In één oogopslag
- Taken: Verantwoordelijk voor commerciële groei en klantenrelaties in de farmaceutische sector in Zuidoost-Europa.
- Bedrijf: IMCD Group, een toonaangevende wereldwijde partner in speciale chemicaliën.
- Voordelen: Flexibele werktijden, internationale netwerkmogelijkheden en een competitief salaris inclusief bedrijfsauto.
- Overige informatie: Een dynamische rol met veel ruimte voor persoonlijke ontwikkeling en samenwerking.
- Waarom deze baan: Neem de leiding in een snelgroeiende sector en maak impact met innovatieve oplossingen.
- Kwalificaties: Ervaring in verkoop of business development binnen de farmaceutische of speciale chemicaliën industrie.
Het verwachte salaris ligt tussen 56700 - 69300 € per jaar.
Over IMCD Group
IMCD Group, met hoofdkantoor in Rotterdam, Nederland, is een toonaangevende wereldwijde partner voor de distributie en formulering van speciale chemicaliën en ingrediënten. IMCD is een sterke, innovatieve zakenpartner en oplossingenprovider voor producenten van consumenten-, industriële en duurzame goederen in meerdere bedrijfssectoren: Advanced Materials, Beauty & Personal Care, Coatings & Construction, Food & Nutrition, Home Care I&I (Industrial & Institutional), Industrial Solutions, Lubricants & Energy, en Pharmaceuticals.
In samenwerking met onze leveranciers bieden we een breed en diep productportfolio. Met meer dan 80 applicatielaboratoria in 60 landen co-creëren we formuleringen en bieden we oplossingen die onze zakelijke partners in staat stellen producten te maken met een positieve impact op de wereld van vandaag en morgen. Onze teams richten zich op het bieden van commerciële en operationele excellentie, met behulp van de beste digitale en logistieke tools die beschikbaar zijn om een wereld van kansen voor onze partners te creëren.
Functieomschrijving
Voor een van onze locaties in Oostenrijk, Tsjechië, Roemenië, Bulgarije, Hongarije of Kroatië, zijn we op zoek naar een Business Development & Sales Manager Synthesis Pharma (f/m/x). In deze rol ben je verantwoordelijk voor het commerciële beheer en de uitbreiding van onze Pharma Synthesis-activiteiten in Zuidoost-Europa. Je zult bestaande klantrelaties laten groeien, nieuwe zakelijke kansen ontwikkelen en het portfolio uitbreiden, met name in tussenproducten, oplosmiddelen en fijne chemicaliën.
Als lokale Product Manager voor aangewezen principals werk je nauw samen met Internationale Product Managers (IPMs). Ten minste 80% van je tijd zal klantgericht zijn, inclusief regelmatige klantbezoeken in de SEE-regio, met een sterke focus op het stimuleren van verkoopgroei, het ontwikkelen van nieuwe zakelijke kansen en het versterken van langdurige klantrelaties.
Wat we zoeken:
- Sterke commerciële drive en ondernemend denken
- Uitstekende interpersoonlijke en netwerkvaardigheden
- Proactieve, zelfgestuurde en resultaatgerichte persoonlijkheid
- Sterke klantfocus en relatieopbouwcapaciteiten
- Veerkrachtige en flexibele persoonlijkheid met de bereidheid om veel te reizen in de SEE-regio en internationaal wanneer nodig
- Samenwerkende mindset en het vermogen om over internationale teams heen te werken
Belangrijkste verantwoordelijkheden:
- Verkoop & Accountontwikkeling: Neem verantwoordelijkheid voor bestaande Synthesis-klanten in de SEE, ontwikkel accountplannen, identificeer cross- en upsellingkansen en stimuleer duurzame verkoop- en margegroei.
- Bedrijfscreatie & Nieuwe Klantacquisitie: Breng systematisch de farmaceutische Synthesis-markt in kaart in de SEE, identificeer doelklanten en toepassingen, initieer nieuwe projecten en zet kansen om in nieuwe business.
- Kansen & Pipelinebeheer: Bouw en beheer actief een robuuste kansenpipeline, definieer prioriteiten en volgende stappen, en zorg voor consistente follow-up via CRM.
- Klant- & Principalrelaties: Stel langdurige relaties op met klanten en principals door middel van regelmatige bezoeken, technisch-commerciële discussies en professioneel projectmanagement.
- Strategische Product- & Marktontwikkeling: Promoot strategische Synthesis-producten en -oplossingen, ondersteun go-to-market-activiteiten en identificeer nieuwe product-, leverancier- en markt mogelijkheden relevant voor farmaceutische synthese, met een sterke focus op het uitbreiden van het segment Tussenproducten.
- Commercieel Beheer: Draag bij aan prijsstrategieën, onderhandelingen, prognoses, budgetten en margeontwikkeling, en zorg voor winstgevende groei en commerciële discipline.
- Interne Samenwerking: Werk nauw samen met IPMs, verkoopcollega's en de internationale Pharma Business Group om prioriteiten af te stemmen, kansen te delen en gebruik te maken van IMCD's bredere portfolio en netwerk.
- Marktinformatie & Rapportage: Volg markttrends, klantbehoeften en concurrentieontwikkelingen in de SEE-regio, bied bruikbare marktinformatie en vertegenwoordig IMCD op relevante branche-evenementen en klantbijeenkomsten.
Vereiste kwalificaties en vaardigheden:
- Een diploma in chemie, chemische technologie of een gerelateerd vakgebied, of een commerciële kwalificatie met relevante ervaring in chemische processen, idealiter gerelateerd aan farmaceutische synthese of API-productie.
- Enkele jaren verkoop- en/of business development-ervaring in de farmaceutische, fijne chemicaliën of speciale chemicaliën industrie.
- Sterk technisch begrip van farmaceutische synthese en relevante grondstoffen, zoals tussenproducten, oplosmiddelen en speciale chemicaliën.
- Bewezen vermogen om bestaande accounts te laten groeien, nieuwe klanten te verwerven en winstgevende zakelijke kansen te ontwikkelen, gecombineerd met een sterk commercieel begrip van prijzen, marges en prognoses.
- Bekwaam in MS Office en CRM-tools zoals Salesforce.
- Sterke Engelse vaardigheden; aanvullende SEE-talen en/of Duits zijn een voordeel.
IMCD biedt:
- Een strategisch belangrijke commerciële rol in een snelgroeiend wereldwijd bedrijf met een sterke ondernemende cultuur.
- Commerciële eigenaarschap en de vrijheid om de Synthesis-activiteiten in Zuidoost-Europa actief vorm te geven en te laten groeien.
- Continue training en professionele ontwikkelingsmogelijkheden.
- Een internationaal netwerk van ervaren Pharma-collega's, principals en technische experts.
- Vlakke hiërarchieën, korte besluitvormingspaden en een samenwerkende werkomgeving.
- Flexibele werktijden en mobiele werkopties.
- Competitief compensatiepakket inclusief een bedrijfsauto, ook voor privégebruik.
Business Development & Sales Manager Synthesis Pharma (f/m/x) - South Eastern Europe (SEE) in Rotterdam werkgever: IMCD Deutschland GmbH & Co KG
IMCD is een uitstekende werkgever die een stimulerende werkomgeving biedt op ons hoofdkantoor in Rotterdam. Met een focus op persoonlijke ontwikkeling en een cultuur van samenwerking, krijg je de kans om je vaardigheden in HR en L&D verder te ontwikkelen. Wij bieden een jaarcontract met uitzicht op een vast dienstverband, waardoor je niet alleen bijdraagt aan ons team, maar ook investeert in je eigen toekomst.
Contactgegevens:
Recruitmentteam van IMCD Deutschland GmbH & Co KG
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Business Development & Sales Manager Synthesis Pharma (f/m/x) - South Eastern Europe (SEE) in Rotterdam kunt binnenhalen
✨Verken de Farmaceutische Community
De farmaceutische industrie heeft een sterk netwerk van professionals en organisaties. Probeer actief deel te nemen aan vakbeurzen of conferenties, zoals de 'European Pharmaceutical Event'. Dit helpt je niet alleen om kennis in te winnen, maar ook om contacten te leggen met mensen in de branche die jou kunnen helpen aan een Business Development & Sales Manager Synthesis Pharma (f/m/x) - South Eastern Europe (SEE) bij IMCD Deutschland GmbH & Co KG.
✨Ga voor Stage- en Traineeprogramma's
Veel grotere farmaceutische bedrijven, zoals IMCD Deutschland GmbH & Co KG, hebben specifieke traineeprogramma's of stageplaatsen gericht op het aantrekken van nieuw talent. Deze programma's zijn vaak ideaal voor een eerste fulltime positie en geven je een goed idee van de bedrijfscultuur en de mogelijkheden in de branche. Houd hun website in de gaten voor aankomende kansen!
✨Certificeringen en Bijscholing
Het hebben van extra certificeringen kan je een voorsprong geven. Denk aan cursussen zoals Good Manufacturing Practice (GMP) of Clinical Research. Deze zijn niet alleen een aanvulling op je CV, maar laten ook je serieuze interesse in de industrie zien en kunnen helpen om opgemerkt te worden door bedrijven zoals IMCD Deutschland GmbH & Co KG.
✨Stuur Ongemotiveerde Aanvragen
Wist je dat een groot aantal vacatures in de farmaceutische sector nooit openbaar wordt gemaakt? Probeer rechtstreeks contact op te nemen met bedrijven als IMCD Deutschland GmbH & Co KG waarvan je graag zou werken. Stuur een gepersonaliseerde sollicitatie met de vraag naar eventuele openstaande vacatures. Dit kan je echt onderscheiden van andere kandidaten!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Business Development & Sales Manager Synthesis Pharma (f/m/x) - South Eastern Europe (SEE) in Rotterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Vergeet je relevante ervaring niet!:In de farmaceutische-industrie is het superbelangrijk om je ervaring in de zorg of met projecten die aan medicatie ontwikkeling gerelateerd zijn te benadrukken. Zorg ervoor dat je dit duidelijk op je CV hebt staan, vooral als je stage-ervaringen hebt of specifieke certificaten die relevant zijn voor Business Development & Sales Manager Synthesis Pharma (f/m/x) - South Eastern Europe (SEE).
Verbeter je vaardigheden!:Focus op de vaardigheden die essentieel zijn in de farmaceutische sector, zoals analytisch denken, aandacht voor detail en kennis van de regelgeving. Als je specifieke software beheerst die in de sector gebruikt wordt, laat dat dan zeker zien in je CV.
Maak een overtuigende motivatiebrief:Als full-time kandidaat wil je laten zien waarom jij een goede match bent voor IMCD Deutschland GmbH & Co KG en de rol van Business Development & Sales Manager Synthesis Pharma (f/m/x) - South Eastern Europe (SEE). Vertel niet alleen wat je ervaring is, maar ook wat je motiveert om in de farmaceutische-industrie te werken en hoe jij een waardevolle bijdrage kunt leveren.
Netwerk binnen de branche:Probeer connecties te maken binnen de farmaceutische-industrie en noem deze in je motivatiebrief. Als je hebt gesproken met professionals of deel hebt genomen aan evenementen, kan dit je sollicitatie een extra boost geven, vooral als je dit koppelt aan je enthousiasme voor de rol bij IMCD Deutschland GmbH & Co KG.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij IMCD Deutschland GmbH & Co KG
✨Ken de nieuwste ontwikkelingen
In de farmaceutische industrie is het essentieel dat we op de hoogte zijn van de nieuwste trends en innovaties. Zorg ervoor dat je je verdiept in recente onderzoeken, medicijnen die zijn goedgekeurd en belangrijke spelers in de sector. Dit toont niet alleen je interesse, maar geeft je ook de kans om gerichte vragen te stellen tijdens het gesprek.
✨Beheers die technische termen
Tijdens je interview voor een functie in de farmaceutische industrie kun je worden ondervraagd over specifieke technische kennis. Bereid je voor op vragen over medicijnontwikkeling, kwaliteitscontroleprocessen en aanverwante regelgeving. Begrijp de basis van zaken als GMP (Good Manufacturing Practice) en hoe deze de rol van de functie beïnvloeden.
✨Toon je passie voor de sector
Met een fulltime rol willen werkgevers zien dat je niet alleen de vaardigheden hebt, maar ook een echte passie voor de farmaceutische industrie. Praat over je motivatie om in deze sector te werken, en wanneer je de beslissing hebt genomen om deze richting op te gaan. Dit kan een geweldige kans zijn om te laten zien waarom IMCD Deutschland GmbH & Co KG voor jou de juiste keuze is.
✨Breng je soft skills naar voren
Naast technische kennis zijn soft skills cruciaal in de farmaceutische industrie. Denk aan teamwork, communicatie en probleemoplossend vermogen. We moeten kunnen aantonen hoe we in het verleden deze vaardigheden hebben ingezet, vooral in projecten of samenwerkingen. Een voorbeeld kan helpen om je potentieel te laten zien!
