Sales Manager in Rotterdam

Bij Inchcape Shipping Services is onze visie om een verbonden wereld te creëren waar klanten succesvol kunnen handelen en weloverwogen beslissingen kunnen nemen in elke haven, overal. We bereiken dit door onze wereldwijde infrastructuur te combineren met lokale expertise, via ons wereldwijde netwerk van meer dan 250 eigen kantoren en een team van meer dan 3.000 toegewijde professionals. Onze diverse klantenkring omvat eigenaren en charterers in de olie-, cruise-, container- en bulkgoederen sectoren, evenals marine-, overheids- en intergouvernementele organisaties.

Rol Samenvatting

De Sales Manager speelt een cruciale rol in het stimuleren van duurzame omzetgroei, winstgevendheid en klantbehoud binnen een toegewezen klantenportefeuille, het toevoegen van nieuwe klanten en het targeten van accounts in Nederland, België en Duitsland. De Sales Manager werkt nauw samen met landoperaties, regionale leidinggevenden en wereldwijde commerciële teams om Inchcape als de partner van keuze te positioneren in de Benelux- en Duitse markten.

Belangrijkste Verantwoordelijkheden

• Bouw en onderhoud sterke relaties met belangrijke klanten, besluitvormers en belanghebbenden in Nederland, België en Duitsland.
• Ontwikkel een diepgaand begrip van klantbedrijven, strategische prioriteiten en uitdagingen om kansen te identificeren en waarde te leveren.
• Beheer strategische accountplannen, klantbetrokkenheid en regelmatige bedrijfsbeoordelingen om relaties, tevredenheid en behoud te versterken.
• Ontwikkel en onderhoud een sterke pijplijn van nieuwe en bestaande zakelijke kansen, inclusief cross-selling en upselling van de diensten en oplossingen van het bedrijf.
• Bereik afgesproken verkoop-, omzet-, groei- en winstgevendheidsdoelen terwijl je bredere regionale en wereldwijde commerciële initiatieven ondersteunt.
• Leid commerciële onderhandelingen, contractvernieuwingen, aanbestedingen, prijsbepalingen en voorstelontwikkeling.
• Zorg ervoor dat klantverwachtingen zijn afgestemd op operationele levering, ter ondersteuning van onboarding, implementatie en service-uitbreiding waar nodig.
• Volg markttrends, regelgevende ontwikkelingen en klantbehoeften, deel inzichten intern ter ondersteuning van commerciële en strategische besluitvorming.
• Onderhoud nauwkeurige klant-, kans- en prognose-informatie binnen Salesforce en bied regelmatige prestatiereportages aan.
• Zorg ervoor dat commerciële activiteiten voldoen aan bedrijfsbeleid en governance-eisen, en identificeer en beheer proactief commerciële risico's.
• Vertegenwoordiger het bedrijf professioneel bij klantbijeenkomsten, branche-evenementen en conferenties.

Kandidaat Vereisten

• Sterke kennis van de maritieme diensten, havenagentschappen, scheepvaart of bredere maritieme industrie, inclusief belangrijke markttrends en klantbedrijfsmodellen.
• Bewezen commerciële ervaring met een trackrecord van het stimuleren van omzet en winstgevende groei.
• Sterke vaardigheden in business development, met ervaring in het identificeren van kansen, beheren van verkooppijplijnen en sluiten van commerciële overeenkomsten.
• Aangetoond vermogen om strategische klantrelaties op te bouwen en te beheren, inclusief betrokkenheid bij senior belanghebbenden.
• Ervaring in commerciële onderhandelingen, contractering en prijsstelling.
• Kennis van key account management, klantrelatiebeheer en strategische accountplanning.
• Ervaring met effectief werken binnen een matrixorganisatie, multinational.

Wat je zult ontvangen

• Een divers scala aan voordelen, afhankelijk van je geografische locatie.
• Een plek om je carrière te laten groeien - we helpen je grote doelen te stellen en deze te overtreffen.
• Competitief salarispakket.
• Werken met getalenteerde, toegewijde en ondersteunende teamgenoten.

Waarom Inchcape Shipping Services?

Wij geloven in het opbouwen van een diverse en hoogpresterende workforce, die samenwerkt om onze klanten de uitzonderlijke service te bieden die ze verdienen. Om de hoogste normen te bereiken, zijn we afhankelijk van onze mensen, hun welzijn, training en expertise. We realiseren de waarde van ons personeel en weten dat jouw unieke ervaringen, vaardigheden en passies je zullen helpen om een rijke en lonende carrière op te bouwen in onze dynamische industrie.

Onze waarden staan centraal in alles wat we doen, en de succesvolle kandidaat wordt verwacht deze volledig te demonstreren en aan te nemen:

• Globaal Perspectief - we verbinden de wereld en zien het grotere geheel.
• De Kracht van Mensen - we vertrouwen op de kracht van lokale agentkennis en relaties.
• Vooruitgang - we omarmen nieuw denken en streven naar positieve verandering in onze industrie.

Inchcape is een werkgever die gelijke kansen biedt - gelijkheid, diversiteit en inclusie staan centraal in alles wat we doen.

Aanvullende Informatie

Aanstelling in deze rol is onderhevig aan bevredigende referenties en het bezit van geldige werkdocumentatie, afhankelijk van je geografische locatie. Om de belangen van alle partijen te beschermen, accepteert Inchcape geen ongevraagde of speculatieve cv's van wervingsbureaus en is niet verantwoordelijk voor eventuele kosten die daarmee gepaard gaan.