In één oogopslag
- Taken: Bouw relaties op en groei de business in smeermiddelen en energie door kansen te identificeren.
- Bedrijf: IMCD Group, een toonaangevende wereldwijde partner in speciale chemicaliën.
- Voordelen: Competitief salaris, uitstekende secundaire arbeidsvoorwaarden en de vrijheid van een gedecentraliseerde organisatie.
- Overige informatie: Werken in een dynamische omgeving met mogelijkheden voor digitale innovatie.
- Waarom deze baan: Vorm de strategie en zie directe impact op omzet en marge in Europa.
- Kwalificaties: Minimaal 8-10 jaar ervaring in commerciële rollen binnen smeermiddelen en additieven.
Het verwachte salaris ligt tussen 61650 - 75350 € per jaar.
IMCD Group, met hoofdkantoor in Rotterdam, Nederland, is een toonaangevende wereldwijde partner voor de distributie en formulering van speciale chemicaliën en ingrediënten. IMCD is een sterke, innovatieve zakenpartner en oplossingenprovider voor producenten van consumenten-, industriële en duurzame goederen in meerdere bedrijfssectoren: Advanced Materials, Beauty & Personal Care, Coatings & Construction, Food & Nutrition, Home Care I&I (Industrial & Institutional), Industrial Solutions, Lubricants & Energy, en Pharmaceuticals.
In samenwerking met onze leveranciers bieden we een breed en diep productportfolio. Met meer dan 80 applicatielaboratoria in 60 landen co-creëren we formuleringen en bieden we oplossingen die onze zakelijke partners in staat stellen producten te maken met een positieve impact op de wereld van vandaag en morgen. Onze teams richten zich op het bieden van commerciële en operationele excellentie, met behulp van de beste digitale en logistieke tools die beschikbaar zijn om een wereld van kansen voor onze partners te creëren.
In 2025 realiseerde IMCD met meer dan 5.200 medewerkers een omzet van EUR 4.779 miljoen. De aandelen van IMCD N.V. worden verhandeld op Euronext Amsterdam (symbool: IMCD) en zijn opgenomen in de Nederlandse ESG AEX-index, als een van de 25 bedrijven binnen de AEX- en AMX-indices die de beste ESG-praktijken demonstreren.
Voor een van onze kantoren in West-Europa (Verenigd Koninkrijk, Frankrijk, Spanje, Italië, Duitsland, België of Nederland) zijn we op zoek naar een International Principal Manager / Business Development Manager Lubricants & Energy:
- Je kent smeermiddel- en brandstofadditieven, en je weet hoe een Principal (leverancier) denkt. In deze rol breng je die kennis naar IMCD.
- Je bent het centrale contact tussen jouw Principal(en) en IMCD in heel Europa, en werkt samen met de lokale Principal Managers, technische teams en commerciële teams in elk gebied waar jouw Principals actief zijn.
- Je rapporteert aan de Global Business Director Lubricants & Energy en reist ongeveer 25% van je tijd.
De focus ligt op het laten groeien van de additievenbusiness in heel Europa en het vinden van nieuwe kansen in smeermiddelen, brandstoffen en gerelateerde energiemarkten. Je ondersteunt ook de identificatie, evaluatie en onboarding van nieuwe leveranciers. Wanneer een nieuwe leverancier zich aansluit, coördineer je de uitrol en implementatie in alle landen, zodat elke markt begint met een duidelijk plan.
Wat we zoeken:
- Een additiefprofessional met een commerciële, ondernemende mindset:
- Ondernemend: je ziet een kans en pakt deze op, terwijl je bestaande partnerschappen verdiept.
- Een sterke onderhandelaar die mensen op elk niveau, over verschillende landen en functies heen, kan afstemmen.
- Analytisch: je zet prestatiegegevens om in duidelijke aanbevelingen.
- Veerkrachtig en aanpasbaar in een snel veranderende omgeving die verandert naarmate de groep groeit.
Belangrijkste verantwoordelijkheden:
- Wees het belangrijkste contact voor jouw Principal(en) over commerciële, technische, operationele en ontwikkelingsonderwerpen, en stem samen groeiplannen af.
- Bouw relaties op op verschillende niveaus met jouw Principals, zodat IMCD hun langdurige partner in Europa is.
- Stuur de pijplijnontwikkeling per land en ondersteun de lokale Principal Managers van kans tot conversie, om te voldoen aan budget- en Principaldoelen.
- Identificeer Key Accounts en uitbreidingsmogelijkheden per geografisch gebied, markt en productlijn, en stel een centraal actieplan op om deze te laten groeien.
- Beheer prijzen, inclusief prijsnegotiaties en betalingsvoorwaarden.
- Ondersteun de identificatie en evaluatie van nieuwe leveranciers, en coördineer de uitrol en implementatie van nieuwe Principals in alle landen: marktonderzoek, businesscase, onboarding en lancering.
- Monitor omzet, marge, volumes, concurrentieactiviteit en markttrends in alle gebieden, en geef vroegtijdig risico's aan samen met een mitigatieplan.
- Stimuleer digitale en technische innovatie om jouw Principals en productlijnen te promoten, inclusief interne en externe training.
- Beheer de productgegevens in Salesforce en de Sales/Buyer Assistant, en de operationele kant van de rol (voorspelling, voorraad, supply chain en monsters), met ondersteuning van de Principal Coordinator.
Vereiste kwalificaties en vaardigheden:
- Een diploma in Chemie of Werktuigbouwkunde.
- Minimaal 8–10 jaar ervaring in commerciële rollen, principal- of leveranciersbeheer, business development of marktontwikkeling in smeermiddelen, brandstoffen, additieven, basisoliën of verwante speciale chemicaliën.
- Kennis van smeermiddeladditieven, brandstofadditieven, basisoliën en hun toepassingen.
- Een bewezen staat van dienst in het laten groeien van complexe accounts in verschillende Europese markten en het winnen van nieuwe business.
- Ervaring met het begeleiden van commerciële of cross-functionele teams in een matrixorganisatie op internationaal niveau.
- Begrip van het distributiemodel en wat waarde toevoegt.
- Ervaring met forecasting en supply chain-processen, en bekendheid met CRM-tools zoals Salesforce.
- Vloeiend Engels; bereidheid om ongeveer 25% van de tijd te reizen.
IMCD biedt:
- Een Europese rol met echte mogelijkheden: je vormt de strategie met jouw Principals en ziet het resultaat in omzet en marge in verschillende Europese markten.
- Variëteit: strategie, prijsstelling, pijplijn, nieuwe leveranciers, digitale innovatie en supply chain komen samen in één rol.
- Een korte lijn naar de Global Business Director Lubricants & Energy.
- De vrijheid van een gedecentraliseerde organisatie, met het bereik van een wereldwijde groep.
- Jouw basis in een van de belangrijkste locaties van IMCD in West-Europa.
- Een competitief salaris en uitstekende secundaire voordelen, afgestemd op jouw land.
IPM / Business Development Manager Lubricants & Energy in Rotterdam werkgever: IMCD Group
IMCD is een uitstekende werkgever die een dynamische en ondersteunende werkomgeving biedt voor HR-professionals. Met een klein, betrokken team in Rotterdam krijg je de kans om vanaf dag één verantwoordelijkheid te nemen en jezelf te ontwikkelen binnen een internationale organisatie. De cultuur van ondernemerschap en vrijheid om ideeën aan te dragen, gecombineerd met aantrekkelijke voordelen zoals 28 vakantiedagen en een premievrij pensioen, maakt IMCD een aantrekkelijke plek voor iedereen die op zoek is naar een betekenisvolle carrière in HR.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je IPM / Business Development Manager Lubricants & Energy in Rotterdam kunt binnenhalen
✨Word lid van vakverenigingen
In de chemie zijn er talloze vakverenigingen waar je niet alleen veel kunt leren, maar ook netwerken met professionals uit de industrie. Sluit je aan bij organisaties zoals de Nederlandse Chemische Vereniging, en bezoek hun evenementen om in contact te komen met potentiële werkgevers en collega’s.
✨Kom naar beurzen en netwerk evenementen
Beurzen zoals de 'Chemie Vakbeurs' zijn perfecte plekken om je gezicht te laten zien en in gesprek te komen met bedrijven. Neem je cv mee en wees niet bang om jezelf voor te stellen aan bedrijven waarin je geïnteresseerd bent. Dit kan echt de deur openen naar die full-time rol die je zoekt.
✨Maak gebruik van LinkedIn groepen
Zoek actieve LinkedIn-groepen in de chemische sector waar je vragen kunt stellen en ervaring kunt delen. Vaak zijn er leden van bedrijven die vacatures delen of tips geven over het sollicitatieproces. Het is een geweldige manier om zichtbaarheid te creëren!
✨Solliciteer direct via onze website
Als je kijkt naar full-time functies, zoals bij IMCD Group, solliciteer dan gerust direct via onze website. Dit laat zien dat je echt geïnteresseerd bent in de rol en kan je een streepje voor geven op andere kandidaten. Wees assertief en laat zien wat je te bieden hebt!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als IPM / Business Development Manager Lubricants & Energy in Rotterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je passie voor chemie zien!:In je cv en motivatiebrief is het echt belangrijk om je passie voor chemie over te brengen. Geef concrete voorbeelden van projecten of experimenten die je hebt gedaan, of benadruk welke specifieke processen en technieken je hebt geleerd. Dit is je kans om te laten zien wat je drijft in deze sector!
Opleidingen en certificaten niet vergeten!:Zorg ervoor dat je alle relevante opleidingen en certificaten vermeldt die verbonden zijn aan chemie. Dit kan diploma's, cursussen of stages zijn die je hebt gevolgd. Dit versterkt je geschiktheid voor de rol bij IMCD Group en laat zien dat je goed voorbereid bent.
Praktische ervaring is goud waard!:Als je stage- of werkervaring hebt in laboratoria of onderzoeksomgevingen, zorg er dan voor dat je dit duidelijk vermeldt. Werkgevers in de chemie zoeken vaak praktische vaardigheden en ervaring, dus laat zien dat je niet alleen de kennis hebt, maar ook de ervaring om het toe te passen.
Wees specifiek over jouw bijdrage!:In je motivatiebrief moet je niet alleen praten over why je bij IMCD Group wilt werken, maar ook tonen wat jij voor hen kunt betekenen. Denk aan projecten waar je aan hebt gewerkt of resultaten die je hebt behaald die relevant zijn voor de rol. Dit geeft je een sterke positie in de sollicitatie!
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij IMCD Group
✨Toon je technische kennis
In de chemie is het essentieel dat je je technische kennis kan onderbouwen. Bereid je voor op diepgaande vragen over chemische processen, laboratoriumtechnieken en veiligheidsvoorschriften. Dit laat zien dat je niet alleen de theorie kent, maar ook hoe je deze kunt toepassen in de praktijk.
✨Wees klaar voor praktische testen
Veel bedrijven in de chemische sector vragen je misschien om een praktische test of case study uit te voeren. Dit kan variëren van het oplossen van een chemisch probleem tot het presenteren van je resultaten. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van je eerdere labwerkzaamheden of projecten waar je trots op bent!
✨Verken je opties binnen de sector
De chemie is een breed vakgebied! Zorg ervoor dat je bedenkt welke niches je aanspreken, zoals analytische chemie of procesontwikkeling. Dit helpt je bij het beantwoorden van vragen over je carrière-ambities en geeft het gesprek meer diepgang.
✨Bereid je voor met je CV en projecten
Je CV moet niet alleen je opleidingen en werkervaring bevatten, maar ook je relevante projecten en onderzoek. Bereid je voor om hierover te praten tijdens het interview, inclusief de technieken die je hebt gebruikt en de resultaten die je hebt behaald. Dit maakt je aanvraag sterker!
