de klant (bedrijf) verbinden met verkoopkansen om de koopvisie van de klant te beïnvloeden.
- Ontwikkel en onderhoud een sterke verkooppipeline ter ondersteuning van de nauwkeurige presentatie van verkoopvoorspellingen en het overtreffen van omzet- en winstdoelen.
- Stuur jaarlijkse pipelinegroei aan over accounts door kansen voor groei en uitbreiding te identificeren om proactief Insight’s oplossingen en/of diensten te cross-sellen/up-sellen, marges en winpercentages maximaliseren.
- Creëer en beheer het jaarlijkse businessplan voor een afgesproken portfolio van hoogprofiel klantaccounts en zorg ervoor dat deze plannen nauw aansluiten bij de strategische ambitie van Insight en het pad naar succes articuleren in het overtreffen van afgesproken doelen.
- Ontwikkel en onderhoud meerjarige, strategische klantaccountplannen in samenwerking met klantbelanghebbenden en zorg ervoor dat deze plannen aansluiten bij bedrijfsstrategieën, wederzijdse doelen en resultaten definiëren en het verhaal voor succes uiteenzetten. Blijf ook verantwoordelijk voor de levering van resultaten.
Klantrelaties & Stakeholdermanagement: Ontwikkel diepe relaties met C-suite executives binnen klantorganisaties, waarbij je indien nodig Insight-expertise inbrengt om de klanttevredenheid te verbeteren. Deze lijst is niet uitputtend, en teamleden zullen worden gevraagd om aanvullende verantwoordelijkheden op zich te nemen die redelijkerwijs door hun manager worden gevraagd.
Vaardigheden en Ervaring:
- Oplossingen en diensten gedreven individu.
- Consultatieve en verkoopervaring binnen technologie.
- Uitgebreide klantgerichte verkoopervaring, vermogen om het vertrouwen van de klant te winnen en klantdemonstraties met professionele autoriteit en gemak te leveren.
- Uitstekende communicatie- en presentatievaardigheden in het Nederlands en Engels.
Waarom bij ons komen werken?
- Toegewijd verkoop onboarding programma met je manager - ontwikkel je vaardigheden in klant- en partnerrelatiebeheer.
- Kansen voor loopbaanontwikkeling en vooruitgang.
- Dynamische en ondersteunende werkomgeving - sluit je aan bij een fris en dynamisch verkoopteam.
- Competitief salaris, voordelenpakket en bedrijfscultuur.
Jouw Waarden:
- Honger: Proactiviteit, boven verwachting presteren, verlangen om te leren en een verschil te maken.
- Hart: Ethisch en zorgzaam, verlangen om waarde en tevredenheid toe te voegen.
- Harmonie: Een oprechte teamspeler, winnen door samenwerking.
Account Director werkgever: Insight
Bij Insight bieden we een stimulerende werkomgeving in Apeldoorn, waar teamwork en persoonlijke ontwikkeling centraal staan. Als Strategic Account Executive krijg je de kans om je vaardigheden in accountmanagement en business development verder te ontwikkelen, terwijl je bijdraagt aan het succes van onze grote klanten. We waarderen diversiteit en moedigen een cultuur van open communicatie aan, wat zorgt voor een prettige en ondersteunende werkplek.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Account Director kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Insight aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Insight.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Insight, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Account Director te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Insight.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Insight aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Insight wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Insight
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Insight
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Insight zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
