In één oogopslag
- Taken: Be the driving force behind customer relationships and sales growth in de woningbouwsector.
- Bedrijf: IMI, een toonaangevend bedrijf in de HVAC-markt met een sterke focus op innovatie.
- Voordelen: Aantrekkelijk salaris, flexibele werkuren en mogelijkheden voor professionele ontwikkeling.
- Overige informatie: Een dynamische werkomgeving met volop kansen voor groei en samenwerking.
- Waarom deze baan: Maak impact door strategische klantrelaties te ontwikkelen en de marktpositie van IMI te versterken.
- Kwalificaties: Ervaring in verkoop en sterke communicatieve vaardigheden zijn een must.
Het verwachte salaris ligt tussen 47700 - 58300 € per jaar.
De Key Account Manager Residential Buildings speelt een cruciale rol binnen het Sales Team van de Residential Buildings Business Unit en is verantwoordelijk voor het strategisch beheren, ontwikkelen en uitbreiden van klantrelaties en contracten. De rol richt zich op het behalen van duurzame omzet- en winstgroei en het versterken van IMI’s marktpositie binnen de Residential Buildings-markt.
De Key Account Manager onderhoudt en verdiept bestaande klantrelaties terwijl hij/zij tegelijkertijd actief focust op het ontwikkelen van nieuwe business. Op basis van een sterk begrip van de markt, klantbehoeften en relevante marktontwikkelingen, identificeert de Key Account Manager commerciële kansen en vertaalt deze naar concrete verkoop- en groeiplannen. Dit omvat het actief nastreven van acquisitie, cross-selling, deep-selling en up-selling mogelijkheden binnen het volledige IMI portfolio, met als doel zowel de omzet als de marge te verhogen, evenals IMI’s marktaandeel.
De rol richt zich expliciet op Key Accounts binnen de relevante klantgroepen in plaats van op een vooraf bepaald aantal klanten of uitsluitend op groothandels. Binnen de zogenaamde push-strategie ligt de focus op groothandels, inkooporganisaties en installateurs. Binnen de pull-strategie richt de Key Account Manager zich onder andere op woningcorporaties en gerelateerde organisaties, evenals energieconsultants. Door actief relaties op te bouwen en te onderhouden door de gehele waardeketen, creëert de Key Account Manager een sterk netwerk waarin verschillende belanghebbenden zijn verbonden en commerciële kansen effectief kunnen worden benut.
Bovendien speelt de Key Account Manager een belangrijke rol in de ontwikkeling en uitvoering van marktgerichte marketingactiviteiten. De Key Account Manager initieert, coördineert en ondersteunt activiteiten die bijdragen aan het verder versterken van IMI’s marktpositie. Deze activiteiten omvatten het organiseren van klantenevenementen, trainingssessies en webinars, het ondersteunen van marktintroducties, het opzetten van gezamenlijke marketingcampagnes met partners en het ontwikkelen van waardeproposities die inspelen op actuele marktontwikkelingen en klantbehoeften. Dit versterkt niet alleen de relaties met bestaande klanten, maar creëert ook nieuwe marktkansen.
De Key Account Manager opereert op basis van een strategisch regionaal plan. Dit plan integreert relevante klanten, commerciële doelstellingen, groeikansen, klantbehoeften, marktontwikkelingen, marketinginitiatieven en de bijbehorende IMI-oplossingen. Het regionale plan vormt daarom de basis voor het bepalen van prioriteiten en het inzetten van gerichte commerciële en marketingactiviteiten richting Key Accounts en andere strategisch relevante klanten.
Een belangrijk onderdeel van de rol is het continu monitoren en analyseren van ontwikkelingen binnen de markt, inclusief klantbehoeften, technologische ontwikkelingen, trends en relevante wet- en regelgeving. De Key Account Manager vertaalt deze ontwikkelingen naar concrete commerciële kansen en zorgt ervoor dat IMI hier tijdig en gericht op kan reageren. Dit vereist nauwe samenwerking met interne teams en externe partners om ervoor te zorgen dat proposities, oplossingen en activiteiten optimaal zijn afgestemd op de markt.
Key Result Areas
- Het behalen van omzet- en margetargets binnen het toegewezen marktsegment.
- Het ontwikkelen en uitbreiden van bestaande klantrelaties en actief het verwerven van nieuwe klanten.
- Het vergroten van IMI’s marktaandeel binnen de Residential Buildings-markt.
- Het voorbereiden, uitvoeren en periodiek aanpassen van account- en groeiplannen.
- Het ontwikkelen en uitvoeren van commerciële, marketing- en marktontwikkelingsactiviteiten.
- Het identificeren en benutten van markttrends, relevante wet- en regelgeving en commerciële kansen.
- Het stimuleren van cross-selling, deep-selling en up-selling binnen het volledige IMI portfolio.
- Het opbouwen en onderhouden van een sterk netwerk door de gehele waardeketen, van groothandels en installateurs tot consultants en woningcorporaties.
- Het versterken van IMI’s marktpositie en zichtbaarheid door gerichte klant- en marktactiviteiten, waaronder evenementen, trainingssessies, webinars, marktintroducties en samenwerkingen met partners.
- Het vertalen van markt- en klantontwikkelingen naar relevante proposities en oplossingen die voldoen aan de behoeften van de Residential Buildings-markt.
De functie opereert binnen de Residential Buildings Business Unit en rapporteert rechtstreeks aan de Head of Sales. De Key Account Manager draagt actief bij aan het behalen van de algehele financiële doelstellingen van de organisatie.
Verantwoordelijkheden / Taken
- Initiëren en coördineren van commerciële activiteiten over de verschillende klantgroepen, zowel binnen de push-strategie (groothandels, inkooporganisaties en installateurs) als binnen de pull-strategie (woningcorporaties, aangesloten organisaties en energieconsultants).
- Identificeren van commerciële kansen en het ontwikkelen van een passende klantbenadering voor elke regio en elke strategisch relevante klant.
- Verkopen van de drie merken door actief cross-selling kansen na te streven voor Heimeier, TA en Pneumatex.
- Professionele producttraining en begeleiding bieden aan potentiële klanten die geïnteresseerd zijn in onze producten.
- Een sterk begrip van en gevoel voor de HVAC-markt behouden door regelmatig seminars, netwerkevenementen, recepties en beurzen bij te wonen.
- Monitoren en onderhouden van bestaande contracten en waar relevant nieuwe contracten afsluiten.
- Voorbereiden op en voeren van onderhandelingen met groothandels, OEM's, inkooporganisaties en andere strategisch relevante klanten.
- Zorgen dat alle relevante verkoopactiviteiten, klantinteracties en commerciële overeenkomsten worden vastgelegd in het CRM-systeem.
- Proactief reageren op marktomstandigheden, concurrentieactiviteiten, algemene economische ontwikkelingen, veranderingen in wetgeving en overheidsbeleid.
- Nieuwe collega's inwerken in samenwerking met de andere leden van de Business Unit en Team Nederland als geheel.
- Eigen resultaten analyseren en, waar afwijkingen van het plan optreden, tijdig corrigerende acties initiëren en implementeren.
- Periodiek het regionale plan evalueren en waar nodig de klantbenadering, prioriteiten en commerciële activiteiten aanpassen.
- Bijdragen aan een veilige en gezonde werkomgeving voor zichzelf en collega's.
Bevoegdheden
- Onafhankelijk beslissen over extra kortingen in prijsopgaven, tot een extra korting van.
- Onafhankelijk project- en/of klantinkopen doen in overeenstemming met de geldende richtlijnen (zie A&L oktober 2024).
- Overeenkomsten sluiten met klanten binnen IMI’s commerciële en juridische kaders en binnen de geldende drempels en autorisatiegrenzen.
- Deelnemen aan internationale werkgroepen die zijn geïnitieerd door IMI HQ of op eigen initiatief, mits relevant en in lijn met de organisatie.
Deze functie benadrukt het belang van strategisch klantenbeheer, operationele uitvoering, contractbeheer en marktontwikkeling binnen Residential Buildings. De Key Account Manager werkt met een klant- en regio-georiënteerde aanpak en verbindt de push- en pull-strategieën. De rol zoekt actief synergieën tussen de verschillende klantgroepen en tussen het Residential Sales Team en het Commercial Sales Team.
Key Account Manager Residential Buildings in Amsterdam werkgever: Imi Plc
IMI Plc is een uitstekende werkgever die zich richt op het ontwikkelen van sterke klantrelaties binnen de residentiële bouwsector. Met een focus op samenwerking en innovatie biedt IMI een stimulerende werkomgeving waar medewerkers de kans krijgen om te groeien en bij te dragen aan duurzame oplossingen. De bedrijfscultuur bevordert teamwork en biedt unieke voordelen zoals flexibele werkuren en mogelijkheden voor professionele ontwikkeling, waardoor je in Nederland een betekenisvolle en lonende carrière kunt opbouwen.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Key Account Manager Residential Buildings in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Maak gebruik van lokale netwerkbijeenkomsten
Bedrijfsleiderschap en management draait om connecties! Ga naar netwerkbijeenkomsten, conferenties of seminars in jouw regio. Dit is een geweldige manier om direct met managers en beslissers in contact te komen en jezelf in de kijker te spelen.
✨Show je impact met een online portfolio
Zelfs als je al ervaring hebt, kan een online portfolio een enorme meerwaarde zijn. Laat projecten zien die je hebt geleid, resultaten die je hebt behaald en hoe je andere teams hebt geholpen. Dit helpt ons, maar vooral ook recruiters, te zien hoe jij waarde toevoegt!
✨Volg relevante opleidingen of trainingen
Zorg ervoor dat je je vaardigheden up-to-date houdt door deel te nemen aan webinars, workshops of opleidingen die gericht zijn op bedrijfsleiderschap. Dit laat zien dat je proactief bent in je ontwikkeling en geeft je extra voordelen tijdens sollicitaties.
✨Solliciteer direct via onze website
Zorg dat je jouw sollicitatie rechtstreeks via onze website indient. Hierdoor ben je sneller zichtbaar voor het team van Imi Plc en kun je je enthousiasme voor de rol van Key Account Manager Residential Buildings beter overbrengen. We kijken ernaar uit om je te zien!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Key Account Manager Residential Buildings in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je leiderschapskwaliteiten zien:In je CV en motivatiebrief is het belangrijk om je leiderschapsvaardigheden te benadrukken. Benadruk projecten waar je leiding aan hebt gegeven of teams die je hebt gemanaged. Dit laat zien dat je de ervaring en het inzicht hebt om een effectieve bedrijfsleider te zijn bij Imi Plc.
Gebruik cijfers om impact te tonen:In de wereld van bedrijfsleiderschap en management staan resultaten centraal. Zorg ervoor dat je kwantitatieve prestaties en resultaten vermeldt in je CV. Dit kan bijvoorbeeld het verhogen van de omzet met een bepaald percentage zijn of het succesvol implementeren van een nieuw beleid dat kosten heeft bespaard.
Persoonlijke motivatie enthousiast delen:In je motivatiebrief wil je ons echt laten zien waarom jij zo enthousiast bent over de rol bij Imi Plc. Praat over je motivatie om in management te werken en welke specifieke aspecten van ons bedrijf jou aanspreken. Dit helpt ons te begrijpen wat jou drijft en hoe jij kunt bijdragen aan ons team.
Netwerk en referenties:Bij fulltime posities in management is het vaak waardevol om referenties op te nemen van eerdere banen of projecten. Zorg ervoor dat je mensen hebt die je leiderschapskwaliteiten kunnen bevestigen. Dit geeft ons extra vertrouwen in jouw vaardigheden en verleden als manager.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Imi Plc
✨Ken je leiderschapsstijl
Voordat je naar je gesprek gaat bij Imi Plc, neem de tijd om je leiderschapsstijl goed te begrijpen. Ze zullen waarschijnlijk vragen hoe je team draait en conflict opspoort en oplost. Denk na over voorbeelden uit je ervaring die je aanpak illustreren.
✨Strategisch denken is key
In een rol als Key Account Manager Residential Buildings is strategisch denken cruciaal. Bereid je voor op vragen die je vermogen tot lange termijn plannen testen. Je kan bijvoorbeeld gevraagd worden om een case study te bespreken of een probleem waar je ooit mee te maken had aan te pakken. Denk na over hoe je dat op een strategische manier hebt aangepakt.
✨Begrip van bedrijfsprocessen
Zorg ervoor dat je goed op de hoogte bent van de bedrijfsprocessen die belangrijk zijn in jouw branche. Neem de tijd om te onderzoeken hoe Imi Plc werkt en voorbijgaat aan de basisprincipes. Dit laat zien dat je niet alleen geïnteresseerd bent in de functie, maar dat je ook een bijdrage wilt leveren aan de groei.
✨Een overtuigende visie presenteren
Aangezien dit een fulltime rol is, willen ze waarschijnlijk zien dat je een duidelijke visie hebt voor de toekomst van je team of het bedrijf. Wees klaar om je ideeën en plannen te delen, en zorg ervoor dat ze goed onderbouwd zijn. Dit laat zien dat je niet alleen reageert op de huidige situatie, maar ook in staat bent om vooruit te denken.
