In één oogopslag
- Taken: Be the driving force behind our offshore client growth and satisfaction.
- Bedrijf: Inchcape Shipping Services, a global leader in maritime solutions.
- Voordelen: Competitive salary, career growth opportunities, and supportive team culture.
- Overige informatie: Diverse and inclusive workplace with a focus on employee development.
- Waarom deze baan: Join us to make an impact in the dynamic offshore industry.
- Kwalificaties: Degree in Business or related field; experience in commercial management.
Het verwachte salaris ligt tussen 56700 - 69300 € per jaar.
Wie We Zijn
Bij Inchcape Shipping Services is onze visie om een verbonden wereld te creëren waar klanten succesvol kunnen handelen en weloverwogen beslissingen kunnen nemen in elke haven, overal. We bereiken dit door onze wereldwijde infrastructuur te combineren met lokale expertise, via ons wereldwijde netwerk van meer dan 250 eigen kantoren en een team van meer dan 3.000 toegewijde professionals. Onze diverse klantenkring omvat eigenaren en charterers in de olie-, cruise-, container- en bulkgoederen sectoren, evenals marine-, overheids- en intergouvernementele organisaties.
Rol Samenvatting
De Sales Manager (Offshore) is verantwoordelijk voor het stimuleren van de groei, behoud en ontwikkeling van de offshore klantenportefeuille van Inchcape Shipping Services in Europa. De rol bouwt sterke klantrelaties op, identificeert nieuwe zakelijke kansen en leidt commerciële onderhandelingen, terwijl er nauw wordt samengewerkt met operationele en regionale teams om uitstekende servicelevering, klanttevredenheid en duurzame winstgevendheid te waarborgen.
Contract: Vast
Locatie: Rotterdam, Nederland (Hybride)
In lijn met het bedrijfsbeleid biedt Inchcape geen visumsponsoring voor kandidaten en kan geen sollicitanten overwegen die dit nu of in de toekomst nodig hebben.
Belangrijkste Verantwoordelijkheden
- Strategisch Accountbeheer & Klantontwikkeling
- Ontwikkelen en beheren van strategische accountplannen voor toegewezen offshore klanten.
- Bouwen van sterke relaties op senior niveau, gericht op klantbehoud en accountgroei.
- Onderhouden van nauwkeurige klantactiviteit, marktinformatie en kansen in Salesforce.
- Business Development & Omzetgroei
- Identificeren en nastreven van nieuwe offshore zakelijke kansen in belangrijke industriesectoren.
- Leiden van voorstellen, aanbestedingen en commerciële onderhandelingen om omzet- en winstdoelstellingen te behalen.
- Samenwerken met regionale en landenteams om kansen in meerdere landen veilig te stellen.
- Commercieel Beheer
- Ontwikkelen van concurrerende, winstgevende oplossingen inclusief prijsstelling, offertes en commerciële voorstellen.
- Bewaken van accountwinstgevendheid, vorderingen en commerciële risico's.
- Offshore Project & Operationele Toezicht
- Toezicht houden op de servicelevering voor toegewezen klanten, waarbij wordt gezorgd dat contractuele vereisten en verwachtingen worden nageleefd.
- Samenwerken met klanten en interne teams om uitdagingen op te lossen en de service- en operationele prestaties continu te verbeteren.
Kandidaatvereisten
- Diploma of gelijkwaardige ervaring in Business, Maritieme Studies, Scheepvaart, Logistiek of een gerelateerde discipline.
- Commerciële en contractmanagementervaring.
- Sterk begrip van offshore maritieme diensten, scheepsoperaties en havenagentschappen.
- Commerciële en contractuele bewustzijn.
- Sterk begrip van offshore wind, subsea kabel, survey, constructie en olie- en gassectoren.
- Sterk begrip van offshore logistiek, supply chain en inkoopprocessen, met ervaring in het ondersteunen van wereldwijde accountmanagementprogramma's.
- MBA of commerciële managementkwalificatie is wenselijk.
- Sterke communicatieve vaardigheden in het Engels - aanvullende talen worden als een voordeel beschouwd (bijv. Nederlands, Duits, enz.).
- Bereidheid om door Europa en internationaal te reizen indien nodig.
- Geldig rijbewijs.
- Ervaring met werken binnen matrixorganisaties.
Je Ontvangt
Een divers scala aan voordelen, afhankelijk van je geografische locatie. Op dit moment geniet je van:
- Een plek om je carrière te laten groeien - we helpen je grote doelen te stellen en deze te overtreffen.
- Concurrerend salarispakket.
- Werken met getalenteerde, toegewijde en ondersteunende teamgenoten.
- Waarde Award vierings evenementen.
Waarom Inchcape Shipping Services?
Wij geloven in het opbouwen van een diverse en hoogpresterende workforce, die samenwerkt om onze klanten de uitzonderlijke service te bieden die ze verdienen. Om de hoogste normen te bereiken, zijn we afhankelijk van onze mensen, hun welzijn, training en expertise. We realiseren ons de waarde van ons personeel en weten dat jouw unieke ervaringen, vaardigheden en passies je zullen helpen om een rijke en lonende carrière op te bouwen in onze dynamische industrie.
Onze waarden staan centraal in alles wat we doen, en de succesvolle kandidaat wordt verwacht deze te demonstreren en volledig aan te nemen:
- Globaal Perspectief - we verbinden de wereld en zien het grotere geheel.
- De Kracht van Mensen - we vertrouwen op de kracht van lokale agentkennis en relaties.
- Vooruitgang - we omarmen nieuw denken en streven naar positieve verandering in onze industrie.
Inchcape is een werkgever die gelijke kansen biedt - gelijkheid, diversiteit en inclusie staan centraal in alles wat we doen. Werken in een diverse samenleving erkennen we dat onze klanten, collega's en aannemers centraal staan in ons succes.
Aanvullende Informatie
Aanstelling in deze rol is onderhevig aan tevredenstellende referenties en het bezit van geldige werkdocumentatie, afhankelijk van je geografische locatie. Om de belangen van alle partijen te beschermen, accepteert Inchcape geen ongevraagde of speculatieve cv's van wervingsbureaus en is niet verantwoordelijk voor eventuele kosten die hiermee gepaard gaan.
Sales Manager (Offshore) in Rotterdam werkgever: Inchcape Shipping Services
Inchcape Shipping Services is een uitstekende werkgever die een dynamische en ondersteunende werkomgeving biedt voor de rol van Senior Agency Operator. Met een focus op professionele groei en ontwikkeling, bieden wij uitgebreide opleidingsmogelijkheden en een cultuur van samenwerking binnen ons wereldwijde netwerk. Werken in Nederland betekent ook profiteren van onze sterke lokale expertise en de kans om bij te dragen aan een verbonden wereld waar klanten succesvol kunnen handelen in elke haven.
Contactgegevens:
Recruitmentteam van Inchcape Shipping Services
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Sales Manager (Offshore) in Rotterdam kunt binnenhalen
✨Netwerk met andere salesprofessionals
Verbind je met sales- en business development-netwerken, zowel online als offline. Denk aan evenementen, meetups of webinars waar je gelijkgestemde professionals kunt ontmoeten. Het is dé kans om ervaringen uit te wisselen en misschien zelfs die waardevolle connectie te maken die je kan helpen bij je zoektocht naar je droombaan.
✨Laat je zien op LinkedIn
Gebruik LinkedIn om je expertise te tonen. Deel interessante artikelen over salesstrategieën of schrijf je eigen posts over trends in de sector. Dit maakt je zichtbaar voor recruiters en werkgevers zoals Inchcape Shipping Services die op zoek zijn naar iemand met jouw passie en inhoudelijke kennis.
✨Kijk naar professionele verenigingen en cursussen
Overweeg om je aan te sluiten bij professionele verenigingen voor sales of business development. Dit kan niet alleen je netwerk uitbreiden, maar je kunt ook deelnemen aan trainingen en certificeringsprogramma's die je cv opvullen en je aantrekkelijker maken voor werkgevers.
✨Benader bedrijven direct
Neem het initiatief en benader bedrijven zoals Inchcape Shipping Services rechtstreeks! Stuur een goed doordachte e-mail waarin je jouw interesse in hun visie en producten uitdrukt. Laat zien hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team in het sales- en business developmentsegment. Ze waarderen proactiviteit!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Sales Manager (Offshore) in Rotterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je verkoopvaardigheden zien:Bij een rol in sales en business development is het belangrijk om je verkoopvaardigheden te benadrukken. Noem specifieke voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt binnengehaald. Dit geeft een goed beeld van je capaciteiten en aanpak.
Gebruik cijfers als bewijs:Zorg ervoor dat je je CV vult met cijfers en gegevens die je succes in sales aantonen. Dit kan gaan om percentage groei in verkoop, aantal nieuwe klanten of andere relevante KPI's. Laat zien dat je resultaatgericht bent; dat spreekt aan!
Verbind je motivatie aan de rol:In je motivatiebrief kun je echt laten zien waarom je enthousiast bent over de functie bij Inchcape Shipping Services. Praat over wat je aanspreekt in hun producten of diensten en hoe jij daarbij kunt bijdragen. Dit maakt je aanvraag veel persoonlijker!
Wees duidelijk over je toekomstplannen:Aangezien het een fulltime rol is, willen werkgevers weten hoe jij je toekomst ziet. Geef aan wat je ambities zijn binnen sales en business development en hoe je denkt dat deze rol bij Inchcape Shipping Services jou hierbij kan helpen. Dit toont je serieuze inzet en lange termijn visie.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Inchcape Shipping Services
✨Ken je producten en concurrenten
In een verkoopfunctie is het cruciaal dat je goed op de hoogte bent van wat je verkoopt. Zorg ervoor dat je de producten of diensten van Inchcape Shipping Services begrijpt, evenals wat hun concurrenten aanbieden. Dit helpt je niet alleen om vragen te beantwoorden, maar laat ook zien dat je echt betrokken bent.
✨Bereid je voor op rollenspellen
Verkoper zijn betekent vaak dat je moet laten zien hoe je omgaat met klantgesprekken. Verwacht dat je in je interview rollenspellen of scenario's krijgt voorgeschoteld. Oefen met het voeren van verkoopgesprekken, of het nu gaat om het omgaan met bezwaren of het sluiten van een deal. Dit helpt je om zelfverzekerd over te komen.
✨Laat je succesverhalen zien
Bereid een paar sterke voorbeelden voor die je verkoopvaardigheden illustreren. Heb je ooit een klant overwonnen of een grote deal gesloten? Deel die verhalen, want ze benadrukken niet alleen je ervaring, maar ook je motivatie en resultaten.
✨Wees betrokken en enthousiast
Als fulltime sales professional gaan ze ervan uit dat je een enthousiaste teamspeler bent. Laat je energie en betrokkenheid zien tijdens het gesprek. Dit is je kans om te stralen en hun te overtuigen dat jij de juiste aanwinst voor Inchcape Shipping Services bent!
