Principal Management; Food & Nutrition in Rotterdam

IMCD Group, met hoofdkantoor in Rotterdam, Nederland, is een toonaangevende wereldwijde partner voor de distributie en formulering van speciale chemicaliën en ingrediënten. IMCD is een sterke, innovatieve zakenpartner en oplossingenprovider voor producenten van consumenten-, industriële en duurzame goederen in meerdere bedrijfssectoren: Geavanceerde Materialen, Schoonheids- en Persoonlijke Verzorging, Coatings en Bouw, Voedsel en Voeding, Huishoudelijke Zorg I&I (Industrieel en Institutioneel), Industriële Oplossingen, Smeermiddelen en Energie, en Farmaceutica.

In samenwerking met onze leveranciers bieden we een breed en diep productportfolio. Met onze meer dan 80 applicatielaboratoria in 60 landen co-creëren we formuleringen en bieden we oplossingen die onze zakenpartners in staat stellen producten te maken met een positieve impact op de wereld van vandaag en morgen. Onze teams richten zich op het bieden van commerciële en operationele excellentie, met behulp van de beste digitale en logistieke tools die beschikbaar zijn om een wereld van kansen voor onze partners te creëren.

De rol van Principal Manager (PM) is verantwoordelijk voor de commerciële prestaties, relatiebeheer en uitvoering van groeiplannen voor toegewezen principals. Deze rol fungeert als het primaire aanspreekpunt tussen IMCD en de leverancier, waarbij ervoor wordt gezorgd dat er overeenstemming is over groeiverwachtingen, logistiek, communicatie en marktstrategie.

Essentiële Functies:

• Beheert de groeiplannen van leveranciers en communicatieverwachtingen naar RSM's en NSM's.
• Ontwikkelt en volgt jaarlijkse groeistrategieën en prestaties ten opzichte van het plan.
• Functie als primair aanspreekpunt voor commerciële, technische en marketingbehoeften van leveranciers.
• Leidt zakelijke beoordelingen van leveranciers en consolideert prestaties over regio's.
• Werkt samen met verkoopleiding om nieuwe doelstellingen en uitbreidingsstrategieën te genereren.
• Beheert prijsstelling, omzet, speciale verzoeken en leveranciersspecifieke processen.
• Coördineert training, webinars en productlanceringen van leveranciers.
• Werkt samen met marketing aan segmentatie, campagnes en marktinformatie.
• Stemt logistieke verwachtingen af (minimale bestelhoeveelheid, doorlooptijden, prognoses, prijsupdates) binnen IMCD.

Vereisten:

• Bachelor's degree vereist, bij voorkeur in Bedrijfskunde, Marketing, Chemie, Chemische Technologie, Materiaalkunde of een gerelateerde technische graad.
• Minimaal 4 jaar ervaring in de industrie, verkoop, principal management of een gerelateerde rol.
• Ervaring in de verkoop, marketing of business development van speciale chemicaliën.
• Uitstekende organisatorische, strategische, plannings- en implementatievaardigheden.
• Sterke analytische en onderzoeksvaardigheden.
• Vermogen om zaken te drijven en relaties op te bouwen met Principals en interne belanghebbenden.
• Bekwaamheid in Microsoft Office (vooral MS Excel en MS PowerPoint).
• Sterke tijdmanagementvaardigheden en het vermogen om werk te prioriteren.
• Diepgaand begrip van toegewezen principals, producten en waardeproposities.
• Goede kennis van doelmarkten, concurrenten en klantgebruikscases.
• Begrip van prijsstrategieën, marge-drivers en kostenstructuren.
• Kennis van contractvoorwaarden, commerciële overeenkomsten en verwachtingen van leveranciers.
• Werkkennis van prognoses, vraagplanning en voorraadstrategieën.

Voorkeurskwalificaties:

• Ervaring in het beheer van relaties met principals.
• Ervaring met de verkoop van chemische of technische producten.
• Ervaring met distributieverkoop.

Werkomgeving & Fysieke Vereisten:

Deze rol is hybride, met afwisselend kantoor- en thuiswerk. Toegang tot betrouwbare internetverbinding is een vereiste. Deze functie vereist tot 40% reizen. Frequent reizen is zowel lokaal als buiten het lokale gebied. Sommige reizen zijn overnachtingen.

Compensatie & Voordelen:

Het salarisbereik dat op deze vacature wordt weergegeven, weerspiegelt het verwachte bereik voor nieuwe medewerkers. De werkelijke compensatie van een succesvolle kandidaat wordt bepaald na overweging van factoren zoals werkgeschiedenis, ervaring, vaardigheden en opleiding. Dit omvat niet de waarde van het voordelenpakket van IMCD, dat bonusmogelijkheden, gezondheidszorg, tandheelkunde, visie, pensioenplannen en aanvullende programma's biedt die zijn ontworpen om het welzijn van werknemers te ondersteunen.