Solutions Leader - Cloud & Security in Apeldoorn

Insight Enterprises, Inc. is een Fortune 500 Solutions Integrator die organisaties helpt bij het versnellen van transformatie door de kracht van mensen en technologie te ontsluiten. We architecteren, bouwen en beheren oplossingen voor complexe IT-omgevingen om resultaten te leveren die bijdragen aan het succes van onze klanten. Onze portfolio van digitale transformatiediensten omvat diepgaande expertise in cloud, data, AI, cybersecurity en intelligente edge.

We zijn op zoek naar een zeer gemotiveerde en ervaren Cloud & Security Solutions Leader om ons Solutions-team in Nederland te versterken. In deze rol breng je Insight's Microsoft Cloud en Security-capaciteiten tot leven voor onze klanten, en help je hen begrijpen hoe Azure, Microsoft 365, moderne beveiligingsplatforms en AI-technologieën zoals Copilot meetbare zakelijke waarde kunnen creëren terwijl hun omgevingen veilig en goed beheerd blijven.

Wat te verwachten:

• Ontwikkel een diepgaand begrip van de bedrijfsstrategie van de klant, cloudlandschap, beveiligingshouding, technologie-roadmap, uitdagingen en kansen, en identificeer waar Microsoft Cloud en Security betekenisvolle zakelijke waarde kan leveren.
• Leid strategische gesprekken over Microsoft Azure, Microsoft 365, Copilot en AI, en beveiligingsplatforms zoals Purview, Defender, Sentinel en Entra, en help klanten om van gefragmenteerde of reactieve praktijken over te stappen naar veilige, goed beheerde en schaalbare cloudadoptie.
• Identificeer, vorm en kwalificeer Cloud & Security-kansen en vertaal zakelijke vereisten naar overtuigende oplossingconcepten en betrokkenheid.
• Leid cross-functionele teams om oplossingen te ontwerpen en voor te stellen die Insight-capaciteiten, Microsoft-technologieën, partnerplatforms en moderne beveiligingsarchitecturen combineren.
• Werk nauw samen met technische specialisten, architecten, consultants, verkoopteams en leveringsorganisaties om commercieel en technisch haalbare oplossingen te ontwikkelen.
• Werk nauw samen met de Insight Cloud, Security en AI-teams om nieuwe aanbiedingen, verkoopbewegingen, processen en benaderingen te ontwikkelen die helpen Insight te helpen bij het identificeren, kwalificeren en versnellen van Cloud & Security-kansen.
• Ondersteun de creatie van herhaalbare Cloud & Security-proposities, workshops, beoordelingen, versnellers en use cases die op schaal kunnen worden toegepast op klanten en markten.
• Bouw sterke relaties op met Microsoft en strategische beveiligingstechnologiepartners, en help nieuwe mogelijkheden en innovaties te vertalen naar relevante klantproposities.
• Optreden als een zichtbare Cloud & Security-ambassadeur en thought leader voor Insight, presenteren op klantenevenementen, executive briefings, webinars, conferenties en andere openbare spreekgelegenheden.
• Werk samen met leiderschap, verkoopteams, partners en interne belanghebbenden om ervoor te zorgen dat er afstemming is rond Cloud & Security-strategie, pijplijnontwikkeling en go-to-marketactiviteiten.

Wat succes eruit ziet:

• Je bent een belangrijke bijdrager aan de groei van Insight's Cloud & Security-business, werkend aan teamdoelstellingen in plaats van puur individuele doelen – het ontwikkelen en voortzetten van kansen die winstgevende diensteninkomsten genereren.
• Je identificeert proactief nieuwe Cloud & Security-kansen binnen bestaande en nieuwe accounts en helpt klanten om van initiële ideeën en experimenten naar gefinancierde betrokkenheid te gaan.
• Je bouwt sterke relaties op met senior klantbelanghebbenden en wordt een vertrouwde adviseur voor gesprekken over Cloud, Security, AI en digitale transformatie.
• Je creëert momentum rond nieuwe en opkomende Microsoft-technologieën door klantuitdagingen te verbinden met praktische use cases, oplossingen en Insight-capaciteiten.
• Je werkt nauw samen met de Insight Cloud, Security en AI-teams en de bredere Solutions-organisatie om nieuwe proposities te ontwikkelen, processen te verbeteren en schaalbare benaderingen te creëren voor het identificeren en converteren van kansen.
• Je draagt actief bij aan Insight's marktpositie door middel van openbare sprekers, klantenevenementen, workshops en thought leadership.
• Je onderhoudt een gezonde en gekwalificeerde pijplijn met nauwkeurige prognoses, mijlpalen en kansenplannen.
• Je werkt effectief samen binnen Insight en weet wanneer je de juiste architecten, consultants, leveringsspecialisten, partners en vakexperts moet inschakelen.
• Je beheerst het model Land, Adopt, Expand en Renew om langdurige klantrelaties te creëren en jaar-op-jaar groei te stimuleren.
• Je kwalificeert kansen met behulp van geschikte commerciële, technische en leveringsrisicomodellen om ervoor te zorgen dat Insight de juiste kansen nastreeft.
• Je draagt bij aan teamperformancemaatstaven die oplossingen, klantbetrokkenheid, cloudadoptie, training en zakelijke groei in strategische gebieden bestrijken.

Past dit bij jou?

• Een strategisch en commercieel ingestelde persoon met een sterke passie voor Microsoft Cloud, Security en AI-technologieën en hun vermogen om organisaties te transformeren.
• Ervaring in het werken met klanten om zakelijke en beveiligingsuitdagingen te identificeren, use cases te ontwikkelen en deze te vertalen naar technologieoplossingen en servicebetrokkenheid.
• Comfortabel met het leiden van gesprekken met senior bedrijfs- en technologiebelanghebbenden, waaronder CIO's, CISO's, CTO's en andere uitvoerende besluitvormers.
• Een zelfverzekerde en proactieve communicator en beïnvloeder in zowel het Nederlands als het Engels, in staat om complexe Cloud & Security-concepten op een duidelijke, relevante en zakelijke manier te communiceren.
• Comfortabel met presenteren voor grotere publieken en geïnteresseerd in het vertegenwoordigen van Insight via openbare sprekers, klantenevenementen, workshops en branchebetrokkenheid.
• In staat om zakelijke uitdagingen te verbinden met moderne Cloud- en beveiligingscapaciteiten op gebieden zoals Azure, Microsoft 365, Copilot, Purview, Defender, Sentinel en Entra.
• Zelfgestuurd, met het vermogen om zelfstandig te werken, initiatief te nemen en een boek met kansen te beheren met minimale supervisie.
• Diepe, hands-on Azure-expertise is essentieel – dit is een capaciteit die niet snel kan worden geleerd en wordt als kritisch voor de rol beschouwd.
• Een achtergrond bij Microsoft of een grote adviesorganisatie heeft de voorkeur, waarbij technische diepgang wordt gecombineerd met commercieel bewustzijn.
• Commercieel bewust, met ervaring in het vormgeven van kansen, beïnvloeden van belanghebbenden en het voortstuwen van complexe deals met meerdere teams.
• Hoogst samenwerkend en comfortabel met werken in verkoop-, technische en leveringsorganisaties, evenals met strategische partners.
• Nieuwsgierig en vooruitkijkend, met een sterke wens om voorop te blijven lopen in ontwikkelingen op het gebied van Microsoft Cloud, Security en AI en innovatie te vertalen naar praktische kansen voor onze klanten.
• Passie voor het helpen vormgeven van hoe Insight Cloud & Security-oplossingen op de markt worden gebracht, niet alleen het verkopen van bestaande aanbiedingen, maar bijdragen aan de ontwikkeling van nieuwe proposities, processen en manieren van werken.

Cloud en Security worden een steeds belangrijker onderdeel van de transformatie-agenda's van onze klanten en een belangrijk groeigebied voor Insight in Nederland.