In één oogopslag
- Taken: Be the key player in managing and growing relationships with top European clients.
- Bedrijf: Innova Market Insights, een toonaangevend bedrijf in de FMCG-markt.
- Voordelen: Competitief salaris, onbegrensde bonussen en internationale reisgelegenheden.
- Overige informatie: Inclusieve werkomgeving met volop kansen voor persoonlijke en professionele groei.
- Waarom deze baan: Maak impact door strategische oplossingen te bieden aan grote klanten.
- Kwalificaties: Minimaal 7 jaar ervaring in accountmanagement en uitstekende communicatieve vaardigheden.
Het verwachte salaris ligt tussen 61650 - 75350 € per jaar.
Als key account manager bij Innova Market Insights speel je een cruciale rol in het versterken en uitbreiden van relaties met onze meest strategische klanten in de Europese food FMCG-markt. Je bent een senior commerciële professional met uitgebreide ervaring in het beheren van grote key accounts. In nauwe samenwerking met onze marketing-, R&D- en verkoopteams help je bij het vormgeven en uitvoeren van innovatiestrategieën voor onze klanten. Je missie is om het verkoopproces succesvol te beheren, zakelijke groei te maximaliseren door middel van op maat gemaakte oplossingen en klanttevredenheid te verbeteren. Onze klanten zijn verspreid over Europa, wat je de unieke kans biedt om regelmatig te reizen en hen te bezoeken.
Verantwoordelijkheden
- Accountmanagement: Neem de verantwoordelijkheid voor het succes van onze grootste Europese klanten door langdurige relaties op te bouwen en te onderhouden met senior stakeholders, waaronder C-level executives.
- Consultative selling: Optreden als een vertrouwde adviseur, strategische begeleiding bieden en klanten helpen de oplossingen te identificeren die het beste aansluiten bij hun bedrijfsdoelstellingen.
- Strategie & commerciële groei: Stuur commerciële successen aan door kansen te identificeren, deals te sluiten en zowel nieuwe als bestaande accounts uit te breiden door upselling en cross-selling.
- Communicatie & stakeholdermanagement: Bouw sterke, langdurige relaties op met belangrijke besluitvormers en communiceer effectief op uitvoerend niveau.
- Markt- & concurrentieanalyse: Volg markttrends en concurrentieontwikkelingen om ervoor te zorgen dat onze strategie en waardepropositie blijven aansluiten bij de evoluerende klantbehoeften.
Jouw kwalificaties
- Je hebt minimaal 7 jaar ervaring in een commerciële rol, bij voorkeur als key account manager, customer success manager of een vergelijkbare functie binnen een B2B-omgeving.
- Je hebt een Bachelor diploma (HBO of gelijkwaardig).
- Je hebt bewezen ervaring met consultative selling, evenals upselling en cross-selling.
- Je hebt een sterk trackrecord in het beheren van grote key accounts en het betrekken van C-level stakeholders.
- Je hebt uitstekende schriftelijke en gesproken Engelse vaardigheden. Kennis van aanvullende Europese talen is een voordeel.
- Je hebt een sterke commerciële mindset, een passie voor sales en een drive om resultaten te behalen.
- Je bent proactief, resultaatgericht en denkt strategisch.
- Je beschikt over uitstekende onderhandelingsvaardigheden en kunt effectief communiceren met stakeholders op alle niveaus van een organisatie.
- Ervaring binnen de voedings- en drankenindustrie is een pluspunt.
Wat wij bieden
- Een competitief salaris met een onbeperkte bonusstructuur.
- Uitstekende mogelijkheden voor leren, ontwikkeling en loopbaan groei.
- Internationale reisgelegenheden voor beurzen en klantbezoeken.
- Een aantrekkelijke pensioenregeling met een werkgeversbijdrage van 50%.
- 25 vakantiedagen, plus 2 extra bedrijfsdagen. Als je nog meer tijd vrij wilt, kun je elk jaar tot 10 extra vakantiedagen kopen.
- 8% vakantietoeslag.
- Één vaste werkdag per week vanuit huis ter ondersteuning van een gezonde werk-privébalans.
- Een volledig uitgeruste on-site gym & gratis on-site parkeren.
Innova Market Insights is een werkgever die gelijke kansen biedt. We zijn toegewijd aan het creëren van een inclusieve werkplek waar alle individuen met waardigheid en respect worden behandeld. We beschouwen alle sollicitanten voor werk zonder onderscheid naar ras, kleur, religie, geslacht, seksuele geaardheid, genderidentiteit of -expressie, nationale afkomst, leeftijd, handicap, burgerlijke staat, veteranenstatus of enige andere beschermde eigenschap onder de toepasselijke wetgeving. Onze wervings- en selectiepraktijken zijn ontworpen om eerlijk, transparant en toegankelijk te zijn. We zorgen ervoor dat de functie-eisen uitsluitend zijn gebaseerd op de vaardigheden, kwalificaties en ervaring die nodig zijn voor de rol. Waar nodig zullen redelijke aanpassingen worden gedaan voor sollicitanten en werknemers met een handicap. Bij Innova Market Insights geloven we dat diversiteit onze teams versterkt en innovatie stimuleert. We verwelkomen kandidaten uit alle achtergronden en moedigen sollicitaties aan van ondervertegenwoordigde groepen.
Key Account Manager werkgever: Innova Market Insights
Innova Market Insights is een uitstekende werkgever die een dynamische en inclusieve werkomgeving biedt voor ambitieuze salesprofessionals. Met een competitief salaris, onbegrensde commissiemogelijkheden en kansen voor internationale reizen, stimuleert het bedrijf persoonlijke groei en ontwikkeling in de snelgroeiende voedings- en drankenindustrie. Werken bij Innova betekent deel uitmaken van een diverse, internationale team dat innovatie en samenwerking waardeert, terwijl je de vrijheid hebt om nieuwe markten te verkennen en langdurige klantrelaties op te bouwen.
Contactgegevens:
Recruitmentteam van Innova Market Insights
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Key Account Manager kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Innova Market Insights aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Innova Market Insights.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Innova Market Insights, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Key Account Manager te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Innova Market Insights.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Innova Market Insights aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Innova Market Insights wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Innova Market Insights
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Innova Market Insights
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Innova Market Insights zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
