In één oogopslag
- Taken: Bouw duurzame relaties op C-level en benut kansen bij bestaande klanten.
- Bedrijf: Innovatief IT-bedrijf met focus op klantontwikkeling.
- Voordelen: Salaris tussen 4.500 en 7.000 euro, hybride werken en aantrekkelijke bonusregeling.
- Overige informatie: Uitstekende mogelijkheden voor professionele groei en ontwikkeling.
- Waarom deze baan: Maak impact op strategische klanttrajecten en werk met diverse experts.
- Kwalificaties: Minimaal 8 jaar ervaring in IT-dienstverlening en sterke relatievaardigheden.
Het verwachte salaris ligt tussen 47385 - 57915 € per jaar.
Overview
Als Senior Key Accountmanager focus jij op het uitbreiden van bestaande klanten binnen kernmarkten en het benutten van bredere IT-diensten.
Je bouwt duurzame relaties op C-level en IT-management, verbindt diverse proposities tot waardevolle oplossingen en fungeert als regisseur van klantontwikkelingen.
Je zoekt actief naar nieuwe ingangen en zet gesprekken om in concrete kansen.
De rol biedt ruimte om ilionx breed te positioneren en impact te maken op strategische klanttrajecten.
- Arbeidsvoorwaarden / Benefits
- salaris tussen 4.500 en 7.000 bruto per maand
- vaste aanstelling
- pensioenregeling
- Aantrekkelijke bonusregeling
- lease auto of mobiliteitsvergoeding
- hybride werken
- Verantwoordelijkheden
- Beheren en uitbouwen van strategische accounts
- Identificeren en benutten van nieuwe kansen bij bestaande klanten
- Samenbrengen van relevante expertise (pre-sales, consultants, architects, delivery) rond klantvragen
- Regie voeren over accountteams en lopende trajecten van eerste gesprek tot overdracht naar delivery
- Dialoog aangaan met C-level, IT-management en business stakeholders
- Vertalen van klantvragen naar passende oplossingen en samenwerking tussen proposities
- Behouden en uitbreiden van waarde door klantontwikkeling en cross-sell binnen meerdere leveringsvormen
- Belangrijkste vereisten
- Minimaal 8 jaar relevante commerciële ervaring binnen IT-dienstverlening of IT-consultancy
- Ervaring met grote accounts en ontwikkeling van bestaande klantrelaties
- Geschoold in werken met meerdere stakeholders (C-level tot business stakeholders)
- Kennis van een breed IT-portfolio en inzet van interne experts
- Creatief in commerciële gesprekken, nieuwe invalshoeken vinden
- Ervaring met projecten, detachering en managed services
- Afgeronde HBO- of WO-opleiding
- Sterke relatie- en stakeholdermanagement, consultative selling
- Structuur, doelgerichtheid en analytisch vermogen
- Relatiegerichtheid
- Stakeholdermanagement
- Consultative selling
- Kennis van IT-diensten en portfolio IT-consultancy
- Accountmanagement bij middelgrote tot grote organisaties
- Samenwerking met pre-sales, delivery en architecture teams
Senior Key Accountmanager in Utrecht werkgever: Ilionx Group
Bij ilionx bieden we een stimulerende werkomgeving voor Java Developers, waar innovatie en samenwerking centraal staan. Met een focus op persoonlijke groei en ontwikkeling, krijg je de kans om te werken aan uitdagende projecten voor toonaangevende bedrijven in Nederland, terwijl je profiteert van flexibele werkopties en een uitstekende pensioenregeling. Onze cultuur van kennisdeling en inspiratie zorgt ervoor dat je nooit alleen staat in je professionele reis.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Senior Key Accountmanager in Utrecht kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Ilionx Group aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Ilionx Group.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Ilionx Group, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Senior Key Accountmanager in Utrecht te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Ilionx Group.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Ilionx Group aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Ilionx Group wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Ilionx Group
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Ilionx Group
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Ilionx Group zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
